雅戈爾杉杉同城競爭記

      知名媒體人：多元化之殤 

　　不論怎么轉(zhuǎn)型，倉庫里堆積成山的存貨，將是他們轉(zhuǎn)型路上的一道坎。僅從今年中報數(shù)據(jù)看，雅戈爾、杉杉股份的存貨分別達237.6億元、8.7億元。

　　而杉杉股份最大的問題在于，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為1182萬元，同比大幅減少58.60%，服裝業(yè)務(wù)凈利潤下滑7成以上。而公司表示，因為正在整合多個品牌經(jīng)營，其間發(fā)生較大費用拉低凈利水平。這亦是杉杉極具特色的多品牌戰(zhàn)略，鄭永剛認為服裝行業(yè)的“最具核心價值”環(huán)節(jié)在于品牌營運及服裝設(shè)計。盡管服裝品牌繁多，但大部分服裝分析師已經(jīng)把杉杉股份踢出了自己的股票池，因為在他們看來，杉杉股份根本不能算是服裝企業(yè)，倒是更像科技企業(yè)或者能源企業(yè)。

　　不過，目前來看，不同于李如成，鄭永剛還是希望把多元化這條路走下去。

　　一位資深服裝界人士曾對筆者說，很多問題，并不是多元化或者回歸主業(yè)就能解決的。目前，服裝業(yè)由粗放式經(jīng)營向精細化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，由高利潤向低利潤轉(zhuǎn)變。同時市場的集約化腳步加快。會淘汰一些經(jīng)營意識不強、產(chǎn)品和管理缺乏創(chuàng)新的企業(yè)�！斑@個時候正是考驗企業(yè)綜合實力的時候�！�

　　分析師：服裝行業(yè)集聚利大于弊

　　服裝行業(yè)是個典型產(chǎn)業(yè)集聚的行業(yè)，比如山東那帶主要是工廠代工為主，代表為希努爾福建服裝制造業(yè)是個傳統(tǒng)，夾克做得不錯，比如七匹狼，勁霸，還有江浙的產(chǎn)業(yè)群。服裝行業(yè)的競爭對手集聚在同一地方，利大于弊。首先，這容易形成規(guī)模效應(yīng)，可以完善各方面配套設(shè)施。其次，有利于剛起步的公司開拓市場。位于同一個地區(qū)，可以讓項目商和經(jīng)銷商更容易接觸，有更多的了解。第三，服裝行業(yè)是銷往全國，市場上的競爭范圍是全國各地，而不僅局限在生產(chǎn)地。還有一點重要的，西服行業(yè)是完全競爭的一個行業(yè)，它不像三一重工等重型機械行業(yè)，需要考慮政府采購，沒有太大的政府資源協(xié)調(diào)問題，至多是政府部門的制服。而一般來說，如果政府覺得這個行業(yè)對當?shù)亟?jīng)濟很有利，能創(chuàng)造稅收收入，那么會對整個行業(yè)都重點培養(yǎng)。尤其是剛上市的公司，政府會給予一定的支持。

　　針對雅戈爾，杉杉“不務(wù)正業(yè)”，資本市場當然還是希望他們能夠“專一”一些，減少風(fēng)險。但是其實雅戈爾金融投資這塊也做得不錯。如果企業(yè)有這方面的人才，也是可以嘗試主業(yè)外的金融投資。

　　媒體人：服裝企業(yè)需要改變

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，互相套用各自相同的渠道模式，幾乎全部釆用的是代理加盟式，面對相同的巿場，互相挖角內(nèi)部人才，產(chǎn)品風(fēng)格品牌定位同質(zhì)化嚴重。若把安踏、特步、361、匹克等同品類產(chǎn)品拆掉商標放在一起，別說消費者認不出來，連他們自己公司的人也認不出來，男裝也一樣，如七匹狼、利郎、勁霸、柒牌等，營銷手段相同，都是明星、央視、贊助、招商、政策等。

