FILA、迪桑特等國際品牌與ANTA將產(chǎn)生什么化學(xué)反應(yīng),將是一大懸念。
2月26日,安踏發(fā)布2018年度業(yè)績公告,營收大漲44.4%至241億元,股東應(yīng)占溢利增加32.9%至41億元。這份亮眼的成績單,讓安踏穩(wěn)坐中國運(yùn)動(dòng)品牌第一把交椅。
2018年,安踏營收達(dá)241億元
財(cái)報(bào)發(fā)布這天,安踏以44港元收盤,微漲0.11%,總市值達(dá)1181億港元,是李寧公司的5倍。
安踏等組成的財(cái)團(tuán)作價(jià)46億歐元對始祖鳥母公司亞瑪芬發(fā)起的要約收購,是2018年中國最引人注目的收購案之一,這樁本土民營企業(yè)對行業(yè)頂尖品牌的收購,在安踏董事局主席兼CEO丁世忠看來,是他創(chuàng)業(yè)27年來所做“最重要的決定”。
丁世忠說,2019年,安踏要進(jìn)入“協(xié)同價(jià)值年”,意味著各品牌、各業(yè)務(wù)不再單線作戰(zhàn)。
500家智慧門店還不夠快
線上線下,安踏的業(yè)務(wù)都在快速增長。
截至2018年底,安踏集團(tuán)共有門店12188家,其中安踏主品牌(包括安踏兒童獨(dú)立店)超過1萬家。據(jù)悉,安踏的商場店占比超過30%,一二線城市占比40%以上。
記者留意到,安踏為2019年門店增長設(shè)定的目標(biāo)不高,安踏和安踏兒童門店數(shù)總共增加50-150家左右,但將進(jìn)一步增加其在購物中心、百貨公司的店鋪比例。
這意味著,安踏對線下門店的側(cè)重點(diǎn)不在擴(kuò)張,而在優(yōu)化門店組合、提升店效。
安踏新的門店形象
2018年天貓雙11,安踏電商全天流水達(dá)11.3億人民幣,較2017年提高67%。丁世忠稱,安踏主品牌加上FILA,在2018年天貓雙11的銷售成績是“江湖第一”。
去年,丁世忠?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴美國哈佛大學(xué)求教,學(xué)到了一句話:“以消費(fèi)者為核心”。他說,技術(shù)的發(fā)展,讓在零售端實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、內(nèi)容和服務(wù)價(jià)值成為可能。
如今,安踏已在多地試點(diǎn)智慧門店,通過大數(shù)據(jù)把握消費(fèi)者喜好,提升店效。
記者從天貓?zhí)帿@悉,自2017年底安踏和天貓開始啟動(dòng)智慧門店項(xiàng)目合作以來,一年多時(shí)間,僅廣東區(qū)域,就累計(jì)接入近500家智慧門店 ,招募品牌會員近百萬。
天貓內(nèi)部工作人員透露,安踏新近調(diào)整了新零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,由此前負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)的張冰擔(dān)任。這被視作安踏加速推進(jìn)新零售線上線下融合的信號之一。
安踏稱,2019年將通過大數(shù)據(jù)來指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和零售終端規(guī)劃,這勢必離不開與阿里的合作。
加強(qiáng)主品牌、孵化新品牌
自2009年收購FILA后,安踏開啟品牌擴(kuò)張,接連收購迪桑特、小笑牛等一批國際知名體育品牌。
安踏品牌矩陣
如今,多品牌策略也迎來豐收。據(jù)財(cái)報(bào),2018年,安踏主品牌零售額增長幅度10%-20%,相比之下,其他品牌如FILA、迪桑特等,增幅達(dá)85%-90%。
將來一旦對亞瑪芬的收購?fù)瓿,還有一批知名品牌被安踏收入囊中。
目前,安踏已形成大眾專業(yè)運(yùn)動(dòng)、高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)的三大業(yè)務(wù)布局,其中,安踏主品牌處在中端。丁世忠指出了一處隱憂:安踏主品牌的增速還沒有超越競爭對手。
這里的競爭對手,既有國際大牌耐克、阿迪達(dá)斯,也有通過時(shí)裝周走紅的李寧。
2019安踏計(jì)劃在運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域形成“品牌群矩陣”,不是“單兵作戰(zhàn)”,而是協(xié)同發(fā)展。
FILA、迪桑特等國際品牌與主品牌ANTA將產(chǎn)生什么化學(xué)反應(yīng),將是一大懸念。
丁世忠說,2019年,安踏集團(tuán)的核心任務(wù)就是搭建孵化平臺,實(shí)現(xiàn)對新品牌、小品牌的賦能,包括供應(yīng)鏈、電商、物流、財(cái)務(wù)等,讓新品牌能在集團(tuán)平臺孵化與成長。
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