拿下本土品牌市場第一之后 安踏要去美國賣鞋

在拿下本土品牌市場第一之后，一直強(qiáng)調(diào)立足本土市場的安踏似乎有了開拓海外市場的打算。

12月20日，安踏為NBA球星克萊·湯普森打造的正代簽名戰(zhàn)靴——KT1正式發(fā)售。湯普森今年2月剛剛簽約安踏，KT1不過是安踏實(shí)力無價(jià)簽名球鞋系列中的一款，但是，與以往簽名球鞋不同的是，這是安踏首次踏入美國市場。相較于較早涉足海外市場的李寧和匹克，此前，安踏僅通過分銷商涉足東南亞、東歐及中東市場，但收入基本可以忽略不計(jì)。

為了實(shí)現(xiàn)中美同步發(fā)售，安踏與美國兩大渠道平臺DA和CHAMPSsports合作，在美國地區(qū)線上線下同時(shí)銷售KT1產(chǎn)品。其中Champs sports是全球最大專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)用品網(wǎng)絡(luò)零售商Foot Locker旗下開設(shè)的網(wǎng)店，同時(shí)擁有超過550家實(shí)體店。

KT1延續(xù)了安踏“實(shí)力無價(jià)”戰(zhàn)略，國內(nèi)市場零售價(jià)為499元，美國市場零售價(jià)為99美元。2013年，安踏啟動(dòng)“實(shí)力無價(jià)”籃球戰(zhàn)略，簽約一系列NBA球星，并推出售價(jià)399元的球星簽名籃球鞋。2014年，安踏成為NBA官方合作伙伴推出相關(guān)籃球鞋，延續(xù)“實(shí)力無價(jià)”戰(zhàn)略定價(jià)449。與動(dòng)輒上千元的簽名籃球鞋相比，實(shí)力無價(jià)系列因高性價(jià)比被稱為國民球鞋，一年內(nèi)銷量超過100萬雙。

在有著3億籃球愛好者的中國，籃球鞋市場的巨大潛力不言而喻。實(shí)力無價(jià)策略被證明是成功的。安踏簽約湯普森的新聞發(fā)布會(huì)上，安踏籃球事業(yè)部總經(jīng)理徐陽曾透露，2014年籃球鞋的銷售金額（按批發(fā)金額計(jì)算）增長接近40%，銷售數(shù)量增長近30%，2014年籃球鞋銷售數(shù)量超過200萬雙，占整體鞋類產(chǎn)品約高單位數(shù)。

而在擁有一支包括“湯普森、加內(nèi)特、隆多、帕森斯、斯科拉”的超級球星戰(zhàn)隊(duì)后，安踏似乎也有了去美國這個(gè)競爭最為激烈的市場賣鞋的可能。

對于球星對海外市場的拉動(dòng)，匹克曾經(jīng)稱，簽約NBA球星托尼·帕克（Tony Parker）不到一年半，匹克在歐洲市場的銷售額增長了4倍還要多。匹克是本土品牌中海外市場占比最高的公司。2014年，匹克海外市場銷售額為6.5億元，占企業(yè)年度總營業(yè)額的比率為23%。

但是，要談去占領(lǐng)北美市場或者在北美市場與對手競爭，還為時(shí)尚早。一般而言，東南亞和中東等區(qū)域相對容易開拓，而北美市場，不僅擁有耐克和阿迪這兩個(gè)宿敵，還有后來居上趕超阿迪的Under Armour，再加上PUMA、NewBalance等品牌，難度大增。

2010年，李寧在波特蘭開了第一家亞洲之外的直營店，但隨著之后整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)業(yè)績下滑，直營店關(guān)閉，波特蘭的設(shè)計(jì)中心雇員流失。而李寧在2012年開始調(diào)整的戰(zhàn)略中也明確表示要聚焦于國內(nèi)市場。

匹克2012年在美國洛杉磯設(shè)立旗艦店，據(jù)稱在美國公司和帕克的明星效應(yīng)下，帕克系列球鞋TP9成為店內(nèi)最受歡迎的產(chǎn)品。不過匹克方面也對外承認(rèn)，在匹克的海外市場中，“亞太地區(qū)的銷售更好，中東也不錯(cuò)，但歐美地區(qū)的壓力太大�！倍�在業(yè)內(nèi)人士看來，其在美國市場的門店品牌展示作用大于贏利。

或許這可以解釋為安踏對于海外市場的謹(jǐn)慎，安踏籃球事業(yè)部總經(jīng)理徐陽表示，之所以在北美賣鞋，并非北美市場成了與對手競爭的主要戰(zhàn)場，而是因?yàn)闇�普森在新賽季表現(xiàn)佳，“為了滿足不同地區(qū)球迷的需求�！�

安踏沒有選擇開設(shè)直營店的方式進(jìn)入美國市場，而是與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)零售商合作，借助合作方的網(wǎng)絡(luò)以及實(shí)體店進(jìn)行銷售，看上去也是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，對美國市場進(jìn)行試探。

對安踏而言，中國仍然是最有潛力的市場，據(jù)公開數(shù)據(jù)，2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模之和將近7萬億元。依托本土市場，安踏2014年?duì)I收為89.2億，第二名李寧為67億，而從凈利潤看，超過李寧、特步、361°和匹克等幾家本土體育用品公司的總和。

因此，安踏的主戰(zhàn)場還是中國市場。不過，這并不能阻止它通過收購國際品牌來實(shí)現(xiàn)國際化的野心。

根據(jù)自媒體懶熊體育最新消息，安踏將要收購英國體育用品品牌Sprandi（斯普蘭迪）。該消息未得到安踏證實(shí)，不過以Sprandi的定位，的確是對安踏目前產(chǎn)品線的有效補(bǔ)充，2009年，安踏收購FILA中國（包含香港、澳門）商標(biāo)及附屬業(yè)務(wù)，完成對中高端人群的覆蓋。

安踏總裁丁世忠多次強(qiáng)調(diào)，國際化不僅僅是去海外賣鞋，也包括引進(jìn)國際化的技術(shù)和產(chǎn)品，而早在今年年初的業(yè)績會(huì)上丁世忠也透露安踏正在尋求收購一個(gè)新的國際品牌，之前傳聞的PUMA因?yàn)槭兄导s21億歐元（約合147.82億元人民幣），估值過高已經(jīng)被否決。