美邦周成建：9000元起家 關店1500家慘敗收場

11月21日下午，上海美特斯邦威服飾股份有限公司公告，公司董事長、總裁周成建近日提交辭職報告，申請辭去公司董事長、總裁及董事會下設各專門委員會委員職務。周成建的長女、30歲的胡佳佳將接任公司董事長兼總裁職務。

　　周成建的下臺，讓人甚感唏噓。

　　這是個真正意義上的屌絲逆襲人物，靠9000元白手起家，挺有情懷，敢于“不走尋常路”，最后卻因為互聯(lián)網(wǎng)＋，敗在了自己手中。

　　周成建出身農(nóng)村，文化學歷也不高，初中畢業(yè)就出來闖蕩，20出頭第一次創(chuàng)業(yè)做服裝加工廠，卻欠了20萬。

　　最后帶著9000元白手起家，為了不讓剪壞袖子的西裝賠錢，他把西裝袖子改成夾克袖子，卻因禍得福，由此發(fā)家。

　　2008年，是周成建最風光的時候，頭頂中國本土休閑服飾第一品牌的美邦服飾，在深交所掛牌上市，線下門店超千家。

身家過百億，他成為中國服裝界首富，并立下豪言：超越zara，要做全世界的裁縫。

　　此后的3、4年里，美邦持續(xù)發(fā)力，不僅逐漸打敗早期進入中國內(nèi)地市場的如真維斯、班尼路等港資休閑服裝品牌，還迅速擴張，2012年的門店數(shù)直接達到了5220家。

　　深陷庫存量泥潭，四處突圍卻難擋頹勢

　　門店數(shù)量增加，帶來了庫存的難題，2015年的時候，美邦的庫存數(shù)量已經(jīng)達到了3761萬件。

　　周成建也感覺到了美邦的庫存壓力，狠批下屬“三蛋不一”，即混蛋、王八蛋、瞎扯淡以及不作為。

　　其實，早在問題嚴重之前，周成建已有所行動。周成建很早就對電商有所認識，2009年，它就建立起電商平臺邦購網(wǎng)，率先實現(xiàn)了實體店內(nèi)掃碼消費，一店缺貨全國尋貨，線上購物線下退換等多項功能。形成了一個以傳統(tǒng)網(wǎng)購為特點、帶有一定O2O試水的應用場景。美邦可以說是最早布局電商的服裝企業(yè)之一。

　　2013年，美邦在全國陸續(xù)推出多家體驗店，店面設計均植入當?shù)匚幕�元素。店�?nèi)除了提供多種O2O功能服務外，還都設置了休閑區(qū)，提供咖啡小食。

　　部分媒體的觀感中，2年多過去了，無論是成都、杭州，還是升級后重新推出的重慶體驗店都是看客寥寥，期望與真實效果大相徑庭。

　　2015年，周成建開發(fā)了有范APP，為了推廣這款APP，不僅冠名互聯(lián)網(wǎng)熱門綜藝《奇葩說》，并在2016年邀請了當紅偶像李易峰做代言人。

　　運營成本在不斷增加，美邦的業(yè)績卻還在持續(xù)下滑。

在互聯(lián)網(wǎng)這條路上花了太多“學費”，周成建才終于意識到美邦的問題出現(xiàn)在哪里：盲目擴張，庫存積壓。

　　美邦在高峰時期，有5000多家店，遍布全國各地，包括四五線城市都能看到它的身影，“加盟制+直營制”的模式讓美邦走了一段高速擴張跟發(fā)展的道路，周成建一度成了服裝企業(yè)里的首富。

　　與其他企業(yè)多元化發(fā)展的道路不同，周成建一直專注在休閑服裝領域，從未動搖。2008年，美邦上市的時候，周成建說要做中國的“ZARA”，然而如今的ZARA讓它的創(chuàng)始人成了世界首富，而周成建還要背負著來自四面八方的壓力。

　　ZARA一直是美邦的偶像，周成建也從未放棄快時尚這塊領域，但美邦顯然沒有學到ZARA的精髓，ZARA以“快”著稱，從設計、生產(chǎn)到交付可以在15天以內(nèi)完成，而美邦是70天。

　　ZARA可以在潮流出現(xiàn)后的15天內(nèi)，完成從設計到出貨的整個過程，因此貨品在上市時，產(chǎn)品的款式及顏色都能緊扣住當季流行。而美邦完成整個供應鏈需要2-3個月，潮流風向早已轉(zhuǎn)變，很多預計中的爆款，生產(chǎn)出來的商品，多數(shù)只能轉(zhuǎn)為庫存。

