安踏2018年賺了41億，新零售扮演了什么角色？

2月26日，安踏發(fā)布2018年度業(yè)績(jī)公告，營(yíng)收大漲44.4%至241億元，股東應(yīng)占溢利增加32.9%至41億元。這份亮眼的成績(jī)單，讓安踏穩(wěn)坐中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌第一把交椅。

2018年，安踏營(yíng)收達(dá)241億元

財(cái)報(bào)發(fā)布這天，安踏以44港元收盤，微漲0.11%，總市值達(dá)1181億港元，是李寧公司的5倍。

安踏等組成的財(cái)團(tuán)作價(jià)46億歐元對(duì)始祖鳥母公司亞瑪芬發(fā)起的要約收購(gòu)，是2018年中國(guó)最引人注目的收購(gòu)案之一，這樁本土民營(yíng)企業(yè)對(duì)行業(yè)頂尖品牌的收購(gòu)，在安踏董事局主席兼CEO丁世忠看來，是他創(chuàng)業(yè)27年來所做“最重要的決定”。

丁世忠說，2019年，安踏要進(jìn)入“協(xié)同價(jià)值年”，意味著各品牌、各業(yè)務(wù)不再單線作戰(zhàn)。

500家智慧門店還不夠快

 線上線下，安踏的業(yè)務(wù)都在快速增長(zhǎng)。

截至2018年底，安踏集團(tuán)共有門店12188家，其中安踏主品牌（包括安踏兒童獨(dú)立店）超過1萬家。據(jù)悉，安踏的商場(chǎng)店占比超過30%，一二線城市占比40%以上。

記者留意到，安踏為2019年門店增長(zhǎng)設(shè)定的目標(biāo)不高，安踏和安踏兒童門店數(shù)總共增加50-150家左右，但將進(jìn)一步增加其在購(gòu)物中心、百貨公司的店鋪比例。

這意味著，安踏對(duì)線下門店的側(cè)重點(diǎn)不在擴(kuò)張，而在優(yōu)化門店組合、提升店效。

安踏新的門店形象

2018年天貓雙11，安踏電商全天流水達(dá)11.3億人民幣，較2017年提高67%。丁世忠稱，安踏主品牌加上FILA，在2018年天貓雙11的銷售成績(jī)是“江湖第一”。

去年，丁世忠?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴美國(guó)哈佛大學(xué)求教，學(xué)到了一句話：“以消費(fèi)者為核心”。他說，技術(shù)的發(fā)展，讓在零售端實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、內(nèi)容和服務(wù)價(jià)值成為可能。

如今，安踏已在多地試點(diǎn)智慧門店，通過大數(shù)據(jù)把握消費(fèi)者喜好，提升店效。

記者從天貓?zhí)帿@悉，自2017年底安踏和天貓開始啟動(dòng)智慧門店項(xiàng)目合作以來，一年多時(shí)間，僅廣東區(qū)域，就累計(jì)接入近500家智慧門店 ，招募品牌會(huì)員近百萬。

天貓內(nèi)部工作人員透露，安踏新近調(diào)整了新零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，由此前負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)的張冰擔(dān)任。這被視作安踏加速推進(jìn)新零售線上線下融合的信號(hào)之一。

安踏稱，2019年將通過大數(shù)據(jù)來指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和零售終端規(guī)劃，這勢(shì)必離不開與阿里的合作。

加強(qiáng)主品牌、孵化新品牌

自2009年收購(gòu)FILA后，安踏開啟品牌擴(kuò)張，接連收購(gòu)迪桑特、小笑牛等一批國(guó)際知名體育品牌。

安踏品牌矩陣

如今，多品牌策略也迎來豐收。據(jù)財(cái)報(bào)，2018年，安踏主品牌零售額增長(zhǎng)幅度10%-20%，相比之下，其他品牌如FILA、迪桑特等，增幅達(dá)85%-90%。

將來一旦對(duì)亞瑪芬的收購(gòu)?fù)瓿�，還有一批知名品牌被安踏收入囊中。

目前，安踏已形成大眾專業(yè)運(yùn)動(dòng)、高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)的三大業(yè)務(wù)布局，其中，安踏主品牌處在中端。丁世忠指出了一處隱憂：安踏主品牌的增速還沒有超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，既有國(guó)際大牌耐克、阿迪達(dá)斯，也有通過時(shí)裝周走紅的李寧。

2019安踏計(jì)劃在運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域形成“品牌群矩陣”，不是“單兵作戰(zhàn)”，而是協(xié)同發(fā)展。

FILA、迪桑特等國(guó)際品牌與主品牌ANTA將產(chǎn)生什么化學(xué)反應(yīng)，將是一大懸念。

丁世忠說，2019年，安踏集團(tuán)的核心任務(wù)就是搭建孵化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)新品牌、小品牌的賦能，包括供應(yīng)鏈、電商、物流、財(cái)務(wù)等，讓新品牌能在集團(tuán)平臺(tái)孵化與成長(zhǎng)。