休閑裝巨頭搜于特請(qǐng)來美邦前高管為“保駕護(hù)航”

本土休閑服飾領(lǐng)軍企業(yè)搜于特集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“搜于特”)，正在為運(yùn)營(yíng)好中國(guó)著名休閑服飾品牌“潮流前線”做著不懈的努力，第一紡織網(wǎng)記者此間了解到，搜于特近日委托上海良棲品牌管理有限公司從品牌、產(chǎn)品、門店、組織等各個(gè)角度對(duì)潮流前線進(jìn)行全面診斷與梳理，以期推動(dòng)潮流前線在本土三四線市場(chǎng)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

據(jù)悉，上海良棲品牌管理有限公司是一家專業(yè)為紡織服裝品牌企業(yè)提供門店運(yùn)營(yíng)管理的品牌管理的公司，公司董事長(zhǎng)程偉雄先生被譽(yù)為中國(guó)服飾行業(yè)“零售第一人”、“服飾行業(yè)金牌職業(yè)經(jīng)理人”，程偉雄先生曾擔(dān)任美特斯邦威執(zhí)行副總裁、波司登控股公司高級(jí)副總裁、雅鹿控股集團(tuán)董事執(zhí)行總裁等職務(wù)。

　　公開資料顯示，搜于特運(yùn)營(yíng)的中國(guó)著名休閑服飾品牌“潮流前線”以“平價(jià)的時(shí)尚”為品牌定位，以國(guó)內(nèi)三、四線市場(chǎng)為銷售重點(diǎn)，以年輕消費(fèi)者為消費(fèi)人群。公司通過主抓品牌推廣、研發(fā)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷渠道建設(shè)等服裝產(chǎn)業(yè)高端環(huán)節(jié)，將生產(chǎn)加工全部外包的經(jīng)營(yíng)模式，以直營(yíng)與特許加盟相結(jié)合的方式將“潮流前線”品牌服飾專賣店快速拓展到全國(guó)各地，目前，全國(guó)共有“潮流前線”品牌服飾專賣店近2000家。

　　近年來，搜于特為適應(yīng)服飾市場(chǎng)個(gè)性化、差異化、小眾化的發(fā)展變化，著力規(guī)劃公司品牌發(fā)展新思路，陸續(xù)向市場(chǎng)推出帕訊、弗里-睿路、芒斯特、比覓、米蜜兒、佩蔻妮、野奈川、D潮品、J21、哈樂萊等10個(gè)服飾潮品牌，作為“潮流前線”的子品牌，滿足各類年輕消費(fèi)新生代個(gè)性化的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)公司品牌發(fā)展轉(zhuǎn)型的升級(jí)換代。而為構(gòu)建搜于特集團(tuán)時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，搜于特集團(tuán)近年來還積極擴(kuò)大對(duì)外投資，先后投資了法國(guó)著名時(shí)尚高端女裝“ELLE”，麻棉藝術(shù)女裝“茵曼”、“初語”、時(shí)尚大碼女裝“纖麥”、“纖莉秀”、時(shí)尚民族風(fēng)女裝“熙世界”、時(shí)尚中國(guó)風(fēng)女裝“云思木想”和通勤淑女裝“歐芮兒”等中國(guó)電商服飾品牌。

　　記者此間了解到，搜于特“潮流前線”產(chǎn)品主要分為優(yōu)雅淑女、時(shí)尚商務(wù)、校園休閑3大系列，2015年這三大系列營(yíng)業(yè)收入分別占公司營(yíng)業(yè)總收入的比重為15.18%、34.14%和35.5%。公司具體產(chǎn)品覆蓋男裝、女裝及配飾品等，具體包括T恤、襯衣、毛衣、便裝、羽絨服、棉衣、針織外套、褲子、裙子等10大類上百個(gè)品種。

　　“潮流前線”以15-29歲的年輕人群為主要消費(fèi)對(duì)象，銷售渠道主要分布在三四類市場(chǎng)(包括一二類市場(chǎng)城市的城郊區(qū)，以及其他地級(jí)市、縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn))，其銷售區(qū)域主要以華南、華東、華中為主，其中，廣東、湖北、江蘇、安徽、江西等省份的店鋪數(shù)量較多、網(wǎng)點(diǎn)密集度較高;東北、西北、西南等區(qū)域門店相對(duì)較少。

