本土首個百億元品牌 安踏重洗體育國貨格局

經(jīng)歷了四年的行業(yè)調(diào)整期后，國內(nèi)體育品牌相繼走出谷底，不過行業(yè)座次表已經(jīng)重置。昨日，安踏體育用品有限公司（以下簡稱“安踏體育”）率先發(fā)布去年業(yè)績，2015年實(shí)現(xiàn)收益111.26億元，成為國內(nèi)首個破百億元銷售的體育品牌，這不僅開啟了國內(nèi)體育用品銷售百億元俱樂部的大門，也開啟了體育品牌變局的序幕。但相比阿迪達(dá)斯和耐克，百億元營收依然有較大差距。在體育觀察人士來看，從市場份額占比和銷售額等方面看，未來五年體育用品行業(yè)變化將日趨激烈，品牌集中度進(jìn)一步提高，這種變化甚至有可能影響到國際體育用品市場，屆時中國將出現(xiàn)真正有國際影響力的體育品牌。

　　本土首個百億元品牌

　　安踏體育發(fā)布的2015年業(yè)績報告顯示，公司營收與去年89.23億元相比增長24.7%，達(dá)到111.26億元，成為首個突破百億元銷售規(guī)模的國內(nèi)體育品牌。毛利達(dá)51.85億元，同比增長28.8%，毛利率上升1.5個百分點(diǎn)至46.62%；經(jīng)營溢利為26.97億元，同比增長33.6%。

　　從門店數(shù)量看，截至2015年底，安踏店、安踏兒童體育用品系列店、FILA專賣店數(shù)量分別為7031家、1458家及591家，此外，F(xiàn)ILA還開設(shè)了約50家FILA KIDS專賣店。從品類看，2015年安踏體育鞋類收益為50.74億元，同比增長約23.5%；服裝收益為55.92億元，同比增長約25.6%；配飾收益為4.6億元，同比增長約27.4%。

　　安踏體育表示，預(yù)計到2016年底，安踏店、安踏兒童體育用品系列店，以及FILA和FILA KIDS專賣店的總數(shù)將分別為7000-7100家、1700-1800家、650-700家。從上述數(shù)據(jù)可以看出，安踏品牌門店將保持現(xiàn)有數(shù)量，甚至存在閉店收縮可能，而安踏兒童和中高端品牌FILA及FILA KIDS將進(jìn)一步擴(kuò)張。

　　變局發(fā)生

　　從2011年開始，安踏體育年度營收逐漸靠近李寧公司，并在2012年開始超越后者。2010-2014年，李寧公司每年營收依次為94.78億元、89.29億元、67.39億元、58.24億元、67.3億元；安踏每年營收依次為74.1億元、89.05億元、76.23億元、72.81億元、89.23億元。

　　鞋服行業(yè)觀察人士馬崗向北京商報記者介紹，“從營收數(shù)字看，安踏連年超越李寧，已經(jīng)成為無可爭議的國內(nèi)體育品牌第一名；從市場份額看，安踏大概占據(jù)了12%-15%，這個份額已經(jīng)接近第一；但從品牌知名度和美譽(yù)度看，安踏還稍遜于李寧”。

　　在馬崗看來，從谷底走出來的國內(nèi)體育品牌，恢復(fù)各有快慢，但安踏實(shí)現(xiàn)百億元在于該公司堅持做國內(nèi)市場，同時堅守性價比，成為一個國民品牌。業(yè)績報告顯示，安踏將于2016年推出的青少年及成人足球鞋售價在239-599元之間，已經(jīng)推出的兒童足球鞋售價僅為179元。

　　安踏連年上升的業(yè)績將自己推到了國民體育品牌第一的位置，但與國際品牌相比差距明顯。阿迪達(dá)斯2015年在大中華區(qū)的銷售達(dá)到了20億歐元；截至去年8月31日的2016年第一財季，耐克中國市場的銷售額同比大增30%，至8.86億美元；截至2015年11月30日的2016財年二季度財報，耐克大中華區(qū)營收同比增長23.7%至9.38億美元。

　　馬崗認(rèn)為，因為產(chǎn)品定價較低，安踏在銷售上面還無法與上述兩者比較，安踏崛起主要給第二、第三梯隊的體育品牌造成了擠壓，“一些規(guī)模相對較小的品牌可能會銷售慢慢下降，甚至逐漸退市，未來市場將會強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱，品牌集中度會進(jìn)一步提高”。

　　尋找新增長點(diǎn)

　　在政策加持、消費(fèi)回暖的背景下，百億元為國內(nèi)體育品牌樹立了一個新高度，但天花板也顯而易見。“國內(nèi)品牌在知名度、科技感、營銷手法上還是相對較弱，在消費(fèi)升級的環(huán)境下，消費(fèi)者也更傾向于選擇國際品牌�！瘪R崗認(rèn)為，百億元規(guī)模再往上突破需要尋找新的增長渠道。

　　安踏在公布業(yè)績的同時也宣布出資1.5億元，全資子公司將和Descente Ltd（迪桑特日本）的子公司DGR及伊藤忠成立合資公司，以在中國獨(dú)家經(jīng)營及從事帶有“Descente”商標(biāo)的所有類別產(chǎn)品的設(shè)計、銷售及分銷業(yè)。三者于合資集團(tuán)分別持有60%、30%及10%的權(quán)益。“Descente”是日本知名功能運(yùn)動服裝品牌，主打高端市場的滑雪用品。

　　安踏體育表示，合資公司將在2017年上半年啟動零售業(yè)務(wù)的運(yùn)作。事實(shí)上，在2015年底，安踏就已經(jīng)開始著手多品牌運(yùn)營，收購了體育戶外品牌Sprandi。安踏體育董事局主席兼CEO丁世忠指出，未來安踏將通過不同品牌覆蓋細(xì)分市場，不排除有更多的品牌加入。

　　在多品牌之外，電商渠道也被委以重任，安踏體育在業(yè)績報告中表示，電子商務(wù)在業(yè)務(wù)中占據(jù)越來越重要的位置，將繼續(xù)探索更多獲利的市場機(jī)會。

　　在昨日的業(yè)績記者會上，安踏集團(tuán)執(zhí)行董事賴世賢分析，來自FILA和電商業(yè)務(wù)的增長最快速，集團(tuán)希望電商業(yè)務(wù)收入最終能占整體收入的20%。

　　另外，馬崗預(yù)測，在做透國內(nèi)市場后，國際化也將成為安踏一個新的增長點(diǎn)，“雖然從銷售上看，安踏還排不到國際市場前五名，但它的利潤已經(jīng)位于前三名，安踏國際化對國內(nèi)國外市場都有直接影響”。