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周成建透露,兩個月后,美邦將正式對外發(fā)布清晰的互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營模式。其中,邦購網(wǎng)與實體店將有很大變化。過去,邦購網(wǎng)里只有美邦、ME&CITY等旗下品牌,未來的邦購網(wǎng)將更加包容。邦購網(wǎng)中將接入服飾類相關(guān)產(chǎn)品,引入非美邦品牌,并將在實體店也有相關(guān)呈現(xiàn)。對跨境貿(mào)易方面,美邦也抱有想法。過去,美邦的原材料、代工廠主要取材國內(nèi)資源,未來將整合全球資源,不僅對美邦品牌進行輸出,還將在制造等領(lǐng)域進行全球化互動。
一身ME&CITY服裝,走到哪里,全國政協(xié)委員、美特斯邦威董事長周成建都在為自己的品牌代言。周成建自嘲道,“他們知道我窮,買不起別的衣服”,但已有20年歷史的美邦品牌已是本土最大的休閑服裝品牌。從傳統(tǒng)服裝企業(yè),到美特斯邦威品牌,周成建昨日在接受北京商報記者采訪時透露,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下,美邦將進行第三次巨變,美邦企業(yè)將變得更加包容,與加盟商的關(guān)系將有新的考慮。
“美邦不只有美邦”
今年“兩會”,周成建帶了兩份關(guān)于電商的議案。一份是對品質(zhì)電商的研究;另一份為自有貿(mào)易試驗區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
涉足電商五年,從全資子公司回購邦購網(wǎng)一年時間,談到做邦購網(wǎng)的這五年,周成建毫不避諱地講,“邦購網(wǎng)沒有做起來,但收獲了不少經(jīng)驗,失敗的教訓(xùn)很多”。
在傳統(tǒng)商業(yè)時期,美邦全速發(fā)展,開出了千家門店,這一階段是成功的。過渡到互聯(lián)網(wǎng)時期,周成建說,美邦不夠重視也導(dǎo)致實體商業(yè)與線上業(yè)務(wù)沒有嫁接好。美邦2014年業(yè)績快報顯示,營業(yè)總收入下降16%至66.2億元,凈利潤下滑64%至1.46億元。財務(wù)報表近年連續(xù)向下的走勢讓美邦必須抓住移動互聯(lián)時代的第三次變革。
周成建透露,兩個月后,美邦將正式對外發(fā)布清晰的互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營模式。其中,邦購網(wǎng)與實體店將有很大變化。過去,邦購網(wǎng)里只有美邦、ME&CITY等旗下品牌,未來的邦購網(wǎng)將更加包容。邦購網(wǎng)中將接入服飾類相關(guān)產(chǎn)品,引入非美邦品牌,并將在實體店也有相關(guān)呈現(xiàn)。對跨境貿(mào)易方面,美邦也抱有想法。過去,美邦的原材料、代工廠主要取材國內(nèi)資源,未來將整合全球資源,不僅對美邦品牌進行輸出,還將在制造等領(lǐng)域進行全球化互動。
幫加盟商把資產(chǎn)變輕
在服飾類領(lǐng)域,電商沖擊很嚴重,這也讓不少加盟商信心不足。周成建表示,美邦去年傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下滑比預(yù)期大很多,在三四線市場,由于以加盟為主,業(yè)績確實不夠理想。不過,以直營為主的一二線市場轉(zhuǎn)型速度超出預(yù)期,業(yè)績表現(xiàn)符合預(yù)期。周成建說,這說明美邦還可以為加盟商帶來信心。
在空間戰(zhàn)略布局方面,美邦對加盟商有依賴。美邦方面認為,原有加盟管理模式已不能完全適應(yīng)新的市場環(huán)境,經(jīng)營管理水平提升滯后直營體系。去年下半年開始,美邦逐步實施直營加盟商品、管理一體化的運營機制,加快將直營的經(jīng)驗復(fù)制到加盟市場,挖掘三四線市場潛力。
目前,部分服裝品牌降低了加盟門檻,但這只是激勵制度發(fā)生變化,能有一定效果,并沒有發(fā)生質(zhì)變。周成建表示,美邦對加盟模式有新的思考,也在嘗試不斷幫加盟商減輕資產(chǎn)負擔(dān)。在北商商業(yè)研究院方面看來,投資民營銀行也許是美邦為與加盟商關(guān)系改變提前鋪設(shè)的一步棋。去年,美邦出資5億元參股華瑞銀行,投資設(shè)立民營銀行能夠優(yōu)化配置公司的資源,提高未來的資本回報率。
還是要放長線
對于美邦而言,從加工社會化、市場加盟商化,它一直走得比傳統(tǒng)服裝企業(yè)快一步。談到業(yè)績預(yù)期,周成建說,美邦不是不能讓財務(wù)有起色,但現(xiàn)階段著眼點不在利益,而是要扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)商業(yè)模式造成的被動局面,看長遠的品牌發(fā)展與品牌價值。
在2014年快報簡短的經(jīng)營業(yè)績說明中也顯示,由于轉(zhuǎn)型升級效果完整顯現(xiàn)仍需時日,短期內(nèi)公司業(yè)績?nèi)杂袎毫Ατ?015年的業(yè)績是否會轉(zhuǎn)暖,周成建表示還很難說,轉(zhuǎn)型的效果不會立竿見影,這其中必定會有痛苦的過程。
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