宜家：一個農(nóng)民和他的企業(yè)帝國

　　如果想避免宜家不被遺產(chǎn)稅拖垮，英格瓦一家只能移民了，因為他不想在他死后，宜家灰飛煙滅。20世紀70年代瑞典稅法規(guī)定：遺產(chǎn)中只有35%可以歸繼承人所有，其余部分充公。而英格瓦的二次婚姻帶來了三個孩子，宜家資產(chǎn)的35%再分作三份，宜家是否存在都是問題。

　　通過與妻子、律師商量，英格瓦決定移民到鄰國丹麥。1973年，英格瓦一家來到丹麥，并把宜家的上層機構(gòu)和主要辦事機構(gòu)搬了過來。在哥本哈根，人們對這個盼望已久的逃稅人士的到來歡呼雀躍。  稅收最小值

　　英格瓦避稅的腳步并沒有停止，他通過復雜的公司結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)使宜家在世界范圍內(nèi)通過合法途徑將稅收減少到最小值。英格瓦的方式是，將宜家理念的使用權(quán)轉(zhuǎn)給一家獨立于家具店的公司(英特艾基系統(tǒng)有限公司)，這給宜家在繳稅方面帶來了很大的操作空間。因為宜家家具店必須為使用宜家銷售理念支付給這個公司一筆許可費，所以全球宜家公司網(wǎng)所創(chuàng)造的利潤就會受到影響。如果宜家的高級管理層想壓縮某國分公司的利潤，只要提高該國銷售公司繳納的許可費。一個極端的情況，如果當?shù)丶揖叩暝诶U費之后沒有利潤剩余，那么就不用納任何稅了。

　　比如說宜家的德國子公司都有對應的比利時合作中心，所謂的比利時合作中心是一些金融公司，這些位于比利時的子公司在大公司內(nèi)部提供金融和市場營銷服務。它們的利潤也少得可憐，它們的作用是：一家公司的比利時合作中心把商標名賣給對應的德國子公司，并且價格昂貴。但這家子公司并不支付現(xiàn)金，而是通過貸款支付。

　　通過這種方式，它們可以安全地跳過德國國庫，因為支付商標和貸款后，德國財政部門面前的這家德國子公司已經(jīng)很窮了。它幾乎不用納稅。同時，在這種公司形式下，比利時國庫所收的稅收也是最小值。稅務統(tǒng)計員洛倫茨？賈拉斯仔細看了宜家的收支平衡表后說：“在我的調(diào)查中，從來沒有見過這樣的企業(yè)……宜家通過合法的稅收編排將它的稅務負擔從40%降到了15%左右�！�

　　長期以來，社會觀察家不斷在批評宜家逃避應該繳納的稅款。沃爾夫?qū)�？參�?996年在《時代》上寫道：“只要在瑞典和德國這樣的福利國家碰到稅收方面的問題，英格瓦？坎普拉德就會把自己的社會良知丟卻。”而英格瓦在1980年代寫道：“比起用在國家方面，我們可以把錢用得更好�！迸c戴姆勒？克萊斯勒和德意志銀行等上市公司不同，宜家沒有公開其利潤和稅收項目的義務。2003年《明星》以宜家故事為封面文章，指出宜家在德國應繳納的稅款為3000萬歐元。兩年后，電視雜志Monitor的調(diào)查員去宜家詢問納稅情況，宜家沒有答復。

　　英格瓦并不為這種伎倆感到羞愧，他說：“每個節(jié)省下來的克朗都會省著花，稅收也一樣�！�

　　宜家轉(zhuǎn)型

　　宰殺駝鹿

　　1974年宜家登陸德國后，家具業(yè)正值蕭條期，西德家具商步履維艱。但宜家在德國一開始就取得了成功，在最初三天，德國艾辛的宜家店迎來了近三萬人。接下來的幾年中，宜家在德國的分店如雨后春筍一樣冒了出來。德國的家具業(yè)和瑞典一樣無法適應宜家的價格戰(zhàn)，宜家的價格優(yōu)勢不但來源于從低收入國家的直接進貨，同時它的讓顧客自己“付帳－運輸”原則也是決定性的。正如沃爾夫?qū)�？霍夫曼當時在《時代》上說：“傳統(tǒng)的像宜家這樣的企業(yè)大約需要9000名員工，而宜家卻在自己的體系下把這一數(shù)字定格為2200名�！�

　　當宜家搶占一個新的銷售區(qū)域時，它的市場營銷是最先行的，其他所有的事必須擺在后面，它那些鋪天蓋地的產(chǎn)品目錄就可以說明這一點。同時，英格瓦在《一位家具商的遺囑》一文中已經(jīng)闡述了企業(yè)擴張路線，就是最大可能地集中力量。和毛澤東一樣，英格瓦反對“兩個拳頭打人。”英格瓦說：“我們不可能一次就占領所有市場。為了用最少的資金達到最大的效果，我們必須集中。”