看好體育運(yùn)動(dòng)品牌李寧公司未來發(fā)展的六點(diǎn)原因

在運(yùn)動(dòng)用品上市公司里，李寧公司是虧損最慘重的一家企業(yè)，即便如此，仍有很多人看好，一位辭職高管說，只要李寧本人在，希望還在。

3月19日，李寧公布2014財(cái)年業(yè)績(jī)，虧損7.81億元人民幣，連續(xù)第三年虧損。

好消息是，已經(jīng)有確鑿的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)表明，李寧公司已經(jīng)走出了業(yè)績(jī)跌跌不休的爛泥潭，2015年扭虧的曙光已經(jīng)顯現(xiàn)。

李寧公司2014年的虧損主要發(fā)生在上半年，下半年實(shí)際上只虧損了1.96億元。

從訂貨會(huì)的情況來看，李寧訂貨會(huì)訂單(不包括子公司)于直至2015年第三季度連續(xù)五個(gè)季度錄得同比增長(zhǎng)，最新季度錄得超過15%按年增長(zhǎng)；另外，李寧2014年下半年季度同店銷售轉(zhuǎn)為正增長(zhǎng)，2014年第四季度同比錄得中單位數(shù)增長(zhǎng)，這些均使李寧公司在收入方面，尤其是在下半年獲得較高的增長(zhǎng)。

2014年全年，李寧公司收入重回增長(zhǎng)軌道，按年增加16%至67.3億元人民幣。

看好李寧公司未來的原因，簡(jiǎn)單來說有六個(gè)：

1、順應(yīng)民意，李寧出山一肩挑

韓裔美國(guó)人金珍君辭去李寧公司行政總裁后，曾有消息說，李寧會(huì)繼續(xù)請(qǐng)一個(gè)老外來執(zhí)掌李寧公司。但是業(yè)內(nèi)人士指出，風(fēng)雨飄搖的李寧公司內(nèi)部山頭林立，唯有李寧本人才有可能整合各方面力量，實(shí)現(xiàn)“心往一處想，勁往一處使”。

對(duì)于公司內(nèi)外的呼聲，李寧看來是聽進(jìn)去了，李寧公司的最新公開表態(tài)是：“董事會(huì)相信，由李寧先生出任執(zhí)行主席兼代理行政總裁，能為本集團(tuán)提供穩(wěn)健一致之領(lǐng)導(dǎo)，并尤其有利于本集團(tuán)規(guī)劃及執(zhí)行業(yè)務(wù)策略。董事會(huì)亦相信，現(xiàn)行安排整體對(duì)本公司及股東有利�！�

對(duì)于運(yùn)動(dòng)用品公司來說，擁有世界冠軍頭銜的李寧，就是最好的形象代言人和最核心資產(chǎn)，其他公司再有錢，再有能干的職業(yè)經(jīng)理人，也是徒嘆奈何。

2、與分銷商有了一點(diǎn)蜜月的感覺

在陷入虧損泥潭之前，有一些李寧公司的高管對(duì)部分分銷商并不感冒。

這些分銷商不少屬單店經(jīng)營(yíng)，店鋪效益較低且零售運(yùn)營(yíng)水平欠佳，庫存結(jié)構(gòu)老化，店鋪形象老舊，影響創(chuàng)收能力，面臨經(jīng)營(yíng)虧損而閉店結(jié)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。與李寧想往高端轉(zhuǎn)型的目標(biāo)“不搭”，不被待見也怨不得別人。

但是李寧向高端轉(zhuǎn)型的結(jié)果是，既沒有成為“高富帥”，原來的草根市場(chǎng)也失去了不少，要穩(wěn)住局面，還得跟分銷商好好“談戀愛”。

在鞏固與分銷商的合作方面，李寧公司建立店長(zhǎng)網(wǎng)站和多個(gè)微信平臺(tái)與店鋪經(jīng)理進(jìn)行聯(lián)系，溝通及分享業(yè)務(wù)舉措、零售知識(shí)及未來趨勢(shì)等，店鋪經(jīng)理亦可藉此平臺(tái)直接報(bào)告店內(nèi)運(yùn)營(yíng)情況、問題及產(chǎn)品需求，上傳照片，跟進(jìn)店內(nèi)商品陳列。

李寧公司另外搞了一套“資源管理平臺(tái)”，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)集團(tuán)倉庫、經(jīng)銷商及附屬公司的存貨過剩╱短缺情況，并相應(yīng)做出加單減單、貨品調(diào)配、促銷清貨等決策。對(duì)于那些當(dāng)季滯銷的產(chǎn)品，李寧公司主動(dòng)讓渠道將這些產(chǎn)品下架轉(zhuǎn)入折扣店銷售，為正價(jià)店騰出貨架空間售賣暢銷產(chǎn)品。

這算得上手把手教分銷商怎么賺錢，李寧公司與分銷商的關(guān)系也就有了更多向好的可能性。

3、直營(yíng)店大增，“御林軍”成型

截至2014年12月31日，李寧牌常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪數(shù)量為5626間，較2013年12月31日凈減少289間。

