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利潤(rùn)率大反超 安踏終于跑贏李寧?

| | | | 2011-3-9 00:00

安踏體育CEO丁世忠曾表示,安踏去年同店銷(xiāo)售有高單位數(shù)增長(zhǎng),預(yù)計(jì)今年訂貨額將增長(zhǎng)20%,而2011年前三季度訂貨會(huì)訂貨額分別增長(zhǎng)23%、21%、20%。與安踏的訂單上漲形成對(duì)比,去年12月,李寧2011年第二季度訂單總值計(jì)算折扣后較去年同期下降約6%。

  2010年,安踏的盈利可能超過(guò)李寧,盡管二者在營(yíng)業(yè)額上尚有差距。


  曾經(jīng)一度,李寧穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)體育品牌第一交椅,而多年第二的安踏也時(shí)常發(fā)出咄咄逼人之勢(shì)。

  日前,安踏體育公布了2010年全年業(yè)績(jī)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示,2010年安踏營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)26.1%,至74.08億元,毛利率增長(zhǎng)至42.8%,股東應(yīng)占溢利增長(zhǎng)24%,至15.15億元。

  雖然李寧沒(méi)有同期的業(yè)績(jī)報(bào)告公布,但在今年1月17日,李寧公司發(fā)布2010年業(yè)績(jī)預(yù)估,稱2010年整體毛利率和凈利潤(rùn)率接近2009年水平。據(jù)資料顯示,李寧2009年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入83.8億元,同比增長(zhǎng)25.4%,股東應(yīng)占溢利上升31%,至9.45億元。

  事實(shí)上,安踏2009年雖然銷(xiāo)售額落后于李寧,但盈利約12.5億元,已經(jīng)超越李寧。相比之下,盡管2010年二者在營(yíng)業(yè)額上尚有差距,但安踏的盈利仍可能將超過(guò)李寧。

  安踏體育CEO丁世忠曾表示,安踏去年同店銷(xiāo)售有高單位數(shù)增長(zhǎng),預(yù)計(jì)今年訂貨額將增長(zhǎng)20%,而2011年前三季度訂貨會(huì)訂貨額分別增長(zhǎng)23%、21%、20%。與安踏的訂單上漲形成對(duì)比,去年12月,李寧2011年第二季度訂單總值計(jì)算折扣后較去年同期下降約6%。同樣,在1月17日,李寧公司在業(yè)績(jī)預(yù)告中還提道,今年上半年將召開(kāi)李寧品牌2011年第三和第四季度訂貨會(huì),由于渠道改革和零售環(huán)境的改善仍需要一定時(shí)間,預(yù)計(jì)訂單增長(zhǎng)率不會(huì)高于前兩個(gè)季度的水平。

  安踏與李寧之間的明爭(zhēng)暗斗,已漸趨白熱化,甚或,國(guó)內(nèi)體育品牌的新位次也正開(kāi)始初露端倪。但這種比較以及兩者的位次變化到底有多重要呢?

  國(guó)內(nèi)品牌專(zhuān)家王翔生在接受本報(bào)采訪時(shí)指出:“單純憑‘盈利’這一數(shù)字來(lái)進(jìn)行比較是不夠科學(xué)和客觀的。我們要考慮到兩個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)成本,根據(jù)品牌定位的不同,二者每年的成本也是有差距的。沒(méi)有必要僅僅在盈利方面做文章!

  “一年的業(yè)績(jī)報(bào)告只能代表一個(gè)企業(yè)某段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)狀況,還很難說(shuō)明孰強(qiáng)孰弱。而且,要想比較兩個(gè)企業(yè),還要考慮到行業(yè)美譽(yù)度、國(guó)際影響力等諸多因素!服裝行業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)家楊大筠對(duì)此事發(fā)表意見(jiàn)。

  角力鋪店數(shù)量

  如果說(shuō)業(yè)績(jī)報(bào)告上的數(shù)字還略顯抽象,坊間更喜歡用開(kāi)店數(shù)量這一直觀指標(biāo)來(lái)衡量一個(gè)品牌的真正“實(shí)力”。

  數(shù)據(jù)顯示,2009年,李寧共擁有門(mén)店7249家,安踏為6591家。截至2010年末,安踏門(mén)店數(shù)量增加了958家,其新增門(mén)店的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于李寧。在2010年3月,李寧有限公司CEO張志勇曾表示,2010年李寧門(mén)店數(shù)將超過(guò)8000家,2011年達(dá)8700家,2012年9300家,2013年達(dá)10000家。而安踏的計(jì)劃是僅2011年就分別拓展安踏店、兒童店及運(yùn)動(dòng)生活系列店至8200家、500家及1000家店鋪,再加上FILA店300家,總計(jì)安踏體育旗下各個(gè)品牌的總店面數(shù)將突破10000家。

  相比安踏的快速“萬(wàn)店計(jì)劃”,李寧的開(kāi)店步調(diào)不免顯得保守,而且還進(jìn)中有退。2010年12月28日,李寧公司向外界拋出一系列分銷(xiāo)體系改革措施:整合500至600個(gè)低效率分銷(xiāo)商、調(diào)整店鋪結(jié)構(gòu)、上調(diào)批發(fā)折扣3個(gè)百分點(diǎn)。

