特力屋將在上海的東西南北四個(gè)方向,開(kāi)設(shè)5-6家店,以挑戰(zhàn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宜家。這是特力屋總經(jīng)理顧憶華昨日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露的消息。具體布點(diǎn)區(qū)域是五角場(chǎng)、莘莊、南方商城、普陀及浦東。
先在上海發(fā)力
當(dāng)瑞典的宜家家具在國(guó)內(nèi)創(chuàng)造了軟裝飾行業(yè)的銷(xiāo)售奇跡后,越來(lái)越多建材企業(yè)看中了這個(gè)市場(chǎng)存量已達(dá)45億元的新興市場(chǎng)。特力屋就是其中之一。特力屋是百安居在中國(guó)臺(tái)灣的合作伙伴———國(guó)際知名貿(mào)易集團(tuán)特力集團(tuán)旗下的家居家飾零售企業(yè)。
目前特力屋公司在北京、上海有三家店面。顧憶華表示,特力屋在中國(guó)大陸市場(chǎng)的全面啟動(dòng)尚未真正開(kāi)始,下一步特力屋將以華東地區(qū)為基地,擴(kuò)展到華北、華南地區(qū)。擴(kuò)展的模式是以一線(xiàn)城市為主,蔓延到衛(wèi)星城市。比如華北將以北京為中心,再擴(kuò)展到青島、大連。而這次上海的擴(kuò)張就是全面啟動(dòng)的先兆。
目前,特力屋在上海的第二家店莘松店已于昨日正式開(kāi)張;五角場(chǎng)店將設(shè)在百聯(lián)又一城購(gòu)物中心對(duì)面;而浦東一大一小兩個(gè)店面中,大店的位置已經(jīng)基本敲定。顧憶華表示,仙霞路特力屋是其在中國(guó)大陸的第一家店,今年該店業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了30%。
與宜家“搶食”
顧憶華指出,作為一家美式家飾家用生活館,特力屋在中國(guó)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是宜家。顧表示,宜家在全球的消費(fèi)者定位均是大學(xué)生到生下第一個(gè)孩子的年輕夫婦,年齡為25-35歲。宜家中國(guó)區(qū)總裁都福延也曾對(duì)外表示,該公司的家居鎖定家庭月收入在3350元以上的顧客。而特力屋則定位在中高檔家居,年齡在25-45歲。顧憶華認(rèn)為,雖然兩者在定位上有差異,但在35歲顧客層次上會(huì)有重合的地方。
據(jù)悉,宜家在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。都福延曾經(jīng)對(duì)外宣布,宜家開(kāi)店是在每個(gè)城市只建造1家大規(guī)模的門(mén)店,但在上海、北京、廣州等一線(xiàn)城市會(huì)布局2-3家門(mén)店。未來(lái)6年內(nèi),其在中國(guó)的7個(gè)城市打算建店10家。
押寶國(guó)際會(huì)員制模式
特力屋展開(kāi)的經(jīng)營(yíng)模式是獨(dú)特的會(huì)員制,仙霞路特力屋擁有7萬(wàn)會(huì)員,莘松特力屋則擁有3萬(wàn)會(huì)員,而在中國(guó)臺(tái)灣,特力屋的會(huì)員人數(shù)高達(dá)60萬(wàn)。顧憶華指出,會(huì)員制是全球零售巨頭在市場(chǎng)上驗(yàn)證過(guò)的一種成功經(jīng)營(yíng)模式。
顧憶華認(rèn)為,尋求一個(gè)新顧客的成本將是尋求一個(gè)老顧客成本的3倍。她預(yù)測(cè),國(guó)際會(huì)員制模式最終會(huì)在國(guó)內(nèi)零售業(yè)占主流。
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