雅戈?duì)柹忌纪�城�?jìng)爭(zhēng)記

　   幾十年坎坷路，中國(guó)服裝業(yè)逐漸形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除了完整貫通的產(chǎn)業(yè)鏈支持，以及信息化技術(shù)的廣泛使用，服裝業(yè)“集群化”也可謂功不可沒(méi)。產(chǎn)業(yè)集群通過(guò)資源優(yōu)化配置使用，實(shí)現(xiàn)了成本節(jié)約型的區(qū)域規(guī)模效應(yīng)。我國(guó)產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)品產(chǎn)量占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的70%以上。

　　而作為服裝行業(yè)營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)雙料冠軍的雅戈?duì)?/a>也起家于“西服大本營(yíng)”寧波。其同城對(duì)手杉杉也不甘示弱，營(yíng)收排名第四。1995年-2010年是服裝商業(yè)時(shí)代，一批優(yōu)秀的服裝企業(yè)如杉杉、雅戈?duì)枴?a href="http://rphqiei.cn/brand/1155/" title="七匹狼" target="_blank">七匹狼美邦、李寧等便在這一階段崛起。

      雅戈?duì)柹忌纪�城記之軍�?zhēng)：產(chǎn)銷(xiāo)分離VS渠道為王

      (一)李如成VS鄭永剛：“農(nóng)民”與“元帥”的對(duì)決

　　不少民營(yíng)企業(yè)的掌門(mén)人把企業(yè)當(dāng)孩子看，而同時(shí)自己也在潛移默化地塑造著公司文化，影響著公司發(fā)展。而正是這些企業(yè)家有自己獨(dú)特的個(gè)性，并將之滲透到企業(yè)運(yùn)作的每個(gè)細(xì)胞里，才有了每個(gè)企業(yè)不同的風(fēng)采。有人曾把雅戈?duì)柕睦钊绯珊蜕忌嫉泥嵱绖偡謩e比作“農(nóng)民”和“詩(shī)人”——一個(gè)踏實(shí)低調(diào)、含蓄內(nèi)斂，毫不避諱農(nóng)民身份；另一個(gè)則霸氣張揚(yáng)、豪放狂傲，聲稱(chēng)要做就要做“元帥”而不是“將軍”。

　　而正是這種如牛一樣踏實(shí)沉穩(wěn)，低調(diào)內(nèi)斂，一步一步在農(nóng)地上耕作的精神讓雅戈?duì)柖啻纬蔀樽钍芟�費(fèi)者喜愛(ài)品牌和行業(yè)標(biāo)志品牌；也正是這種如獅子般霸氣豪爽，自信狂放，在草原狂奔的精神才讓杉杉一直屹立在國(guó)內(nèi)西服領(lǐng)軍企業(yè)的高峰。

　　(二)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：多元化經(jīng)營(yíng)

　　以服裝生產(chǎn)起家的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)成立于1979年，發(fā)展至今已形成了以品牌服裝、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體的經(jīng)營(yíng)格局，同時(shí)還涉足國(guó)際貿(mào)易、酒店和旅游等行業(yè)。與雅戈?duì)柾卣狗康禺a(chǎn)業(yè)務(wù)不同，杉杉則在服裝業(yè)的基礎(chǔ)上選擇了進(jìn)軍高科技產(chǎn)業(yè)和資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了服裝、高科技、資本運(yùn)作三個(gè)板塊獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，互不搭界。鄭永剛認(rèn)為服裝是個(gè)基礎(chǔ)性的行業(yè)，光靠服裝板塊難以實(shí)現(xiàn)杉杉的戰(zhàn)略目標(biāo)，因此集團(tuán)需要重新定位，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。他在近期采訪(fǎng)中也指出自己已經(jīng)很久沒(méi)真正操手杉杉服裝，他是集團(tuán)的董事長(zhǎng)，集團(tuán)里占比更大的是高科技。

