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安踏運動科學(xué)實驗室
3月17日至19日,法派集團總裁彭星組織公司20多名高管,到福建省晉江市安踏、特步、利郎這三個上市服裝企業(yè)開展“互看互學(xué)”活動。彭星表示,晉江服裝企業(yè)最近幾年的發(fā)展速度確實很快,在他們的身上有許多地方值得我們學(xué)習(xí)與深思。
啟示
運營“外包”,零庫存
“庫存”一直以來是諸多溫州服裝企業(yè)心頭最大的痛。
可是在利郎、特步、安踏這些企業(yè)里,“公司貨發(fā)出去,利潤就顯示到了報表中”,他們可以實現(xiàn)“零庫存”。
事實上,溫州服裝與晉江服裝品牌在營銷模式上會有所區(qū)別。溫州服裝為了能夠?qū)崿F(xiàn)終端的統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務(wù)等,以單店加盟、區(qū)域加盟為主,特別是為了提高品牌終端形象,總公司直營所占的比重也比較大。雖然直營有諸多優(yōu)點,但最大的弊端便是“庫存”壓力大。
與森馬等虛擬經(jīng)營企業(yè)相比,晉江服裝企業(yè)除了生產(chǎn)外包外,更增加了運營“外包”。特步等服裝企業(yè)的運營模式,是以總代理的方式為主,直接將運營管理“外包”給了總代理商?偣局蛔ピO(shè)計研發(fā)與品牌推廣兩塊,庫存壓力下放到了總代理商。彭星認(rèn)為,總代理之所以愿意承受庫存壓力,正是因為他們的“品牌強”、“產(chǎn)品開發(fā)好”,使其能夠在市場上好好表現(xiàn)。
保留“絕活”,顯個性
在晉江,每個服裝企業(yè)老板都能夠娓娓道來:安踏的強項是籃球系列產(chǎn)品,特步的強項是羽毛球系列產(chǎn)品,利郎的強項是風(fēng)衣,勁霸的強項是夾克,九牧王的強項是西褲……這幾乎是晉江一大特色。哪怕定位、產(chǎn)品有所重疊,但是每家都有各自的保留產(chǎn)品,是別家無法超越的。
安踏等企業(yè)老總介紹,在晉江每個企業(yè)在初入市場時,幾乎都會不約而同做出這樣的定位:別人家已經(jīng)有做強的產(chǎn)品了,我就去做另一個,要有自己的主系列。
這樣的現(xiàn)象讓溫州服裝嘆為觀止,過去曾經(jīng)有人說溫州西裝拆了標(biāo)簽便認(rèn)不出是誰的產(chǎn)品,與之相比,晉江服裝企業(yè)這樣錯位競爭的方式,值得溫州服裝企業(yè)借鑒。
專心主業(yè),“拼”品牌
晉江企業(yè)老板手頭的現(xiàn)金,多到讓溫州民營企業(yè)家咋舌。幾個億的現(xiàn)金,存在銀行卡上,這樣的現(xiàn)象,在晉江頻繁地“被聽說”。
安踏、特步、利郎的企業(yè)老總都不約而同地專心主業(yè)。他們或許有其他投資,但是老板的所有精力全部都是放在服裝主業(yè)上。做好服裝、做好品牌,已經(jīng)成為這些老板生活和工作的所有重心。
做品牌,他們幾乎可以用“拼”來形容。為了品牌投入,不管是資金還是精力的投入都是不遺余力的。特步老總丁水波舍得花上千萬元請咨詢公司總結(jié)出公司的六字真言——擔(dān)當(dāng)、格局、正向。安踏更是舍得每年花大錢贊助各大體育賽事。
在“互看互學(xué)”中 找差距
觀點
彭星(法派集團董事長)
利郎到過法派三次,董事長王冬星說,他們曾經(jīng)低調(diào)地到溫州男裝企業(yè)學(xué)習(xí)過很多次。那時候,溫州男裝還是全國許多企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣,到溫州參觀、取經(jīng)的企業(yè)很多。10年前,我和安踏的老總丁世忠還因為共同參加全國青年企業(yè)家代表會議,住在同一個房間。那時候安踏的銷售額還不到2億元。而今,利郎銷售額達27億多元,安踏的年銷售額已將近90億元。這樣的速度值得我們深思。
過去,我們溫州也曾經(jīng)向?qū)幉ǖ姆b企業(yè)取經(jīng),企業(yè)與行業(yè)正是在這樣的“互看互學(xué)”中找差距,而實現(xiàn)快速成長。老是有人說“服裝難做”,但是從晉江這些服裝企業(yè)的發(fā)展勢頭上,我們可以看到,其實服裝消費市場潛力還是很大的,只要用心去做,便會有回報。
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