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美邦服飾賣房也擋不住虧損5.2億 然而代理商卻更有信心

| | | | 2017-6-9 19:50

關(guān)于2016年美邦年報(bào),整體營收65.2億同比增長3.6%,凈利潤為3616萬,但事實(shí)是扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤,美邦是負(fù)的5.2億......

近期出差山東各地頻繁,原因是有很多客戶意向加盟,相繼赴約考察目標(biāo)市場,通過介紹也就認(rèn)識了幾位做服裝代理超過10年的老家伙們,他們都做一個品牌,那就是美特斯邦威,這個可以說是陪伴了一代人的青蔥歲月。和幾位資深服裝代理人閑聊,談起近幾年的美邦,我作為晚輩也可以說是毫不留情,虧損、關(guān)店、官司一個不落的開始數(shù)落起來。

關(guān)于2016年美邦年報(bào),整體營業(yè)收入是65.2億,同比2015年增長3.6%,凈利潤為3616萬,整體來看確實(shí)有了一些增長態(tài)勢,但事實(shí)是扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤,美邦是負(fù)的5.2億,這個大家就都知道了,2016年美邦9.8億賣了房子啊,也就是說明公司的利潤來源是靠撈偏門得來的,帶有強(qiáng)烈的偶然性,就是主營業(yè)務(wù)不行。

再從資本市場來看,2015年的美邦服飾怎樣也算不上一個優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。從2012年開始,它就從半年凈利潤增長600%的神壇巔峰迅速滑落,就是這樣一家凈利潤虧損近、沒有任何特殊題材的傳統(tǒng)企業(yè),不但成為牛市中明星基金澤熙投資豪賭的對象,更是深受2015年股市異常波動后入市滅火的國家隊(duì)的青睞,外界看來這本身就足夠蹊蹺。

而徐翔,不得不說這也是一個江湖人物,1995年當(dāng)時只有18歲的徐翔放棄高考,直接殺入股市,學(xué)習(xí)股票市場,2009年成立了澤熙投資,那真的不是一般人能做到的,可惜用錯了地方,經(jīng)查徐翔實(shí)際控制139個賬戶,與13家上市公司董事長或?qū)嵖厝撕现\操縱股價,徐翔等人實(shí)際非法獲利90多億。最終徐翔被判5年6個月,罰金100億,沒收非法所得的90多個億,這一下就是200多億啊,得有7個像海瀾之家這樣的企業(yè),一年才能賺這些啊。

2016年11月21日,美特斯邦威發(fā)布公告,周成建裸退,辭去公司董事長等一切職務(wù),并由長女胡佳佳接任,我們聊到這個話題的時候,大家只是會心一笑,聊起了最初那個霸道總裁周成建,三蛋一不,即混蛋、王八蛋、瞎扯淡、不作為,這也是面對高庫存,周董大罵高管的話,而如今,代理商的一席話,讓我們對美邦有了新的看法。(以下部分內(nèi)容引用代理商話語)

通過與代理商的聊天,我發(fā)現(xiàn)美邦在過去的管理模式中有一個特點(diǎn),那就是霸道總裁的集權(quán)管理,所有的決定權(quán)都在周董手里,即周董的用人要疑,從產(chǎn)品研發(fā)到管理運(yùn)營周董很是敬業(yè),然而當(dāng)霸道總裁不霸道,多年以來一直是最專業(yè)的裁縫總裁去干了不專業(yè)的事兒,整個企業(yè)就發(fā)生了一些變化,人心渙散,軍心不振,導(dǎo)致的效應(yīng)反應(yīng),這一點(diǎn)周董在美邦內(nèi)部的一次大會中也說了,周董還是適合做服裝。

自從回歸后或者讓位后,公司已經(jīng)發(fā)生了改變,其中一位代理商說,其中最重要的產(chǎn)品就有了很大的提升,產(chǎn)品款式變化不小,質(zhì)量也提升了,很多顧客都說這么說,當(dāng)年美邦好的時候,訂貨壓代理商,讓我們往死了定,我就不,我不聽那一套,少定多補(bǔ),控制庫存是我如今做美邦還能有所提升的一大法寶,而如今美邦也不限制你訂貨金額了,這多好啊,那我就產(chǎn)生了一些疑問,那這樣不限制訂貨,整體營收應(yīng)該會有所提升啊,代理商回答道:那不是啊,大部分代理商前幾年壓的庫存都在手里面,誰還多訂啊,消化都來不及呢,就像旁邊這位,二樓倉庫大巴庫存在那放著,你問他敢多訂啊?這就是所謂的后傷。

還有前一陣子美邦定了四大系列,多少平方只能定哪個系列的貨,其他的不能定,如今周董就直接承認(rèn)錯誤了,也改了,讓我們隨便定,你想啊,又想讓多訂貨,又限制你定的款數(shù),誰能多訂啊?當(dāng)然這只是原因之一,其次是我的會員做的好,代理商自豪的說,積分兌換、感情聯(lián)絡(luò)、會員專屬禮品等等我都做,又賣好貨又庫存控制的好,所以我的美邦店賣的還真不錯,每年單店都還提升一下,總之我對美邦還是挺有信心的,我也對自己有信心。

還有美邦也在實(shí)行零庫存制度,當(dāng)然也有標(biāo)準(zhǔn),比如面積還有市場規(guī)模等等,讓我也轉(zhuǎn)了但是我沒轉(zhuǎn),我問干嘛不轉(zhuǎn)?代理商說:我算了一下,我的庫存又不大,沒啥風(fēng)險(xiǎn),我自己經(jīng)營的毛利率比公司給的高,我干嘛轉(zhuǎn)嫩?但對于那些靠庫存撐銷售的代理商來說,這絕對是好事,我也支持他們轉(zhuǎn),總之現(xiàn)在老總回來了,真心的變化不少。

是啊,美邦的改變正在發(fā)生,我們先不去評價這些事情的對于錯,先去理解一個品牌目前所處的環(huán)境,美邦確實(shí)是一個敢于試錯、感于認(rèn)錯、敢于改變的霸道品牌,一些改變不是我們在講,而是真實(shí)存在,每個品牌的成功都不是偶然,美邦確實(shí)具有一個優(yōu)質(zhì)的基因那就是專注做裁縫,當(dāng)回歸初心,專注做好專業(yè)的事兒,我們也期待還能看到那個一直都有驚喜帶給顧客的不走尋常路,期待那個勢必要和快時尚一比高下的時尚國牌。

美邦(美特斯邦威) 美邦(美特斯邦威) [ 品牌中心 ]

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