　　山河日下，美邦的市場份額、營業(yè)額、門店數(shù)，持續(xù)在縮小�！皟H今年上半年，美邦的凈虧損達到了6019.08萬元，年度虧損超一億元，3年時間關閉1500余家門店�！�

卷入股票交易內(nèi)幕丑聞，高管接連出走

　　更雪上加霜的是，美邦還卷入了股票內(nèi)幕交易的丑聞。今年1月7日，美邦服飾發(fā)布公告稱，因董事長周成建及董事會秘書涂珂失聯(lián)，公司宣布股票停牌。坊間傳聞稱，周建成的此次失聯(lián)或與其浙江老鄉(xiāng)徐翔的澤熙投資管理有限公司內(nèi)幕交易案有關。徐翔曾擔任澤熙公司法定代表人及總經(jīng)理。2014年，作為美邦服飾當時的第三大股東，徐翔旗下的澤熙投資通過低吸高拋美邦股票，半年套現(xiàn)4.5億元后離場。

　　2015年11月1日，因通過非法手段獲取股市內(nèi)幕信息，從事內(nèi)幕交易、操縱股票交易價格，徐翔被公安機關依法逮捕。1月15日，周成建和涂珂恢復聯(lián)系，并正常履職，美邦方面對此未有更多解釋。業(yè)內(nèi)人士認為，此次事件，或?qū)⒋驌裘腊罘�飾在資本市場的品牌形象，影響美邦未來在資本市場的融資，阻礙其擴展轉(zhuǎn)型。

　　除了經(jīng)營困境外，周成建還面臨著高管接連出走的尷尬，甚至已成20年來公司的頑疾。

　　在沒上市之前，周成建就歷經(jīng)了1997年5位管理層的同時“叛離”，2002年19位經(jīng)理人的相繼離開，以及2004年2位副總裁離職等六次人事變動。這其中包括很多接受股權激勵的高管，甚至不乏財務總監(jiān)這樣的重要職位。

　　比如帶領美邦發(fā)展壯大的關鍵人物程偉雄。程偉雄曾說：“從融入美邦，在美邦有所作為，到最終選擇離開，最主要的原因是因為他和周成建的溝通出了問題�！�

　　為什么溝通出問題？當年，美邦重慶分公司在程偉雄的帶領下開創(chuàng)了大店直營(旗艦店)的新玩法，業(yè)績因此風生水起。

　　但有一年，周成建卻專門派了陣容龐大的審計隊伍，對程偉雄的直營分公司進行審計。雖然審計的結果并沒有任何紕漏，但最終卻打破了總部和分公司之間的信任關系。

　　試著想一下：程偉雄作為一個職業(yè)經(jīng)理人，為了完成公司的銷售業(yè)績，在整個服裝行業(yè)都毫無參照樣本的情況下，開創(chuàng)了新的渠道模式。又因為擔心每月幾百萬房租為公司帶來經(jīng)營風險，他在很長一段時期里只能靠安眠藥入睡。

　　在頂住壓力后，創(chuàng)造了當年中國服裝行業(yè)最大直營店經(jīng)營奇跡之后，最終等到的卻是總部派來的一支龐大的審計團隊。他心里會怎么想？

　　今年9月底，美邦副總裁林海舟和劉毅二人宣布辭職。自此，在2010年4月接受股權激勵的7名美邦高管人員中，目前僅有周成建的侄子周文武仍在職，美邦的元老在胡佳佳履職前已經(jīng)走得差不多了。

　　一直以來，周成建奉行“疑人要用，用人要疑”的管理策略，幾乎每個離開美邦的人都對他這種做法嗤之以鼻：“過去的成功經(jīng)驗使得他不容易接受下屬的意見，作為企業(yè)家，周成建有其敏銳的市場觸覺，但卻是一個沒有耐心的人�！�

　　周成建最痛反思：過去十年的確讓自己“出軌”了

　　從中國第一國產(chǎn)品牌到瀕臨死亡，從首富到下臺，美邦犯了什么錯，周成建哪里想錯了

　　在去年年末的中國商業(yè)領袖論壇上，周成建對美邦的問題做了反思演講，不但坦誠表示自己做錯了，還深刻分析了做錯的原因。

　　以下為演講原文：

　　并不是互聯(lián)網(wǎng)拋棄中國民族企業(yè)