  業(yè)內(nèi)獨(dú)立評(píng)論人馬崗表示,作為中國(guó)體育用品的領(lǐng)軍企業(yè),李寧此舉其實(shí)是在釋放一個(gè)信號(hào):中國(guó)體育用品市場(chǎng)將迎來(lái)全面的整合階段,體育用品行業(yè)依靠新開(kāi)店“粗暴式增長(zhǎng)”的時(shí)代將被終結(jié),但渠道的爭(zhēng)奪戰(zhàn)將進(jìn)一步加劇。

  雖然安踏與李寧都表示將自己定位于大眾市場(chǎng),但卻同中存異。丁世忠將增長(zhǎng)歸功于2010年安踏在二三線市場(chǎng)的滲透,并且未來(lái)在二三線城市開(kāi)設(shè)新店也被安踏看作是經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿。而李寧則會(huì)繼續(xù)主攻大中城市市場(chǎng)。

  王翔生認(rèn)為:“即便是要做比較,我們也要充分考慮到兩個(gè)品牌的發(fā)展階段,安踏可以說(shuō)是處于一個(gè)快速發(fā)展期,而李寧則相對(duì)成熟一些,力求的是穩(wěn)中有調(diào),增速放慢也是情理之中的!

  可見(jiàn),鋪店數(shù)量并不能絕對(duì)地說(shuō)明一個(gè)品牌的實(shí)力。根據(jù)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的實(shí)時(shí)變化以及品牌自身的生命周期,在這個(gè)發(fā)展和整合并存的時(shí)期,品牌的門(mén)店數(shù)往往“變幻無(wú)!。

  比較不是最終目的

  撇去在本土的店鋪之爭(zhēng),李寧與安踏也都在有條不紊地進(jìn)行著品牌自身的形象升級(jí)與轉(zhuǎn)型,各自的長(zhǎng)效計(jì)劃正在運(yùn)行當(dāng)中。似乎2010年業(yè)績(jī)報(bào)表的可參考價(jià)值就更為有限。

  面對(duì)外界對(duì)于安踏與李寧之間競(jìng)爭(zhēng)的各種揣測(cè),安踏體育公關(guān)部經(jīng)理袁偉在接受媒體采訪時(shí)表示:“雖然同處一個(gè)行業(yè),但由于在品牌定位、渠道模式以及企業(yè)發(fā)展階段上不盡相同,所以安踏并未把包括李寧在內(nèi)的‘同行’視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,做好自己,只要每一年都比上一年要好就行!

  早在2009年5月,安踏執(zhí)行副總裁鄭捷就曾對(duì)外透露,安踏將考慮收購(gòu)一家國(guó)際高端品牌體育公司。同年10月,安踏斥資6億元收購(gòu)FILA品牌在中國(guó)大陸、香港及澳門(mén)的業(yè)務(wù),意欲突破在中國(guó)高檔體育用品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/P>

  對(duì)于安踏目前的良好發(fā)展勢(shì)頭,楊大筠將目光看得更遠(yuǎn)一些:“李寧是行業(yè)內(nèi)的老牌企業(yè),種種跡象表明它已到了一個(gè)發(fā)展平臺(tái)期,從發(fā)展歷程來(lái)看,李寧今天所面對(duì)的瓶頸,應(yīng)該是安踏未來(lái)所要面對(duì)的。所以,這也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,而是關(guān)系到中國(guó)體育品牌未來(lái)的發(fā)展路徑!

  在過(guò)去的2010年,李寧方面也是動(dòng)作頗多。去年6月底,在李寧公司成立20年的慶典上,“李寧交叉動(dòng)作”的全新LOGO亮相,正式將目標(biāo)客戶群瞄準(zhǔn)了“90后”。2011年1月,張志勇又表示,李寧公司今年計(jì)劃在美國(guó)業(yè)務(wù)上投資1000萬(wàn)美元,并計(jì)劃將美國(guó)銷(xiāo)售額提升至5000萬(wàn)美元。李寧的“海外野心”可窺一斑。

  對(duì)此,馬崗表示:“渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)將愈演愈烈,體育用品品牌或?qū)⑦M(jìn)入一個(gè)‘生死存亡’的階段!

  這個(gè)“你死我活”表達(dá)得未免過(guò)于殘忍,我們不妨換個(gè)角度思考問(wèn)題。王翔生建議:“沒(méi)有必要僅僅將競(jìng)爭(zhēng)局限于安踏與李寧之間,可以跳出國(guó)內(nèi)的視野,安踏發(fā)展的大好勢(shì)頭應(yīng)該是中國(guó)體育用品行業(yè)的新希望之所在。李寧正在加快走向國(guó)際的步伐,安踏在本土市場(chǎng)的表現(xiàn)也令人驚喜,為何不為中國(guó)體育品牌做個(gè)加法:李寧+安踏?二者在定位和市場(chǎng)上都能形成一個(gè)互補(bǔ),以此合力來(lái)抗擊國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滲透,甚至是搶占他們已有的國(guó)外市場(chǎng)。”

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