簽下拳王帕奎奧，安踏這次真的搶到了先機

美國時間 11 月 2 日，安踏在拉斯維加斯宣布簽下亞洲拳王曼尼-帕奎奧，成為安踏在綜訓領(lǐng)域（在跑步、籃球、足球等專業(yè)裝備市場之外的綜合訓練裝備市場）的頂級代言人。這是國內(nèi)體育品牌第一次簽下一名福布斯職業(yè)體育收入前 10 的現(xiàn)役運動員。

消息在簽約前一天傳出后，安踏港股應(yīng)聲上漲 5%�？紤]到搏擊市場的未來潛力、安踏在該領(lǐng)域的獨占布局、以及帕奎奧本人的商業(yè)價值——假使你不怎么看拳擊，你只要知道他好比是拳擊屆的 C 羅或勒布朗-詹姆斯，被美國媒體稱為“成吉思汗之后第二個征服西方的亞洲男人”——這次簽約對安踏品牌來說有多種含義。

帕奎奧同時也是菲律賓國寶級運動員，在東南亞市場有無可比擬的影響力。這對于尚未充分開發(fā)東南亞市場的安踏來說，絕對是個上佳機會。此前在國內(nèi)運動品牌中僅有匹克在這一市場有成規(guī)模的投入。

曼尼-帕奎奧到底多會賺錢？

先來看一組數(shù)據(jù)，幫助你迅速了解這位亞洲拳王恐怖的吸金能力。

去年 5 月，同樣是在紙醉金迷的拉斯維加斯，所有人都為兩個打架的男人而瘋狂。全球有 350 萬人通過付費轉(zhuǎn)播觀看了梅威瑟和帕奎奧兩位最偉大拳手的世紀之戰(zhàn)——觀眾需要為此花費 99 美元。而現(xiàn)場門票在出售之初就被炒到 14 萬美金一張。

這場比賽的關(guān)注度和影響力超過了 1997 年泰森與霍利菲爾德的世紀對決，成為本世紀頭號最受關(guān)注的賽事。為了這一天，幾乎全美的所有賽事都為其讓路——包括 NBA 馬刺和快船的搶七之戰(zhàn)。

拳擊是商業(yè)化最徹底的體育運動

用 C 羅和勒布朗的名氣替拳王曼尼-帕奎奧打比方，是因為足球和籃球這樣的項目要遠比搏擊運動普及得多——你不用是足球迷也聽說過 C 羅或梅西。但從賺錢能力上說，C 羅和梅西的年收入加起來也不及帕奎奧的一年進賬。

在去年五月的世紀之戰(zhàn)后，梅威瑟和帕奎奧兩位拳王很快宣布退役，因此在這里你看到的收入數(shù)據(jù)是 2015 年的——在 2016 年的最新榜單上，此前排名第三的 C 羅終于登頂成為收入最高運動員，但 8800 萬美元的年收入還是不及帕奎奧打一場拳的收入。

但退役不足一年，拳王們又重新回來了——這當然是因為賽事收入太過誘人。和足球及籃球領(lǐng)域的運動員不同，頂級拳擊運動員的收入主要來自工資和比賽獎金，而非代言。以 2015 年頭號吸金王梅威瑟為例，其 3 億美元的年收入中有 2.85 億美元來自工資/獎金，代言數(shù)量大概是 C 羅的一半。

帕奎奧在今年 4 月 9 日的拉斯維加斯米高梅大酒店復(fù)出，并一舉擊敗前 WBO 次中量級冠軍蒂莫西。在拳擊網(wǎng)站 BOXREC 最新的 P4P 榜中榜拳手排名中，帕奎奧占據(jù)排名榜第 2 位，僅次于墨西哥的新金童索·阿爾瓦雷斯。

此外，作為菲律賓國寶級運動員，帕奎奧也很清楚自己在亞洲的商業(yè)價值，其中也包括有待挖掘的中國市場。早在 2014 年 8 月，帕奎奧就帶著自己的國際職業(yè)拳擊教育機構(gòu)來到中國，計劃在北京、上海、廣州等城市開設(shè)至少 16 家拳擊俱樂部。

簽下帕奎奧對安踏意味著什么

無論從哪方面看，簽下帕奎奧都是一筆令人興奮的交易。

首先，在頂級運動明星資源的爭奪上，國內(nèi)運動品牌幾乎都集中在 NBA 領(lǐng)域。李寧有韋德、匹克有霍華德、安踏則坐擁隆多和克雷·湯普森；361° 雖然也簽了馬布里，但其相對而言更偏好國內(nèi)代言人，比如他們現(xiàn)在最有號召力的運動員是中國游泳運動員寧澤濤。

國內(nèi)品牌要得到一線運動員資源并不容易，在和耐克、阿迪達斯等巨頭的爭奪中，往往要付出比對手高得多的報價和付出。這次和帕奎奧的合約細節(jié)并未公布，但據(jù)知情人消息，安踏以一個非常高性價比的價格拿下了帕奎奧，合約金額要遠低于李寧 1 億美元簽下韋德的 10 年合同。

安踏簽下帕奎奧的契機，說來有些尷尬。今年 2 月，帕奎奧在接受當?shù)仉娨暸_采訪時對同性戀發(fā)表驚人言論，盡管事后他很快錄制視頻道歉，但僅僅數(shù)日后與帕奎奧合作十年之久的耐克就宣布與其解約，這讓安踏簽下帕奎奧成為了可能——相比中國國內(nèi)，帕奎奧在美國的名氣要大得多，群眾對丑聞的反應(yīng)也激烈得多。

盡管搏擊類產(chǎn)品目前在國內(nèi)還相當小眾，但安踏在這一領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了先機。早在 2013 年安踏就簽下奧運金牌得主鄒市明，是目前唯一一家涉獵搏擊產(chǎn)品并進行相當投入的國內(nèi)品牌。

“這個領(lǐng)域會有前景，（并且）這個領(lǐng)域目前是我們獨占的。它雖然不是一個大品類，但是卻是我們的簽名品類，有時候人就是這樣，你需要一個簽名一個小的特征來記住一個人，或者是一個品牌。就是這樣我們覺得搏擊有這樣一個潛力能成為我們的一個特征�！卑蔡て放聘呒壙偙O(jiān)朱敏捷在接受采訪時表示。

出色的奧運成績，以及參加真人秀節(jié)目讓鄒市明（以及拳擊運動）被更多中國觀眾所關(guān)注、了解，這對于安踏來說是個相當不錯的開始。而對于拳擊愛好者來說，與帕奎奧的簽約無疑是更加重量級的。

帕奎奧不僅為安踏的搏擊產(chǎn)品線代言，其代表的是跑步、籃球、足球等專業(yè)裝備市場之外的綜合訓練裝備市場。在簽下帕奎奧后，安踏也同時推出了帕奎奧系列主題的綜合訓練裝備 “FIGHT ON 戰(zhàn)斗在繼續(xù)”。

就今年上半年的中期財報來看，安踏以 61.42 億元營收領(lǐng)先其他國內(nèi)運動品牌，李寧同期營收為 35.96 億元，僅次于安踏。涉及搏擊領(lǐng)域，有助于幫助安踏走得更遠，而不會過度依賴某個單一資源，比如跑步之于特步、籃球之于匹克，都有類似的問題。

朱敏捷在接受采訪中表示，未來會在搏擊品類持續(xù)投入。“原因很簡單，因為搏擊是綜訓集大成的一個項目，搏擊的人一定要練核心，一定要練有氧，你什么都得練，你力量也得練。所以搏擊是未來綜訓里，當人晉級到一個階段都會進入的一個領(lǐng)域。”