　　東莞證券分析師魏紅梅介紹，“潮流前線”主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括國(guó)內(nèi)品牌如森馬、美特斯.邦威、以純、真維斯、班尼路等，國(guó)際快時(shí)尚品牌如ZARA、H&M、優(yōu)衣庫、GAP、MANGO、無印良品等。隨著各大品牌渠道不斷下沉，公司在三四類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。觀察來看，搜于特旗下的“潮流前線”品牌終端渠道以加盟為主，直營(yíng)為輔。公司2007-2012年終端渠道保持?jǐn)U張的態(tài)勢(shì)。受終端零售低迷影響，2013年門店擴(kuò)張速度開始大幅減緩，2014年門店數(shù)量開始出現(xiàn)凈關(guān)閉。預(yù)計(jì)終端渠道仍在調(diào)整，持續(xù)關(guān)閉低效門店，減緩渠道擴(kuò)張速度，繼續(xù)推進(jìn)集合店建設(shè);預(yù)計(jì)線下收入仍有一定程度的下滑。持續(xù)推出聯(lián)營(yíng)加盟店，聯(lián)營(yíng)加盟店代售產(chǎn)品所有權(quán)歸公司，未能銷售的產(chǎn)品可返還給公司，以此來減輕加盟商的庫存壓力。

　　財(cái)報(bào)顯示，2017年，搜于特實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入183.49億元，同比增長(zhǎng)190.14%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤(rùn)6.36億元，同比增長(zhǎng)75.81%。

　　搜于特方面今天(6月1日)晚間表示，公司在紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)超過10年，自身品牌服飾的運(yùn)作模式上對(duì)供應(yīng)鏈管控要求較高，公司將成衣加工的環(huán)節(jié)進(jìn)行外包，嚴(yán)格把控面輔料采購(gòu)和成衣質(zhì)檢入庫環(huán)節(jié)，在供應(yīng)鏈管控、品質(zhì)管理、成本控制方面擁有極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。通過供應(yīng)鏈有效整合，公司實(shí)現(xiàn)了有效的資源配置，降低了采購(gòu)、物流和生產(chǎn)管理成本，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效益同時(shí)構(gòu)建了和諧的產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)上下游企業(yè)長(zhǎng)期合作共贏。在此基礎(chǔ)上，公司將該自身供應(yīng)鏈資源整合管理能力進(jìn)行延伸，將自身的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他有需求的企業(yè)。公司供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)模式具有顯著優(yōu)勢(shì)，通過集中采購(gòu)，提供研發(fā)設(shè)計(jì)、采購(gòu)規(guī)劃等增值服務(wù)，能夠爭(zhēng)取到上游優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格，讓利給下游客戶，能夠?yàn)樯舷掠纹髽I(yè)提供新產(chǎn)品、新款式，以及成本分析、流行資訊等研發(fā)設(shè)計(jì)核心服務(wù)，提升上下游企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，能夠推動(dòng)客戶向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，提升經(jīng)營(yíng)效益。此外，公司在產(chǎn)業(yè)方面有著其他企業(yè)無法比擬的專業(yè)性，對(duì)行業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作流程和企業(yè)的供應(yīng)鏈需求有著更為深刻的認(rèn)識(shí)和理解。

　　近年來，搜于特深刻洞察到，隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)與居民收入水平的不斷提高，時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的歷史新時(shí)期，時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含著巨大的轉(zhuǎn)型需求與發(fā)展機(jī)遇。為此公司2015年制定了《關(guān)于向以供應(yīng)鏈管理、品牌管理及互聯(lián)網(wǎng)金融為核心的時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)增值服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》，著手實(shí)施公司發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。公司在鞏固提升現(xiàn)有品牌服飾業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,充分利用公司在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)深耕多年所積累的資源和所做的投資布局，以供應(yīng)鏈管理、品牌管理為核心，大力向時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)增值服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)提供全方位、多層次的增值服務(wù)，將公司打造成為中國(guó)具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商。

　　搜于特坦言，公司為了在紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中尋求突破，為未來開辟?gòu)V闊的發(fā)展空間，公司正在實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型規(guī)劃，在鞏固服飾品牌業(yè)務(wù)同時(shí)，向供應(yīng)鏈管理、品牌管理、商業(yè)保理及對(duì)外投資等各項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展，目前也取得了明顯的成效。但未來隨著新業(yè)務(wù)的不斷拓展，如果受到市場(chǎng)變化或自身業(yè)務(wù)能力限制，新業(yè)務(wù)拓展受阻，存在公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)開展不能達(dá)到預(yù)期效益的風(fēng)險(xiǎn)。

　　2018年，搜于特在服飾品牌運(yùn)營(yíng)方面，繼續(xù)保持踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的本質(zhì)，以為消費(fèi)者提供“超級(jí)性價(jià)比”的休閑服飾為目標(biāo)，在設(shè)計(jì)研發(fā)、營(yíng)銷推廣、線下線上融合、供應(yīng)鏈管理等方面注入新動(dòng)能，賦予品牌新活力，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升;此外，將繼續(xù)推進(jìn)公司的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。報(bào)告期，新總部一期完成搬遷后，2018年新總部二期(倉(cāng)儲(chǔ)物流基地)要開工建設(shè);同時(shí)，要啟動(dòng)華中區(qū)域總部、華東區(qū)域總部、東南區(qū)域總部以及供應(yīng)鏈管理中心等項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，為公司完成在全國(guó)的戰(zhàn)略布局，成為中國(guó)具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商提供堅(jiān)實(shí)的基地建設(shè)保障。