雅戈?duì)柹忌纪�城�?jìng)爭(zhēng)記

      知名媒體人：多元化之殤 

　　不論怎么轉(zhuǎn)型，倉(cāng)庫(kù)里堆積成山的存貨，將是他們轉(zhuǎn)型路上的一道坎。僅從今年中報(bào)數(shù)據(jù)看，雅戈?duì)�、杉杉股份的存貨分別達(dá)237.6億元、8.7億元。

　　而杉杉股份最大的問題在于，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為1182萬(wàn)元，同比大幅減少58.60%，服裝業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)下滑7成以上。而公司表示，因?yàn)檎�在整合多個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)，其間發(fā)生較大費(fèi)用拉低凈利水平。這亦是杉杉極具特色的多品牌戰(zhàn)略，鄭永剛認(rèn)為服裝行業(yè)的“最具核心價(jià)值”環(huán)節(jié)在于品牌營(yíng)運(yùn)及服裝設(shè)計(jì)。盡管服裝品牌繁多，但大部分服裝分析師已經(jīng)把杉杉股份踢出了自己的股票池，因?yàn)樵谒麄兛磥恚�杉杉股份根本不能算是服裝企業(yè)，倒是更像科技企業(yè)或者能源企業(yè)。

　　不過，目前來看，不同于李如成，鄭永剛還是希望把多元化這條路走下去。

　　一位資深服裝界人士曾對(duì)筆者說，很多問題，并不是多元化或者回歸主業(yè)就能解決的。目前，服裝業(yè)由粗放式經(jīng)營(yíng)向精細(xì)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，由高利潤(rùn)向低利潤(rùn)轉(zhuǎn)變。同時(shí)市場(chǎng)的集約化腳步加快。會(huì)淘汰一些經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)、產(chǎn)品和管理缺乏創(chuàng)新的企業(yè)�！斑@個(gè)時(shí)候正是考驗(yàn)企業(yè)綜合實(shí)力的時(shí)候�！�

　　分析師：服裝行業(yè)集聚利大于弊

　　服裝行業(yè)是個(gè)典型產(chǎn)業(yè)集聚的行業(yè)，比如山東那帶主要是工廠代工為主，代表為希努爾福建服裝制造業(yè)是個(gè)傳統(tǒng)，夾克做得不錯(cuò)，比如七匹狼，勁霸，還有江浙的產(chǎn)業(yè)群。服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集聚在同一地方，利大于弊。首先，這容易形成規(guī)模效應(yīng)，可以完善各方面配套設(shè)施。其次，有利于剛起步的公司開拓市場(chǎng)。位于同一個(gè)地區(qū)，可以讓項(xiàng)目商和經(jīng)銷商更容易接觸，有更多的了解。第三，服裝行業(yè)是銷往全國(guó)，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)范圍是全國(guó)各地，而不僅局限在生產(chǎn)地。還有一點(diǎn)重要的，西服行業(yè)是完全競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)行業(yè)，它不像三一重工等重型機(jī)械行業(yè)，需要考慮政府采購(gòu)，沒有太大的政府資源協(xié)調(diào)問題，至多是政府部門的制服。而一般來說，如果政府覺得這個(gè)行業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)很有利，能創(chuàng)造稅收收入，那么會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)都重點(diǎn)培養(yǎng)。尤其是剛上市的公司，政府會(huì)給予一定的支持。

　　針對(duì)雅戈?duì)�，杉杉“不�?wù)正業(yè)”，資本市場(chǎng)當(dāng)然還是希望他們能夠“專一”一些，減少風(fēng)險(xiǎn)。但是其實(shí)雅戈?duì)柦鹑谕顿Y這塊也做得不錯(cuò)。如果企業(yè)有這方面的人才，也是可以嘗試主業(yè)外的金融投資。

　　媒體人：服裝企業(yè)需要改變

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，互相套用各自相同的渠道模式，幾乎全部釆用的是代理加盟式，面對(duì)相同的巿場(chǎng)，互相挖角內(nèi)部人才，產(chǎn)品風(fēng)格品牌定位同質(zhì)化嚴(yán)重。若把安踏、特步、361、匹克等同品類產(chǎn)品拆掉商標(biāo)放在一起，別說消費(fèi)者認(rèn)不出來，連他們自己公司的人也認(rèn)不出來，男裝也一樣，如七匹狼、利郎、勁霸、柒牌等，營(yíng)銷手段相同，都是明星、央視、贊助、招商、政策等。

