李寧簽下NBA球星處子約：中國品牌歷史跨越

　　北京時(shí)間8月24日，中國的李寧公司，與2010年NBA新秀榜眼埃文·特納簽下多年合同，特納正式成為李寧的代言人。對于此次簽約，美國很多媒體都予以了“歷史性一步”的評價(jià)。為什么一次看似普通的簽約，卻引起了國外媒體的廣泛關(guān)注，甚至評價(jià)此舉具有改變歷史的潛質(zhì)呢？

　　簽約思路 簽下特納處子約

　　李寧簽下了新科榜眼埃文·特納，這在外國媒體眼里是中國品牌的突破，因?yàn)檫@是中國品牌首次突破NIKE、ADIDAS對于優(yōu)質(zhì)球星資源的壟斷。

　　據(jù)美國NBC報(bào)道，過去這些年，人們一直在討論美國運(yùn)動品牌，比如NIKE對中國的“商業(yè)入侵”。不過事情現(xiàn)在正在發(fā)生變化，中國的李寧公司，已經(jīng)與2010年榜眼秀埃文·特納簽下多年合同，讓特納成為其代言人。

　　對于中國品牌而言，這是一個(gè)不小的跨越。因?yàn)橹�前中國的運(yùn)動品牌，并不愿意與NIKE或ADIDAS等國際一線品牌直接對抗，簽下頂級明星或者當(dāng)紅新人，通常他們的策略是等待球員成為老將，再用合理的價(jià)錢簽下他們。

　　李寧公司之前的策略也是這樣，他們先后簽下了沙奎爾·奧尼爾和拜倫·戴維斯，匹克則簽下了杰森·基德和肖恩·巴蒂爾等人，安踏的代言人包括凱文·加內(nèi)特和史蒂夫·弗朗西斯。

　　這些人，他們簽約中國品牌的時(shí)候，都已經(jīng)是與贊助商簽下的第二、第三甚至第四份合同，號召力和影響力已經(jīng)在走下坡路。

　　特納簽約李寧則大不一樣，他與李寧的合作，是其在NBA的“處子約”。特納在他的新秀賽季就會穿著李寧的戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA賽場，幫助李寧公司在美國做市場推廣。他會擁有屬于自己的簽名鞋和服飾，并在全球范圍內(nèi)銷售。

　　這種做法，過去往往也是NIKE、ADIDAS慣用的手段，現(xiàn)在，中國品牌的異軍突起，難免會讓很多美國媒體感嘆，中國企業(yè)要直面與國際一流運(yùn)動品牌的競爭了。

　　“這是李寧品牌戰(zhàn)略改變的重要時(shí)刻，”李寧公司創(chuàng)意總監(jiān)Brain Cupps說，“簽下特納這樣天賦出眾的年輕球員，是李寧向全世界籃球領(lǐng)域發(fā)出的信號，這標(biāo)志著李寧將把自己的籃球品牌推向全世界�！�

　　李寧公司一位相關(guān)負(fù)責(zé)人則指出：“為了能夠在同行業(yè)內(nèi)脫穎而出，你必須有世界上最優(yōu)秀的球員來成為形象代言人，而特納就是我們所看重的那個(gè)人�！�

　　而埃文·特納也表示：“很高興能得到李寧公司的青睞和支持，我已經(jīng)迫不及待地在球場上展現(xiàn)出自己的實(shí)力。我知道這是一個(gè)處于成長期的品牌，能夠成為其中的一份子讓我感到很榮幸，我相信它能為更多的年輕球員開創(chuàng)美好的未來。”

　　李寧簽下了新科榜眼埃文·特納，這在外國媒體眼里覺得是中國品牌的突破，因?yàn)檫@是中國品牌首次突破NIKE、ADIDAS對于優(yōu)質(zhì)球星資源的壟斷。

　　在美國，明星的號召力是絕對不能低估的。特納的到來一定會讓中國籃球用品在美國當(dāng)?shù)氐氖袌霭l(fā)生改變，原因就在于特納是一位潛力巨星。而且特納是首次與籃球用品公司完成簽約，這對李寧公司來講不論是從發(fā)展戰(zhàn)略上還是從以后的市場規(guī)劃上都開了先河。

　　從下賽季開始，特納將會穿著李寧品牌的戰(zhàn)靴在NBA賽場馳騁，而李寧品牌也將見證這位明日之星從稚嫩走向成熟，假如特納能發(fā)展成像科比這樣的超級巨星，那么軍功章上必有李寧品牌的一半。

　　李寧公司在美國最先發(fā)展的地方是波特蘭，這里有該公司的旗艦店。為了讓其品牌擴(kuò)大美國市場的營銷額，特納日后會穿著李寧品牌出席更多的見面會和籃球嘉年華活動，會更多地參與到與顧客和球迷見面的活動中。這對看重明星效應(yīng)的消費(fèi)者來說，是非常必要的營銷手段。

　　對于明星效應(yīng)的認(rèn)可，同樣也吸引著國內(nèi)其他運(yùn)動品牌。

　　8月初，安踏品牌為他們新簽約的球星加內(nèi)特安排了“為籃球，選中國——凱文·加內(nèi)特中國行”活動。8天的時(shí)間，加內(nèi)特分赴北京、廈門、上海三地，參與球迷見面會，參觀工廠、博物館以及拍攝廣告等活動。

　　與此相似，匹克也集合旗下眾多NBA球星紛紛來中國為品牌推廣造勢。阿泰斯特、基德、巴蒂爾在內(nèi)的9名現(xiàn)役NBA球星都是匹克的代言人，而這些球星也在今年夏天趕赴中國“淘金”。

　　據(jù)了解，這些NBA球員所到之處，吸引了眾多粉絲，大家的熱情甚至讓那些見慣了大場面的球星都感到震撼。球星對品牌的推動作用可見一斑。