安踏最貴球鞋20秒售罄 產(chǎn)品高端化號角正式吹響

今年2月，一場大秀令李寧在你蟄伏多年后終于悟出了公司未來發(fā)展的道路，“悟道”系列產(chǎn)品的推出也讓市場重新看到了李寧的生機。截至5月11日收盤，李寧股價在近三個月內(nèi)已經(jīng)上漲接近6成。

　　李寧大放異彩，最焦慮的莫過于安踏。于是我們可以看到安踏在近期動作頻頻，先是由湯普森系列產(chǎn)品KT2、KT3的設計者，前阿迪達斯設計師羅比·福勒親自操刀設計出賣到斷貨的老爹鞋。后是在今年5月5日發(fā)布抗擊李寧悟道系列的安踏SEEED系列產(chǎn)品。

　　根據(jù)安踏官微發(fā)布的信息，安踏SEEED系列NASA60th紀念鞋款3000雙上線20秒即售罄，第二批也瞬間秒完，1小時銷量共計6000多雙，全天累計銷售10000雙。

　　據(jù)注意到，安踏SEEED系列目前僅通過電商渠道發(fā)售，經(jīng)測算該類產(chǎn)品在安踏天貓官方網(wǎng)店的銷售額已經(jīng)達到325萬元，其中標價799元的NASA60th紀念男子休閑鞋銷量及訂單量已經(jīng)達到1595筆。

　　安踏SEEED系列上線后，安踏集團董事局主席丁世忠發(fā)布了一條這樣的朋友圈：就這樣(的產(chǎn)品)有錢你也買不到!

單聚焦戰(zhàn)略的延伸

　　熟悉安踏的投資者可能對安踏前幾年提出的“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略已經(jīng)朗朗上口。

　　“我們不賣高價，我們希望有更多人能買得起運動鞋，讓更多的人享受到運動的快樂，這是我們企業(yè)存在的價值，也是我們?nèi)�體安踏人的使命�！边@是丁世忠對公司“單聚焦”戰(zhàn)略的理解。

　　歸納起來，“單聚焦”就是繼續(xù)聚焦安踏最擅長的鞋服領域。單聚焦的目標，是要做出差異化和更專業(yè)化的產(chǎn)品，提升用戶體驗，提高用戶忠誠度。

　　既要做到產(chǎn)品差異化又要讓消費者買得起，其實是一件不容易的事情，但安踏做到了。

　　通過財報對比可以發(fā)現(xiàn)，安踏2017年產(chǎn)品毛利率為49.37%，而同期李寧的毛利率為47.06%、特步為43.89%、361度為41.8%。安踏產(chǎn)品毛利率已經(jīng)不輸給阿迪達斯的50%，甚至優(yōu)于耐克的44.6%。

值得一提的是，安踏的高毛利率是在主打產(chǎn)品單價在600元以下完成的，和耐克阿迪動輒上千元的單價比起來，安踏既做到了差異化又做到了讓消費者買得起。

通常來講，對于消費者而言“買得起”意味著價格低，而價格低又意味著低端。這其實是一種偏見，因為拼多多APP崛起的邏輯告訴我們，性價比依然是當前消費者的主流訴求，而安踏崛起的邏輯告訴我們，性價比并不意味著低端。

　　產(chǎn)品高端化號角正式吹響

　　回想十幾年前，國產(chǎn)體育品牌由于不重視研發(fā)，長期頂著低端的帽子過日子，那時候鮮有運動員穿國產(chǎn)球鞋上場比賽。在此背景下，是安踏第一個站出來把研發(fā)當做企業(yè)立身之本。

　　智通財經(jīng)APP了解到，安踏在2005年就建立了中國體育用品行業(yè)第一家獲得國家認定的企業(yè)技術中心，不定期地在全國收集上萬個中國人腳型數(shù)據(jù)，目的是做出一雙適合中國人腳型的運動鞋。

　　從此以后安踏的研發(fā)費用，不斷攀升從原來不足銷售成本的1%漲到現(xiàn)在的5.8%，甚至比世界一線品牌還多，目前安踏已經(jīng)擁有各項發(fā)明專利600多項。

回顧2018年初，丁世忠對外宣布2018年安踏正式邁入“創(chuàng)業(yè)新十年”，戰(zhàn)略升級、產(chǎn)品升級、品牌升級、人才升級、文化升級都是推動安踏創(chuàng)新升級的關鍵，安踏的產(chǎn)品要更專業(yè)化、高值感和國際化，真正成為從“買得起”到“想要買”的品牌。

　　如今SEEED系列的上線，也是安踏升級戰(zhàn)略的全新一步，安踏產(chǎn)品高端化路線正式打響，那么安踏1200億市值究竟是高估還是低估?