安踏集團(tuán)2018上半年狂賣100億的原因是什么？

近日，安踏體育用品有限公司（“安踏體育”或“公司”；股份代號：2020.HK；及其附屬公司統(tǒng)稱“集團(tuán)”）在香港發(fā)布安踏集團(tuán)2018年上半年中期亮眼業(yè)績：收益超過百億人民幣，增長44.1%，創(chuàng)造了安踏赴港上市11年以來的最佳“期中”答卷。

按品類分：

鞋履部門銷售額同比增長21.3%至41.08億元，占總銷售額的46.3%；

服裝部門銷售額同比大漲64.6%至60.65億元，占總銷售額的50.3%；

配飾部門銷售額同比大漲51.3%至3.8億元，占總銷售額的3.4%。其中，籃球品類的業(yè)績表現(xiàn)最為靚麗，占總收入的三分之一。

▲圖片來源：安踏集團(tuán)2018年中期業(yè)績報(bào)告

渠道升級布局廣

截至報(bào)告期末，安踏集團(tuán)在全國共有9650家門店，其中有1248家FILA門店，85家Descente門店，189家Kolon Sport門店，63家KingKow門店和81家Sprandi門店。2018年上半年，安踏集團(tuán)新開334家門店。全新升級的八代店數(shù)量已達(dá)2,246家，采用有特色的運(yùn)動場景化設(shè)計(jì)，強(qiáng)化功能分區(qū)，突出安踏最新商品科技。

安踏在核心商業(yè)區(qū)積極推進(jìn)高標(biāo)大店，營業(yè)面積升級到二層三層等高標(biāo)旗艦店，帶動了消費(fèi)、樹立了全新的形象；并采用數(shù)字化管理——從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、陳列調(diào)整、配貨管理、巡店管理、會員管理、店員管理等多個(gè)方面引入最新技術(shù)，提升顧客購物體驗(yàn)，并實(shí)現(xiàn)線上與線下融合，獲取線下門店流量并向線上電商平臺導(dǎo)流，形成互補(bǔ)與融合。而且，安踏的九代店預(yù)計(jì)可在2018年年底亮相。

“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略

安踏品牌的自主IP“要瘋”再創(chuàng)佳績。代言人克萊·湯普森的“要瘋中國行”上半年從北京到廣州，途經(jīng)8個(gè)城市，與3萬名粉絲現(xiàn)場互動，并通過“要瘋”微博、抖音等社交媒體與場內(nèi)外幾十萬球迷瘋狂互動，帶動了消費(fèi)熱情。

2018年上半年FILA宣布TFBOYS男團(tuán)中人氣偶像王源擔(dān)任品牌代言人制造了公眾熱點(diǎn)，F(xiàn)ILA與王源共同設(shè)計(jì)推出的MIND ZERO x Roy Wang 限量聯(lián)名鞋款，店鋪發(fā)售當(dāng)日千人排隊(duì)，線上限量款秒售。

2018年6月，高端運(yùn)動品牌迪桑特宣布，演藝明星吳彥祖成為中國區(qū)品牌代言人。迪桑特現(xiàn)已入住北京SKP、上海環(huán)貿(mào)廣場等85家商店和購物中心；新品牌斯潘迪、可隆體育及小笑牛針對不同消費(fèi)群體的品牌市場定位正在形成。

2018年7月30日，安踏集團(tuán)公布了旗下第10個(gè)品牌AntapluS。為自己的多品牌矩陣再添一員，也多了一個(gè)迎合國際流行趨勢的自主品牌。AntapluS主打時(shí)尚運(yùn)動風(fēng)格，分為專業(yè)運(yùn)動的AKOS和休閑運(yùn)動的Sport Lounge兩條產(chǎn)品線，由多元化國際設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)打造，是集團(tuán)為迎合國際流行趨勢而設(shè)立的自主品牌，首家門店已在長春開業(yè)，同時(shí)也入駐了安踏品牌在天貓的旗艦店。

