扭虧為盈，2018年營收76.77億的美邦服飾做了哪些調(diào)整？

昨日（4月8日）下午，美邦服飾公布2018年年報。據(jù)此顯示，2018年美邦服飾扭虧為盈，同比上年增收18.62%至76.77億元，增利113.24%至0.4億元。其經(jīng)營現(xiàn)金流凈額更是從2017年的凈流出3.19億元轉(zhuǎn)變?yōu)閮袅魅?.22億元，同比大幅增長294.73%。從年報來看，2018年美邦服飾持續(xù)深化旗下各品牌產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，使得多元時尚的品牌風格為更多消費者所接受。期內(nèi)，實現(xiàn)直營可比店鋪銷售收入同比增長約7%。

其中，Metersbonwe品牌全年實現(xiàn)銷售收入同比增長13%；ME&CITY品牌2018年實現(xiàn)銷售收入同比增長48%；Moomoo和ME&CITY KIDS兩個童裝品牌全年合計實現(xiàn)銷售收入同比增長24%。

渠道方面，美邦服飾繼續(xù)采取購物中心+傳統(tǒng)商圈并行發(fā)展的渠道策略，深化與全國各大知名購物中心的戰(zhàn)略合作，以一、二線市場為標桿樣板來帶動三、四線市場的加盟合作，在2018年度實現(xiàn)加盟經(jīng)銷收入同比增長33%。同時，美邦服飾還致力于推動零售標準化能力建設，通過對成功案例進行標準化梳理，從品牌態(tài)度標準化和最佳盈利模式標準化在直營及加盟渠道進行快速復制，使經(jīng)營規(guī)模和效益獲得同步提升。

整體來看，美邦服飾正著力打造品牌、設計開發(fā)、營銷網(wǎng)絡、供應鏈、信息管理、物流和風險管控七大優(yōu)勢來形成自有核心競爭力。

品牌方面，美邦服飾圍繞Metersbonwe、ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS、CH'IN祺這五大品牌的定位、價值與個性，通過產(chǎn)品設計、產(chǎn)品陳列、店鋪設計、廣告投放、簽約代言和各類營銷活動塑造品牌特性，借助目標消費群體所關(guān)注的國內(nèi)外各類公眾、時尚事件，進行高頻率、多層次的整合營銷活動，不斷提升五大品牌的品牌形象，為消費者提供全新消費體驗。

設計開發(fā)方面，美邦服飾的設計團隊多年來始終堅持國際化與本土化相結(jié)合，使得設計團隊在保持年輕活力的同時也令國際化資深設計師經(jīng)驗得到有效傳承。反映在產(chǎn)品設計上的最大特點是不僅從國際、國內(nèi)的流行時尚情況、對自有品牌定位、國內(nèi)不同區(qū)域消費者對服裝款式的不同需求、競爭對手的產(chǎn)品設計和過往公司各類產(chǎn)品的銷售情況出發(fā)，也綜合考慮了供應鏈下游各加盟商所處的各地市場和其店鋪情況的獨特性，以及對供應鏈上游供應商的生產(chǎn)成本控制的要求。

營銷網(wǎng)絡方面，通過在重點一線城市建立銷售子公司并開設直營店的方式，有效地提升品牌的影響力和知名度，進而對一線城市周邊和二、三線市場產(chǎn)生輻射作用。同時，通過直營店和加盟店在時間和空間上的戰(zhàn)略性布局，覆蓋了全國大部分重點省市，并在某些地區(qū)占據(jù)了市場主導地位。據(jù)悉，美邦服飾已發(fā)展出一套針對由直營店和加盟店所組成的混合營銷網(wǎng)絡的成熟管理方法，目前已在直營和加盟渠道開始全面實施終端形象升級、店鋪管理標準化、精細化、促銷管理精細化，取得了一定成效。

供應鏈方面，目前美邦服飾的供應鏈基本實現(xiàn)了商務流、信息流、物流和資金流的結(jié)合與同步，建立從源頭到終端一致性、標準化的管理體系，通過對直營和加盟店的差異化管理，以及各方在硬件和軟件上的標準化，逐步構(gòu)建起一條能適應休閑服裝零售業(yè)特征的，具備對客戶需求快速反應的敏捷型供應鏈。

信息管理方面，目前美邦服飾使用的同時具備標準化和針對供應鏈各方差異化的信息管理系統(tǒng)，是建立在休閑服裝零售業(yè)整條供應鏈的基礎之上，在數(shù)據(jù)庫和軟件應用底層的完全整合。據(jù)悉，它大幅度提升了美邦服飾的運營效率，增強了持續(xù)發(fā)展能力，核心競爭力亦獲得到進一步提高。

物流方面，美邦服飾現(xiàn)有8大區(qū)域物流中心：上海、溫州、沈陽、東莞、西安、成都、天津和武漢，可實現(xiàn)高效的三級配送體系：從工廠運送至區(qū)域物流中心，然后分揀配送至分公司倉庫，最后配送至各店鋪。其中，上海六灶物流中心日均可達到50萬件服飾產(chǎn)品的物流處理能力。

風險管控方面，美邦服飾表示針對可能的財務風險，一直保持穩(wěn)健謹慎的財務策略，努力提升資產(chǎn)質(zhì)量、豐富融資渠道，同時在經(jīng)營風險方面，針對注重時尚活力的年輕消費者群體以大眾化的價格不斷挖掘該細分市場的不同需求，并根據(jù)服裝行業(yè)經(jīng)營業(yè)績季節(jié)性波動的風險，主動采取穩(wěn)健經(jīng)營策略，深度款挖掘、精選暢銷款式以及有效降低服飾成本等方式降低經(jīng)營風險，按照南北方溫差情況適度靈活調(diào)配貨品的貨量供應及上市節(jié)奏。