李寧：被資本洗盤在渠道上躑躅徘徊

分享到： | | | | 2011-6-17 00:00

不同的人看李寧，有著不同的解讀。有人說它遲鈍，有人說它大氣，有人說它善變，有人說它矜持。而其呈現(xiàn)在公眾面前的，一度是“一切皆有可能”彎道超車阿迪達斯的經(jīng)典故事；但最近，它卻陷入了被后起者追趕而疲于應付、被資本洗盤股價暴跌、在渠道上躑躅徘徊的另一個極端。

　　中國老大？世界老五？

　　(漫長的成長距離，讓李寧隨時可能陷入國內(nèi)失守、國際化還未成功的兩難境地。)

　　盡管合作伙伴和管理人員在更替，但李寧的國際化道路并沒有停止。

　　張志勇給李寧的國際化定的標準是：海外部分的收入達到20%以上，李寧的國際化道路才可以稱得上成功——目前李寧的海外貢獻率還不到5%。而有行業(yè)專家指出，漫長的成長距離，讓李寧隨時可能陷入國內(nèi)失守、國際化還未成功的兩難境地。

　　但張志勇表示下一個20年，李寧公司不僅要做中國市場的老大，還要成為世界體育用品市場的前五名。另一種未經(jīng)證實的說法是，張志勇本人早有隱退的打算，只是一時沒有找到合適的接替者，“他一直很累”。

　　事實上，這幾年，運動品牌的競爭早已白熱化。以安踏、特步、匹克為首的“福建幫”異軍突起，他們以秋風掃落葉的草根精神，用專賣店的方式，迅速地完成了對原先李寧重要的二三線市場的覆蓋。安踏等門店操作靈活，以鞋類為例，他們價格通常在250元以下的區(qū)間，且門店大多為總部直接管理，能迅速對市場做出反應；李寧的每雙鞋平均比安踏貴35%左右。

　　而在一線城市，在耐克、阿迪達斯的強大壓力下，李寧也避免不了一場正面戰(zhàn)。李寧的價格通常比阿迪達斯、耐克低10%左右，在一線城市，李寧的品牌影響力和10%的價格差，通常是一個尷尬的界限。

　　但國際品牌的應對比人們預想的要快得多。李寧新的品牌策略發(fā)布后不久，以耐克為例，這個國際品牌已放下身價，開始下沉到二三線城市。2010年8月，耐克推出的300元低價鞋，較目前的售價下調(diào)25%。調(diào)查顯示，目前中國二三線城市，市場最易接受的鞋類定價在170~250元之間，而作為國際品牌，耐克定價300元，仍然會吸引追逐品牌的90后一代，這恰好是李寧的目標消費群體。

　　徐太林得到的消息是，公司正在醞釀下一輪的漲價。而這傳達出的信息是，對這輪換標后的新國際化戰(zhàn)略，年輕的李寧公司朝著高端專業(yè)運動品牌挺進的決心似乎會堅持到底。

　　一位不愿意透露姓名、并表示自己同樣深受壓力的河北分銷商說：“我們都認為李寧是本土品牌的老大，所以我們才選擇相信它。只是，不知道為什么，它一再地追求創(chuàng)新和改變，也付出了不少的代價和努力，卻始終未能達到預想的效果。”

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