　　(三)杉杉敗北：產(chǎn)銷(xiāo)分離VS渠道為王

　　雅戈?duì)栆r衫市場(chǎng)份額于1995年超越杉杉，成為同業(yè)第一，并保持桂冠連續(xù)十七年，其西服市場(chǎng)占有率，于2000年超過(guò)杉杉，已經(jīng)連續(xù)十二年市場(chǎng)占有率排名第一。而在此之前，是杉杉西服牢牢占據(jù)市場(chǎng)第一份額。杉杉西服曾占西服行業(yè)市場(chǎng)占有率高達(dá)37%，而今天的雅戈?duì)柋M管是市場(chǎng)第一，但其市場(chǎng)份額從未超過(guò)15%，可以想象當(dāng)年杉杉是如何地風(fēng)光。然而一般情況下，高手之間總是領(lǐng)跑與追逐互相交替，然而杉杉服裝自從被雅戈?duì)柍�越后，就再也未能“平反”�?

　　由于服裝市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘低和利潤(rùn)相對(duì)較高的特性，國(guó)內(nèi)服裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)日漸增多。而當(dāng)企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模和銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到一定的水平，若不能及時(shí)進(jìn)行有效的調(diào)整，后進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者必將對(duì)其形成很大的威脅。可以看到當(dāng)年處于領(lǐng)先地位的杉杉、雅戈?duì)柖济媾R著增長(zhǎng)趨勢(shì)變緩，市場(chǎng)占有率下降的現(xiàn)狀。而對(duì)于市場(chǎng)上存在的相同的問(wèn)題，雅戈?duì)柵c杉杉走向了兩條差異極大的道路。杉杉選擇了暢銷(xiāo)分離，雅戈?duì)枅?jiān)持渠道為王。有人把這兩條道路的選擇和最后的結(jié)果總結(jié)為一句話(huà)：鄭永剛判斷對(duì)了方向，李如成做對(duì)了結(jié)果。

      雅戈?duì)柹忌纪�城記之人和：杉杉北遷上海 政府失寵  

      鄭永剛認(rèn)為國(guó)內(nèi)西服市場(chǎng)日趨飽和，增長(zhǎng)潛力有限，不能滿(mǎn)足公司進(jìn)一步發(fā)展的需要。因此，提出了向高科技方向發(fā)展的戰(zhàn)略設(shè)想，為適應(yīng)這個(gè)調(diào)整，將公司總部遷往上海。而去了上海之后，在考慮優(yōu)惠和支持政策時(shí)，浙江和寧波都把杉杉排除在外。而在上海很多人的心目中，也并不認(rèn)同杉杉。就這樣，杉杉失去了地方支持的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，1999年之前在業(yè)內(nèi)比杉杉集團(tuán)規(guī)模略小的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)，卻坐上了中國(guó)男裝的第一把交椅，無(wú)論是西服還是襯衫。除了扎實(shí)的主業(yè)之外，雅戈?duì)栠�成為了寧波最重要的地產(chǎn)商之一。

　　如今在寧波，你會(huì)無(wú)處不在地感受雅戈?duì)柕拇嬖�，位于寧波三江口黃金地段，緊挨寧波商業(yè)中心區(qū)雅戈?duì)栭_(kāi)發(fā)的“海景花園”，是三座地標(biāo)性建筑，也是寧波市最貴的樓盤(pán)。而知名的雅戈?duì)柎蟮纼蓚?cè)，隨處可見(jiàn)雅戈?duì)柕墓�廠(chǎng)、商城和專(zhuān)賣(mài)店。雅戈?duì)栆呀?jīng)處處顯示出自己是寧波的主人。

　　據(jù)寧波政府相關(guān)人員透露，至少在他所在的部門(mén)，跟雅戈?duì)柾鶃?lái)會(huì)比較多，而且政府里也傾向于采購(gòu)雅戈?duì)柕姆�裝作為寧波的標(biāo)志拿來(lái)送禮用。