減少的主要是分銷商、經(jīng)銷商的店鋪，直屬李寧的銷售門店數(shù)量卻有很大數(shù)量的增長(zhǎng)。

2014年，李寧品牌的直營(yíng)店數(shù)目為1202間，比前一年的926間增長(zhǎng)了29.8%。

除了自己開直營(yíng)店，李寧還收編了不少經(jīng)銷商的零售資產(chǎn)。去年，李寧公司先后在黑龍江、遼寧、浙江收購(gòu)了5家經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)，耗資近1億元人民幣。

加上大量直營(yíng)店的開設(shè)，李寧對(duì)銷售渠道的控制力大大加強(qiáng)。

4、咬住阿迪，零售渠道差異化

阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮說，中國(guó)消費(fèi)者的需求多種多樣，市場(chǎng)情況復(fù)雜，需要不同的應(yīng)對(duì)策略。阿迪達(dá)斯因此在國(guó)內(nèi)大膽“吃螃蟹”，開出了鞋類專賣店、女子專賣店等細(xì)分門店，不搞清一色的大而全門店模式。

李寧也確立了類似的渠道布局方略。

李寧的銷售部門與產(chǎn)品部門、經(jīng)銷商合作，根據(jù)消費(fèi)者需求特性劃分店鋪類別，完善店鋪分類規(guī)劃，按不同的店鋪群進(jìn)行差異化的組貨規(guī)劃，極大地提升了訂貨的精準(zhǔn)性和有效性。李寧還展開進(jìn)一步的商圈細(xì)分及差異化工作，根據(jù)產(chǎn)品品類對(duì)店鋪進(jìn)行分類規(guī)劃。根據(jù)品類策略，按照城市級(jí)別、商業(yè)區(qū)特性、消費(fèi)者分類、運(yùn)動(dòng)╱運(yùn)動(dòng)生活相對(duì)性等因素對(duì)店鋪進(jìn)行分類管理。

弗若斯特沙利文全球合伙人兼大中華區(qū)董事總經(jīng)理王昕說，隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者的理念不斷變化，中國(guó)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也賦予他們不同的購(gòu)買力，而這些鑄成中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性。因此，運(yùn)動(dòng)品牌面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)時(shí)不可采取一刀切的策略，渠道必須多樣化瞄準(zhǔn)不同消費(fèi)群體。這在一二線城市更為突出，由于一二線城市人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜多樣，消費(fèi)者需求變化萬千，運(yùn)動(dòng)品牌必須采取更細(xì)化的市場(chǎng)策略才可挖掘并滿足這些需求，從而實(shí)現(xiàn)自身的成長(zhǎng)。

5、運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚雙線并進(jìn)

近年來，伴隨著快時(shí)尚涌入潮的是中國(guó)消費(fèi)者熱情的變化。如今，中國(guó)消費(fèi)者的熱情已從以往的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向時(shí)尚休閑領(lǐng)域。

跨國(guó)品牌和中國(guó)本土品牌都有在運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域業(yè)績(jī)大獲豐收的案例，前者如阿迪達(dá)斯，后者如特步，李寧則更多以專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為人所熟知。

李寧現(xiàn)在已經(jīng)著手調(diào)整原來的策略。

李寧公司開辟了集合運(yùn)動(dòng)生活高端品類的LNC(李寧集合)店鋪渠道，主力拓展中高端客戶的運(yùn)動(dòng)生活消費(fèi)市場(chǎng)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)以韓國(guó)設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)，簽約韓國(guó)前少女時(shí)代成員Jessica為代言人，推出形象風(fēng)格多樣的跨界貨品組合，吸引追求時(shí)尚潮流的消費(fèi)者。目前已有超過10家店鋪開出，在時(shí)尚商場(chǎng)渠道業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好，2015年將有較大規(guī)模開店計(jì)劃。

6、深度試水互聯(lián)網(wǎng)

評(píng)價(jià)李寧的未來，不能不聯(lián)系互聯(lián)網(wǎng)。與其他企業(yè)類似，初期，互聯(lián)網(wǎng)更多只是李寧公司銷售渠道的一個(gè)補(bǔ)充，現(xiàn)在，這個(gè)思路已經(jīng)有所調(diào)整。

李寧公司的電子商務(wù)業(yè)務(wù)在2014年錄得顯著增長(zhǎng)，總收入上升48%，直營(yíng)店收入上升85%。李寧在主要電商平臺(tái)天貓及京東的旗艦店規(guī)模翻倍，雙十一當(dāng)天銷售7700萬元人民幣，在運(yùn)動(dòng)╱戶外品類超越耐克和阿迪達(dá)斯成為第二名，銷售超過其他本土競(jìng)爭(zhēng)者雙倍以上。

李寧方面稱，2015年初，已開始與漫威及小米手環(huán)等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)深度接觸，雙方團(tuán)隊(duì)就各自的優(yōu)勢(shì)和資源，激活多種合作創(chuàng)意。其中與漫威合作的產(chǎn)品將于四月初上市，并會(huì)以數(shù)字營(yíng)銷及媒體戰(zhàn)略推動(dòng)在線線下的市場(chǎng)營(yíng)銷。李寧日前還發(fā)布了與小米生態(tài)鏈企業(yè)、小米手環(huán)締造者華米科技達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，共同打造新一代智能鞋，并探索大數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域。

李寧希望利用自身的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與更多創(chuàng)新和科技企業(yè)跨界合作，提供更符合現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)生活和消費(fèi)方式的產(chǎn)品和服務(wù)，使之成為引領(lǐng)公司新一輪增長(zhǎng)的動(dòng)力。