　　在過去的十年歲月中，他們?nèi)〉昧司薮蟮某晒�，但歲月如梳，以前成功的歲月，使大家迷失在成功的光環(huán)中，可社會在變，消費者在變，信息傳播在變，巿場環(huán)境在變，就如優(yōu)衣庫柳井正說的：市場是非常暴力的！大家都如此長的渠道，如此一樣的產(chǎn)品，如此一樣的營銷手段，如此一樣進行借品牌的名義而進行產(chǎn)品批發(fā)，都如此一樣地從事著連而不鎖的連鎖行業(yè)。當電子商務(wù)洶涌而來，當國外快消品品牌撲面而來，當如此多的資信快速傳播到大眾消費者中，當如此多的消費者變成了八零后九零后，你改變了嗎？你需要改變嗎？你是否已經(jīng)在改變？這不光是針對閩南品牌男裝、運動裝，而是向全國的行業(yè)品牌發(fā)出的吶喊！該改變了！

　　王茁：服裝企業(yè)同城競爭是如何形成的？

　　在民營經(jīng)濟發(fā)展的初期，大家多少都有些嘗試性，有的甚至是盲目性，容易在選擇行業(yè)類別的時候產(chǎn)生趨同化，而這樣反倒促成他們在創(chuàng)業(yè)過程中相互學(xué)習(xí)，相互交流和相互促進。隨著趨同化的發(fā)展，慢慢地，服務(wù)于某一類產(chǎn)品的服務(wù)業(yè)，包括供應(yīng)鏈、上下游等，會逐漸建立和健全起來。反過來這樣一個供應(yīng)鏈的建立健全，會對某一門類或某一行業(yè)產(chǎn)生更大的促進作用，為這個行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更好的便利作用，這樣就逐步變成一個地方性產(chǎn)業(yè)，在地方經(jīng)濟中越來越重要，就變成地方經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　中國的服裝民營企業(yè)都是在市場的摔打中逐步成長起來的，他們需要市場的力量，尤其一種越近的競爭的力量。能夠生存下來的都是很好的品牌，必有一技之長的品牌。正是因為他們有一技之長或者與眾不同之處，才造成他們品牌最初的創(chuàng)新力和創(chuàng)造力的尋找，最終構(gòu)成他們在市場分割中的不同品牌吸引力和不同品牌號召力。而正因為如此，才能夠使得這個行業(yè)顯得既有門類趨同，也有獨特之處。

　　匹克許志華：閩南人“輸人不輸陣”

　　起初，在福建、廣東、北京、上海等地都有不少體育用品品牌，但是經(jīng)過幾十年的競爭后，唯獨福建的體育品牌以及廣東的李寧成功了，其他的品牌都慢慢退出人們的視線。

　　福建體育用品行業(yè)的成功總結(jié)有兩個原因，首先，它的成功與產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢有很大關(guān)系，福建在制造業(yè)方面有非常強大的競爭優(yōu)勢，這個成本優(yōu)勢促進了該行業(yè)的發(fā)展。其次，福建人有創(chuàng)業(yè)精神，比較愿意吃苦。有再大的困難，也會堅守實業(yè)。

　　閩南地區(qū)很小，機會很多。很多人都是沾親帶故，所以老板之間說不定就是親戚。大家暗中較勁是有的，但是有句話閩南話叫做‘輸人不輸陣’，每個人自己都很努力，不會互相拆臺，有本事市場去做，要光明正大競爭。

　　當然，不同階段對這種同城同業(yè)的資源需求也不一樣。在創(chuàng)業(yè)階段，這種創(chuàng)業(yè)精神和地方資源是必不可缺的。但是隨著企業(yè)的成長，低頭做事的同時還得抬頭看路。不能局限本地資源，更多的還是要全球整合。畢竟一個地方的資源是有限的，把企業(yè)做大的同時，如何上升到全球資源的配置非常重要。