簽下拳王帕奎奧，安踏這次真的搶到了先機(jī)

美國(guó)時(shí)間 11 月 2 日，安踏在拉斯維加斯宣布簽下亞洲拳王曼尼-帕奎奧，成為安踏在綜訓(xùn)領(lǐng)域（在跑步、籃球、足球等專業(yè)裝備市場(chǎng)之外的綜合訓(xùn)練裝備市場(chǎng)）的頂級(jí)代言人。這是國(guó)內(nèi)體育品牌第一次簽下一名福布斯職業(yè)體育收入前 10 的現(xiàn)役運(yùn)動(dòng)員。

消息在簽約前一天傳出后，安踏港股應(yīng)聲上漲 5%。考慮到搏擊市場(chǎng)的未來(lái)潛力、安踏在該領(lǐng)域的獨(dú)占布局、以及帕奎奧本人的商業(yè)價(jià)值——假使你不怎么看拳擊，你只要知道他好比是拳擊屆的 C 羅或勒布朗-詹姆斯，被美國(guó)媒體稱為“成吉思汗之后第二個(gè)征服西方的亞洲男人”——這次簽約對(duì)安踏品牌來(lái)說(shuō)有多種含義。

帕奎奧同時(shí)也是菲律賓國(guó)寶級(jí)運(yùn)動(dòng)員，在東南亞市場(chǎng)有無(wú)可比擬的影響力。這對(duì)于尚未充分開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng)的安踏來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是個(gè)上佳機(jī)會(huì)。此前在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌中僅有匹克在這一市場(chǎng)有成規(guī)模的投入。

曼尼-帕奎奧到底多會(huì)賺錢？

先來(lái)看一組數(shù)據(jù)，幫助你迅速了解這位亞洲拳王恐怖的吸金能力。

去年 5 月，同樣是在紙醉金迷的拉斯維加斯，所有人都為兩個(gè)打架的男人而瘋狂。全球有 350 萬(wàn)人通過(guò)付費(fèi)轉(zhuǎn)播觀看了梅威瑟和帕奎奧兩位最偉大拳手的世紀(jì)之戰(zhàn)——觀眾需要為此花費(fèi) 99 美元。而現(xiàn)場(chǎng)門票在出售之初就被炒到 14 萬(wàn)美金一張。

這場(chǎng)比賽的關(guān)注度和影響力超過(guò)了 1997 年泰森與霍利菲爾德的世紀(jì)對(duì)決，成為本世紀(jì)頭號(hào)最受關(guān)注的賽事。為了這一天，幾乎全美的所有賽事都為其讓路——包括 NBA 馬刺和快船的搶七之戰(zhàn)。

拳擊是商業(yè)化最徹底的體育運(yùn)動(dòng)

用 C 羅和勒布朗的名氣替拳王曼尼-帕奎奧打比方，是因?yàn)樽闱蚝突@球這樣的項(xiàng)目要遠(yuǎn)比搏擊運(yùn)動(dòng)普及得多——你不用是足球迷也聽(tīng)說(shuō)過(guò) C 羅或梅西。但從賺錢能力上說(shuō)，C 羅和梅西的年收入加起來(lái)也不及帕奎奧的一年進(jìn)賬。

在去年五月的世紀(jì)之戰(zhàn)后，梅威瑟和帕奎奧兩位拳王很快宣布退役，因此在這里你看到的收入數(shù)據(jù)是 2015 年的——在 2016 年的最新榜單上，此前排名第三的 C 羅終于登頂成為收入最高運(yùn)動(dòng)員，但 8800 萬(wàn)美元的年收入還是不及帕奎奧打一場(chǎng)拳的收入。

但退役不足一年，拳王們又重新回來(lái)了——這當(dāng)然是因?yàn)橘愂率杖胩�過(guò)誘人。和足球及籃球領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)員不同，頂級(jí)拳擊運(yùn)動(dòng)員的收入主要來(lái)自工資和比賽獎(jiǎng)金，而非代言。以 2015 年頭號(hào)吸金王梅威瑟為例，其 3 億美元的年收入中有 2.85 億美元來(lái)自工資/獎(jiǎng)金，代言數(shù)量大概是 C 羅的一半。

帕奎奧在今年 4 月 9 日的拉斯維加斯米高梅大酒店復(fù)出，并一舉擊敗前 WBO 次中量級(jí)冠軍蒂莫西。在拳擊網(wǎng)站 BOXREC 最新的 P4P 榜中榜拳手排名中，帕奎奧占據(jù)排名榜第 2 位，僅次于墨西哥的新金童索·阿爾瓦雷斯。