品牌共分為專業(yè)運(yùn)動的AKOS和休閑運(yùn)動的Sport Lounge兩條產(chǎn)品線。專業(yè)運(yùn)動的AKOS可支持如瑜伽、慢跑、綜合訓(xùn)練等多種不同類型的運(yùn)動需求，功能感與設(shè)計(jì)感兼具，專業(yè)功能與科技面料加乘。而休閑運(yùn)動的Sport Lounge，則更偏向于滿足日常生活場合的搭配需。簡約的剪裁設(shè)計(jì)和純粹的配色疊加，流露出一種設(shè)計(jì)師風(fēng)格。

奧運(yùn)營銷

2017年，作為北京冬奧的官方合作伙伴，安踏開啟了新一周期的奧運(yùn)營銷。2018年1月平昌冬奧會，安踏集團(tuán)董事局主席丁世忠和集團(tuán)總裁鄭捷雙雙擔(dān)任火炬手；平昌冬奧會中國代表團(tuán)“白色火焰”入場服令消費(fèi)者驚艷。奧運(yùn)裝備的科技已達(dá)水平，安踏自主研發(fā)的短道速滑服，結(jié)合了Dyneema科技，是世界上最輕最透氣的速滑比賽服，該技術(shù)不僅榮獲“ISPO全球設(shè)計(jì)大獎“，還助力武大靖奪得平昌冬奧會金牌，進(jìn)一步激發(fā)廣大消費(fèi)者對專業(yè)運(yùn)動裝備的追求。8月14日安踏作為中國體育代表團(tuán)的官方合作伙伴一同出征亞運(yùn)會賽場，以專業(yè)創(chuàng)新的運(yùn)動裝備助力中國體育健兒征戰(zhàn)亞運(yùn)賽場。

“創(chuàng)新研發(fā)”大投入

2018年上半年，安踏的創(chuàng)新研發(fā)投入占總銷售成本超過6%�！伴W能科技A-FLASHFOAM”是安踏自主研發(fā)的高性能科技平臺，已經(jīng)運(yùn)用于超過600萬雙安踏鞋類商品中；此外安踏集團(tuán)還于2018上半年投入了上千萬資金在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的技術(shù)研究，致力于提高環(huán)�？稍偕�物料的應(yīng)用占比。目前安踏集團(tuán)在研發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)域共在全球設(shè)有五大研發(fā)設(shè)計(jì)中心，包括美國、日本、韓國、香港和中國大陸，共有專業(yè)人員將近1,200人，包括近百名來自12個(gè)不同國家和地區(qū)的科研專家。

“爆品”策略助品牌

2018年上半年安踏品牌連推爆款，帶動了品牌的升級，A-FLASHFOAM閃能科技作為最主要的科技平臺，系列產(chǎn)品三個(gè)季度貢獻(xiàn)銷售額24億元； KT3-Rocco美國上市當(dāng)天，售價(jià)超千元人民幣，引發(fā)美國千人排隊(duì)購買，也創(chuàng)下了中國品牌的新形象；2018年安踏與NASA美國國家航空航天局跨界推出的SEEED系列籃球鞋成為安踏電商平臺上的絕對爆款，上線兩小時(shí)售出一萬雙；C202馬拉松定制跑鞋和“安踏老爹鞋”都出現(xiàn)了搶購熱潮，讓消費(fèi)者為不一樣的安踏而贊嘆。在商品力上的深耕，讓安踏品牌制造了一個(gè)又一個(gè)驚喜。

安踏集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示：“2018年開啟了安踏集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)新十年，也是‘多品牌全渠道戰(zhàn)略’深入推進(jìn)第一年。我們要實(shí)現(xiàn)由消費(fèi)者‘買得起’到‘想要買’的品牌升級，打造與國際水平比肩的創(chuàng)新能力。安踏品牌和非安踏品牌的多品牌集團(tuán)未來要充分發(fā)揮集團(tuán)化的優(yōu)勢，搭建更多共享的發(fā)展平臺，從研發(fā)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈、零售管理、人才發(fā)展和企業(yè)文化創(chuàng)建等等發(fā)揮集團(tuán)化的優(yōu)勢，形成合力保持集團(tuán)的可持續(xù)的增長。我們有信心為廣大消費(fèi)者提供更多滿足不同運(yùn)動和生活場景的價(jià)值商品，讓他們享受更多的健康與品質(zhì)的生活，讓安踏集團(tuán)成為一家真正的價(jià)值型企業(yè)。”