　　“何為初心？”我在11月9日參加總理主持的經(jīng)濟座談會上，作為一個企業(yè)代表者，做了這樣的發(fā)言。今天，互聯(lián)網(wǎng)是生活和生產(chǎn)不可缺的要素，但我們也要看到，互聯(lián)網(wǎng)為社會和消費者帶來的是轉(zhuǎn)移，還是增值或增量？過去很多人說，中國的民族企業(yè)、品牌是由于不擁抱互聯(lián)網(wǎng)被淘汰、被拋棄，我個人理解不一定是這樣。

　　并不是互聯(lián)網(wǎng)有沒有拋棄你，而是我們自身在很多方面有沒有做充分。

　　中國傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到今天20多年，它的沉淀和積累，所形成的競爭力是非常弱的。我認為這個時候，作為對循環(huán)經(jīng)濟的支撐，國家需要更多的民族品牌、民族產(chǎn)業(yè)崛起。而消費者則更需要有高品質(zhì)、高形象的產(chǎn)品用來體驗。

　　從國家層面，不再太需要投資拉動的發(fā)展模式；從消費者層面，不再需要靠價格或者競爭力的產(chǎn)品。從這兩個角度來說，今天我們應該思考如何去擁抱這個時代，去做好“裁縫”。

　　瑞典、日本的工匠精神，值得我們中國人，更是值得我周成建認真學習。

　　從全球來看，無論是德國還是日本、瑞典，他們對產(chǎn)業(yè)的精神，對民族品牌的精神，這是值得我們中國人，更是值得我周成建認真學習的。

　　他們那種工匠精神，精益求精地從品質(zhì)、價值上去追求，這是值得我們這個行業(yè)去思考、提煉、挖掘。只有這樣做，才有可能給企業(yè)帶來持續(xù)的價值，才能為這個社會做增值、增量的貢獻和服務。

　　剛才鄭永剛說，我們作為企業(yè)工作者，被這個社會越來越重視，他說：“如果社會不重視企業(yè)工作者，那么社會有可能會面臨新的挑戰(zhàn)，或者經(jīng)濟得不到持續(xù)的保障�！�

　　我認為這個概念是正確的。

　　同時，作為企業(yè)自身來說，更需要負起責任，需要為社會創(chuàng)造更多的價值，更要圍繞擁抱這個社會，做我們該做的事情、需要我們做的事情、做得更好的事情。

　　這也是這幾年我一直在思考、努力的事情。

　　我覺得我過去十年的確讓自己錯位了。

　　所以，我認為自己今天的演講有點不合時宜。因為今天做得不如十年前，讓一個做得差的人來演講，這不是誤導大家么？

　　但是我想，如果今天是差的，但有可能讓明天比今天更好。就如剛才季琦說，每個人要弄清楚自己是誰——我是誰，從哪里來，到哪去。

　　我覺得我過去十年的確讓自己錯位了，讓自己“出軌”了，沒有專心專注圍繞這個產(chǎn)業(yè)、專業(yè)，真正用工匠精神做好一個裁縫，所以被市場拋棄。

　　但我堅信，這個拋棄是階段性的，是讓我更加清醒、認真地思考，更加努力做好一個裁縫，讓我自己和美特斯邦威這個企業(yè)，贏得社會和消費者更好的競爭力，謝謝大家。

　　后記

　　美邦的崛起得益于20年前的市場紅利，用雷軍的一句話來說就是“只要站在風口上，豬都能飛起來”，然而美邦一連串“華而不實”的O2O秀中，并未觸及到美邦最核心的問題，產(chǎn)品。

　　美邦沒有真正實現(xiàn)類似Zara那樣發(fā)現(xiàn)潮流風向的定制感,美邦和核心消費人群90后之間的代溝還在不斷的拉大。

　　而周成建已經(jīng)意識到這個問題了，現(xiàn)在還不算太晚。他在今年的零售大會上這樣說到，“未來20年的機會比之前20年更大，但需要重構品牌競爭力，以品質(zhì)為核心，展現(xiàn)生活態(tài)度和生活方式�！�

　　如今周成建雖然卸任，但對美邦依然具有控制力。美邦的元老在胡佳佳履職前已經(jīng)走得差不多了。這位二代掌門人能夠為美邦帶來多少的新思路，很大程度上取決于退居二線的實際控制人周成建能否甘心放權給新管理層空間。

　　以2016年為起點，一場硬著陸已經(jīng)無可避免。一言以蔽之，熬到頭了。