搶占國內(nèi)冰雪市場 安踏為迪桑特選擇了吳彥祖

無論是中國官網(wǎng)還是天貓旗艦店，吳彥祖正在占領(lǐng)迪桑特（Descente）的地盤。

6月1日，這家日本高端運動品牌高調(diào)宣布，演藝明星吳彥祖成為中國區(qū)品牌代言人，同時是旗下第一位華人代言人。

官網(wǎng)截圖

迪桑特是一家來自于日本的運動服裝品牌，以滑雪等冬季運動產(chǎn)品線為主。

2016年2月，本土品牌安踏體育宣布，斥資1.5億元與兩家東京上市公司——迪桑特子公司Descente Global Retail Limited以及ITOCHU Corporation子公司伊藤忠成立合資企業(yè)，在中國（不包括香港及澳門）獨家經(jīng)營和從事帶有“Descente”商標的所有類別產(chǎn)品，包括設(shè)計、銷售及分銷業(yè)務(wù)。

通過這筆交易，安踏繼續(xù)充實從高端到大眾的多品牌戰(zhàn)略，而迪桑特則處在品牌矩陣的頂端，主要面對國內(nèi)高端消費市場。安踏曾表示，合資公司在2017年上半年啟動零售業(yè)務(wù)的運作，涵蓋包括滑雪、綜訓、跑步和其它類別產(chǎn)品。

安踏董事局主席兼CEO丁世忠多次提到，細分市場是安踏未來趕超國際巨頭的機會，迪桑特則在高端和冬季運動領(lǐng)域擴張市場。

此番是該品牌首次簽約華人明星，對此，迪桑特在微博上評價吳彥祖，“健身，滑雪 ，武術(shù)，統(tǒng)統(tǒng)不在話下�！�

實際上，吳彥祖此前是阿迪達斯的代言人。他擅長多種運動項目，包括摩托車、滑板、沖浪、滑雪和汽車拉力賽等。吳彥祖曾在法國夏蒙尼山滑雪，從山頂滑到山腳整整6個小時，全程20多公里。

在此之前，他曾公開表示，“我女兒的運動天賦很突出，我覺得她以后會從事滑雪、滑板這一類的極限運動。”顯然，除了眾所周知的名氣和顏值之外，吳彥祖在冬季項目的特長成為迪桑特與其簽約的重要因素。

簽約跨界明星，一直是運動品牌在中國市場吸引流量和俘獲年輕消費者的主要手段。

咨詢公司Bain&Company的調(diào)查顯示，當前時尚零售行業(yè)約85%的增長來自千禧一代，中國00后消費群正逐漸成長為市場主力，與以往不同，他們更傾向于創(chuàng)新和時尚產(chǎn)物。選擇與年輕受眾最喜歡的流量明星代言，成為各大品牌與消費群“對話”、提高流量的最直接方式。

與此同時，運動品牌簽約男性流量明星，有著搶占女性市場的意圖。

處于擴張階段的國內(nèi)女性運動消費市場仍有巨大的商業(yè)空間，將觸角伸向女性的錢包是運動品牌們過去幾年乃至未來長期的戰(zhàn)略，而且女性的消費行為更容易受到代言明星的影響——吳彥祖自然是一個優(yōu)質(zhì)的帶貨資源。

2016年初，迪桑特與安踏的合資公司成立之初，他們計劃三年內(nèi)在中國開設(shè)100家零售商店。2016年底，北京首家店鋪于西單大悅城開張。據(jù)安踏2017年財報，截至2017年底，其門店數(shù)量已經(jīng)達到100家，但銷售數(shù)據(jù)未被透露。

隨著北京冬奧會臨近，冰雪運動進入大眾視野，運動品牌開始在這一領(lǐng)域發(fā)力。國家體育總局發(fā)布的《冰雪運動發(fā)展規(guī)劃》顯示，到2025年，國內(nèi)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達到1萬億元，業(yè)界對于中國市場預期感到樂觀。

如今，迪桑特簽約吳彥祖表現(xiàn)出該品牌在營銷層面的新策略。過去兩年，通過安踏的投資，在中國站穩(wěn)腳跟之后，迪桑特開始全面搶占國內(nèi)冬季運動的市場份額。