　　在過去的十年歲月中，他們?nèi)〉昧司薮蟮某晒�，但歲月如梳，以前成功的歲月，使大家迷失在成功的光環(huán)中，可社會(huì)在變，消費(fèi)者在變，信息傳播在變，巿場(chǎng)環(huán)境在變，就如優(yōu)衣庫(kù)柳井正說的：市場(chǎng)是非常暴力的！大家都如此長(zhǎng)的渠道，如此一樣的產(chǎn)品，如此一樣的營(yíng)銷手段，如此一樣進(jìn)行借品牌的名義而進(jìn)行產(chǎn)品批發(fā)，都如此一樣地從事著連而不鎖的連鎖行業(yè)。當(dāng)電子商務(wù)洶涌而來，當(dāng)國(guó)外快消品品牌撲面而來，當(dāng)如此多的資信快速傳播到大眾消費(fèi)者中，當(dāng)如此多的消費(fèi)者變成了八零后九零后，你改變了嗎？你需要改變嗎？你是否已經(jīng)在改變？這不光是針對(duì)閩南品牌男裝、運(yùn)動(dòng)裝，而是向全國(guó)的行業(yè)品牌發(fā)出的吶喊！該改變了！

　　王茁：服裝企業(yè)同城競(jìng)爭(zhēng)是如何形成的？

　　在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，大家多少都有些嘗試性，有的甚至是盲目性，容易在選擇行業(yè)類別的時(shí)候產(chǎn)生趨同化，而這樣反倒促成他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過程中相互學(xué)習(xí)，相互交流和相互促進(jìn)。隨著趨同化的發(fā)展，慢慢地，服務(wù)于某一類產(chǎn)品的服務(wù)業(yè)，包括供應(yīng)鏈、上下游等，會(huì)逐漸建立和健全起來。反過來這樣一個(gè)供應(yīng)鏈的建立健全，會(huì)對(duì)某一門類或某一行業(yè)產(chǎn)生更大的促進(jìn)作用，為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更好的便利作用，這樣就逐步變成一個(gè)地方性產(chǎn)業(yè)，在地方經(jīng)濟(jì)中越來越重要，就變成地方經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　中國(guó)的服裝民營(yíng)企業(yè)都是在市場(chǎng)的摔打中逐步成長(zhǎng)起來的，他們需要市場(chǎng)的力量，尤其一種越近的競(jìng)爭(zhēng)的力量。能夠生存下來的都是很好的品牌，必有一技之長(zhǎng)的品牌。正是因?yàn)樗麄冇幸患贾�長(zhǎng)或者與眾不同之處，才造成他們品牌最初的創(chuàng)新力和創(chuàng)造力的尋找，最終構(gòu)成他們?cè)谑袌?chǎng)分割中的不同品牌吸引力和不同品牌號(hào)召力。而正因?yàn)槿绱耍�才能夠使得這個(gè)行業(yè)顯得既有門類趨同，也有獨(dú)特之處。

　　匹克許志華：閩南人“輸人不輸陣”

　　起初，在福建、廣東、北京、上海等地都有不少體育用品品牌，但是經(jīng)過幾十年的競(jìng)爭(zhēng)后，唯獨(dú)福建的體育品牌以及廣東的李寧成功了，其他的品牌都慢慢退出人們的視線。

　　福建體育用品行業(yè)的成功總結(jié)有兩個(gè)原因，首先，它的成功與產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)有很大關(guān)系，福建在制造業(yè)方面有非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)成本優(yōu)勢(shì)促進(jìn)了該行業(yè)的發(fā)展。其次，福建人有創(chuàng)業(yè)精神，比較愿意吃苦。有再大的困難，也會(huì)堅(jiān)守實(shí)業(yè)。

　　閩南地區(qū)很小，機(jī)會(huì)很多。很多人都是沾親帶故，所以老板之間說不定就是親戚。大家暗中較勁是有的，但是有句話閩南話叫做‘輸人不輸陣’，每個(gè)人自己都很努力，不會(huì)互相拆臺(tái)，有本事市場(chǎng)去做，要光明正大競(jìng)爭(zhēng)。

　　當(dāng)然，不同階段對(duì)這種同城同業(yè)的資源需求也不一樣。在創(chuàng)業(yè)階段，這種創(chuàng)業(yè)精神和地方資源是必不可缺的。但是隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，低頭做事的同時(shí)還得抬頭看路。不能局限本地資源，更多的還是要全球整合。畢竟一個(gè)地方的資源是有限的，把企業(yè)做大的同時(shí)，如何上升到全球資源的配置非常重要。