此外，作為菲律賓國(guó)寶級(jí)運(yùn)動(dòng)員，帕奎奧也很清楚自己在亞洲的商業(yè)價(jià)值，其中也包括有待挖掘的中國(guó)市場(chǎng)。早在 2014 年 8 月，帕奎奧就帶著自己的國(guó)際職業(yè)拳擊教育機(jī)構(gòu)來(lái)到中國(guó)，計(jì)劃在北京、上海、廣州等城市開(kāi)設(shè)至少 16 家拳擊俱樂(lè)部。

簽下帕奎奧對(duì)安踏意味著什么

無(wú)論從哪方面看，簽下帕奎奧都是一筆令人興奮的交易。

首先，在頂級(jí)運(yùn)動(dòng)明星資源的爭(zhēng)奪上，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌幾乎都集中在 NBA 領(lǐng)域。李寧有韋德、匹克有霍華德、安踏則坐擁隆多和克雷·湯普森；361° 雖然也簽了馬布里，但其相對(duì)而言更偏好國(guó)內(nèi)代言人，比如他們現(xiàn)在最有號(hào)召力的運(yùn)動(dòng)員是中國(guó)游泳運(yùn)動(dòng)員寧澤濤。

國(guó)內(nèi)品牌要得到一線運(yùn)動(dòng)員資源并不容易，在和耐克、阿迪達(dá)斯等巨頭的爭(zhēng)奪中，往往要付出比對(duì)手高得多的報(bào)價(jià)和付出。這次和帕奎奧的合約細(xì)節(jié)并未公布，但據(jù)知情人消息，安踏以一個(gè)非常高性價(jià)比的價(jià)格拿下了帕奎奧，合約金額要遠(yuǎn)低于李寧 1 億美元簽下韋德的 10 年合同。

安踏簽下帕奎奧的契機(jī)，說(shuō)來(lái)有些尷尬。今年 2 月，帕奎奧在接受當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)采訪時(shí)對(duì)同性戀發(fā)表驚人言論，盡管事后他很快錄制視頻道歉，但僅僅數(shù)日后與帕奎奧合作十年之久的耐克就宣布與其解約，這讓安踏簽下帕奎奧成為了可能——相比中國(guó)國(guó)內(nèi)，帕奎奧在美國(guó)的名氣要大得多，群眾對(duì)丑聞的反應(yīng)也激烈得多。

盡管搏擊類產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)還相當(dāng)小眾，但安踏在這一領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了先機(jī)。早在 2013 年安踏就簽下奧運(yùn)金牌得主鄒市明，是目前唯一一家涉獵搏擊產(chǎn)品并進(jìn)行相當(dāng)投入的國(guó)內(nèi)品牌。

“這個(gè)領(lǐng)域會(huì)有前景，（并且）這個(gè)領(lǐng)域目前是我們獨(dú)占的。它雖然不是一個(gè)大品類，但是卻是我們的簽名品類，有時(shí)候人就是這樣，你需要一個(gè)簽名一個(gè)小的特征來(lái)記住一個(gè)人，或者是一個(gè)品牌。就是這樣我們覺(jué)得搏擊有這樣一個(gè)潛力能成為我們的一個(gè)特征�！卑蔡て放聘呒�(jí)總監(jiān)朱敏捷在接受采訪時(shí)表示。

出色的奧運(yùn)成績(jī)，以及參加真人秀節(jié)目讓鄒市明（以及拳擊運(yùn)動(dòng)）被更多中國(guó)觀眾所關(guān)注、了解，這對(duì)于安踏來(lái)說(shuō)是個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的開(kāi)始。而對(duì)于拳擊愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，與帕奎奧的簽約無(wú)疑是更加重量級(jí)的。

帕奎奧不僅為安踏的搏擊產(chǎn)品線代言，其代表的是跑步、籃球、足球等專業(yè)裝備市場(chǎng)之外的綜合訓(xùn)練裝備市場(chǎng)。在簽下帕奎奧后，安踏也同時(shí)推出了帕奎奧系列主題的綜合訓(xùn)練裝備 “FIGHT ON 戰(zhàn)斗在繼續(xù)”。

就今年上半年的中期財(cái)報(bào)來(lái)看，安踏以 61.42 億元營(yíng)收領(lǐng)先其他國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌，李寧同期營(yíng)收為 35.96 億元，僅次于安踏。涉及搏擊領(lǐng)域，有助于幫助安踏走得更遠(yuǎn)，而不會(huì)過(guò)度依賴某個(gè)單一資源，比如跑步之于特步、籃球之于匹克，都有類似的問(wèn)題。

朱敏捷在接受采訪中表示，未來(lái)會(huì)在搏擊品類持續(xù)投入�！霸�因很簡(jiǎn)單，因?yàn)椴珦羰蔷C訓(xùn)集大成的一個(gè)項(xiàng)目，搏擊的人一定要練核心，一定要練有氧，你什么都得練，你力量也得練。所以搏擊是未來(lái)綜訓(xùn)里，當(dāng)人晉級(jí)到一個(gè)階段都會(huì)進(jìn)入的一個(gè)領(lǐng)域�！