時尚品牌網 資訊
英格瓦給波蘭外貿部長寫了一封尋求合作的信,幾個月后他收到了華沙的邀請。1961年元月,英格瓦飛赴華沙,他的父親以監(jiān)管主席的身份陪他前往,同行的還有年輕的工程師拉格納?施特德。接待方展示了一些在波蘭北方拍攝的家具圖片來說明家具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,這些家具大多是俄羅斯風格的。波蘭人的報價讓英格瓦大吃一驚,價格高得讓英格瓦覺得沒有必要再談下去了。但英格瓦很快就意識到,這是個虛數,波蘭的生產成本很低。另外,他并不需要急著和他們做生意,弄清楚波蘭的家具制造水平才是當務之急。
當英格瓦提出要四處看看時,波蘭的談判代表拒絕了,他們被告知不能離開華沙,因為他們沒有簽證。不過波蘭人并非不能通融,這個潛在的大買主將給波蘭帶來不少外匯,他們舍不得讓他就這么走了。在波蘭監(jiān)督人員的陪同下,他們三人一邊旅游,一邊考察了多家家具廠。工廠非常原始,但他們發(fā)現(xiàn)波蘭森林不少,并具備強大的木材加工能力。
英格瓦給波蘭的第一份訂單是一種用鹿角制成的椅子,這種椅子當時是宜家郵購業(yè)務中的搶手貨,一直供不應求。英格瓦的砍價能力給那些社會主義者們上了一課,鹿角椅在波蘭敲定的最終價格只是瑞典國內進貨價的一半。由于波蘭的產品老出質量問題,宜家打起了“擦邊球”,他們不但往波蘭派去專家,還把工具和機器零部件偷運到波蘭,在冷戰(zhàn)時期的瑞典,這是絕對不允許的。“在最初的那段時間,我們進行有針對性的走私!庇⒏裢咴诨貞涗浿羞@樣寫道。
英格瓦和波蘭簽訂了合約,作為一個長期大客戶,他可以獲得他想要的超低價格。當然,這還保證了銷售旺季時,宜家家具目錄上的熱門商品不至于斷貨。傳記作家貝蒂爾?托勒庫分析道:“波蘭人給他帶來的是瑞典家具業(yè)不可能趕上的價格優(yōu)勢……那些試圖封殺這位發(fā)跡者的行為,其結局頗具諷刺意味,那就是,他反而從中變得更強大了。”
波蘭是英格瓦事業(yè)的蹦床,受此啟發(fā),至今宜家的子公司Swedwood在羅馬尼亞、斯洛伐克、匈牙利、立陶宛、烏克蘭、俄羅斯等原東歐社會主義國家建立了35個自己的加工廠,從業(yè)人員超過13000人。在西方發(fā)達國家則有大量的殘障人士和囚徒在為宜家生產家具。當然,最大貨源來自于從第三世界國家直接購買。在越南芽莊的拉佩斯可藤編廠6000名員工以每天2歐元的報酬生產了350多萬張?zhí)僖?#40;藤椅售價為17歐元)。
宜家在高收入國家使用的機器比人要多得多,而它從貧困國家購買的主要是人工生產的產品,在1990年代的印度,有20萬人為宜家生產地毯,現(xiàn)在這個數字應該更大。而宜家一直在努力降低買入價,美國女記者莉莎?瑪格麗特稱之為“宜家最有個性的戰(zhàn)略之一”。貧窮國家員工惡劣的工作環(huán)境損害了宜家在西方社會的聲譽。
避稅之道與指責
逃離瑞典
20世紀60年代末,宜家在斯堪的納維亞半島已經有了六家機構中心。1970年代初,英格瓦在蘇黎世附近的施普萊登巴赫選了一塊地皮作為家具店店址。在經營過程中,英格瓦感到,對于一家瑞典企業(yè)來說,要在國外投資是一件多么困難的事。在與斯德哥爾摩中央銀行長時間磋商后,他才被允許提取500萬瑞典克朗,但要啟動在瑞士的生意,這點錢遠遠不夠。另外,從瑞士賺到錢輸回瑞典也必須通過一套麻煩的規(guī)程。
與此同時,社會民主黨人長達幾十年的執(zhí)政徹底改變了瑞典的社會氛圍,高稅收,高福利的社會打擊了企業(yè)家的積極性。正如德國作家漢斯?馬格努斯?恩岑斯貝格爾所言:“在這樣的一個社會,有錢人似乎很少能笑得起來。是的,只因為稅收……當他們感情受到傷害時,沒有人會理解他們!苯又麑懙,在瑞典,有錢人覺得自己是“多余、被忽視且沒有希望的”。由于每個瑞典人都知道另一個人賺了多少錢,所以社會壓力也大。年收入超過5萬克朗的人,都會列在一份特殊的稅務名單上。
當前閱讀:宜家:一個農民和他的企業(yè)帝國
熱點資訊
時尚圖庫
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術,支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術解決方案市場領導者Aptos...詳情>>翻翻宜家的歷史資訊:
時尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved