上半年收入51億 安踏超越李寧成本土運(yùn)動(dòng)品牌老大

安踏8月5日公布上半年業(yè)績(jī)，收益51.1億元人民幣，同比增加24.0%；股東應(yīng)占溢利9.65億元人民幣，同比增長(zhǎng)20.2%。

如果今年下半年延續(xù)上半年的增速，2015年，安踏有希望成為本土運(yùn)動(dòng)品牌中第一家邁過(guò)收入100億元門(mén)檻的企業(yè)。目前在中國(guó)市場(chǎng)上年收入超過(guò)100億元的有耐克和阿迪達(dá)斯，都是跨國(guó)品牌。

安踏離創(chuàng)造歷史紀(jì)錄并不遠(yuǎn)。安踏2015年四個(gè)季度的訂貨會(huì)都已經(jīng)完成，其中今年第三季度和第四季度訂貨會(huì)的訂貨金額都實(shí)現(xiàn)了按年錄得低雙位數(shù)的升幅，此前2015年第一季度、第二季度訂貨會(huì)也是類似的表現(xiàn)。從訂貨會(huì)的表現(xiàn)來(lái)看，安踏2015全年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)已經(jīng)打好了基礎(chǔ)。

在本土運(yùn)動(dòng)品牌中，安踏原來(lái)排位是在李寧之后。北京奧運(yùn)會(huì)后，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，李寧、安踏等本土品牌都經(jīng)歷了存貨積壓的難題，相比較而言，安踏恢復(fù)的速度更快，成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的V型反轉(zhuǎn)，在收入規(guī)模上已經(jīng)超過(guò)其他本土品牌，成為龍頭老大。

安踏快速?gòu)墓鹊追磸�，�?duì)自己的定位清楚，起到了很大的作用。安踏的定位就是一個(gè)專注于大眾市場(chǎng)的功能性體育用品品牌，這是很務(wù)實(shí)的策略。

包括安踏在內(nèi)，本土品牌的市場(chǎng)根基在國(guó)內(nèi)二三線甚至更低線的市場(chǎng)，要在這些市場(chǎng)能站住腳，性價(jià)比是王道。

特步國(guó)際董事局主席丁水波此前對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，本土品牌與跨國(guó)品牌使用同樣的面料，由同樣的工廠生產(chǎn)，但是本土品牌產(chǎn)品的價(jià)格只有跨國(guó)品牌的1/3，保持性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，是本土品牌與跨國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)中始終要堅(jiān)持的戰(zhàn)略。

安踏貫徹了提供高性價(jià)比產(chǎn)品的原則，安踏的專業(yè)跑鞋系列、代言安踏的NBA球員的頂級(jí)籃球系列，以及“安踏－NBA”聯(lián)名品牌系列皆極受跑步人士及NBA球迷歡迎，歡迎的原因就是以中國(guó)大眾市場(chǎng)消費(fèi)者可負(fù)擔(dān)的價(jià)格銷售。

除了價(jià)格親民，安踏在營(yíng)銷上下了大工夫，營(yíng)銷上的投入是讓安踏的消費(fèi)者除了價(jià)格上得便宜，在心理上也覺(jué)得使用安踏的產(chǎn)品有面子。

安踏現(xiàn)在是中國(guó)奧委會(huì)的合作伙伴，在李寧停止贊助中國(guó)體操隊(duì)后，安踏果斷接手，現(xiàn)在安踏一共贊助了水上運(yùn)動(dòng)、冬季運(yùn)動(dòng)、拳擊跆拳道、體操，以及舉重摔跤柔道五大運(yùn)動(dòng)管理中心旗下24支中國(guó)國(guó)家隊(duì)。這些國(guó)家隊(duì)的所有隊(duì)員在比賽及訓(xùn)練期間，皆配備由安踏特別打造的專業(yè)體育用品。此外，自2014年起，安踏成為了NBA中國(guó)官方市場(chǎng)合作伙伴及NBA授權(quán)商。

市場(chǎng)人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，在本土運(yùn)動(dòng)品牌中，安踏是從批發(fā)型公司向零售公司轉(zhuǎn)型相對(duì)較為徹底的一家。批發(fā)模式曾經(jīng)幫助本土運(yùn)動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，但是批發(fā)模式很容易導(dǎo)致存貨積壓，產(chǎn)品發(fā)給經(jīng)銷商后，能不能賣出去，本土運(yùn)動(dòng)品牌是無(wú)所謂的，所以2008年奧運(yùn)會(huì)后，大量存貨積壓在經(jīng)銷商的手中，而不是品牌企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)中，但是經(jīng)銷商賣不動(dòng)貨最終還是影響到運(yùn)動(dòng)品牌，運(yùn)動(dòng)品牌在訂貨會(huì)上發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商沒(méi)錢(qián)買(mǎi)新品，因此李寧等公司不得不撥出巨額資金拯救經(jīng)銷商。

盡管實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的大反轉(zhuǎn)，安踏在擴(kuò)張門(mén)店上仍然慎之又慎。

截至今年6月30日，安踏店數(shù)目為7340家，而2014年年底，安踏店數(shù)量是7622家，安踏門(mén)店不增反減，與去年年底相比，凈減少282家。

安踏方面表示，分銷網(wǎng)絡(luò)的可持續(xù)發(fā)展，店鋪質(zhì)素（即位置、大小、效益、店內(nèi)裝潢等）比店鋪數(shù)目更為重要。安踏整合了較小、效益較低的店鋪，并繼續(xù)在優(yōu)越地段開(kāi)設(shè)更大、更具吸引力的店鋪，以提升整體店效。

最新公布的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，安踏品牌產(chǎn)品之同店銷售增長(zhǎng)（按零售價(jià)格計(jì)算）與2014年同期比較取得高單位數(shù)的升幅。