跑贏其他國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌，營(yíng)收超133億！ “安踏之道”是何奧秘？

2月22日，安踏體育在香港發(fā)布2016年業(yè)績(jī)報(bào)告。這是時(shí)隔一年之后、已經(jīng)邁入體育用品行業(yè)“百億俱樂(lè)部”的安踏再次拿出的一份亮眼的業(yè)績(jī)——2016全年?duì)I收133.5億元，連續(xù)三年增長(zhǎng)率超20%，股東應(yīng)占溢利23.9億元，安踏體育市值首次突破600億，業(yè)績(jī)更超過(guò)十年前上市當(dāng)年四倍。

安踏集團(tuán)董事局主席兼CEO丁世忠認(rèn)為，安踏穩(wěn)健的業(yè)績(jī)表現(xiàn)及良好的盈利能力是落實(shí)“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略的結(jié)果。市場(chǎng)普遍認(rèn)為，隨著國(guó)民生活水平的提高以及對(duì)健康的重視，特別是2022年北京冬奧會(huì)的即將舉辦，未來(lái)十年將是中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“黃金十年”。

“受惠于政府對(duì)體育事業(yè)發(fā)展的不斷支持、體育參與度的提升，以及體育用品產(chǎn)品需求的增加，憑借‘安踏之道’及獨(dú)特的商業(yè)模式，我們有信心能在中國(guó)體育行業(yè)中脫穎而出，再創(chuàng)奇跡！”丁世忠表示。

“單聚焦、多品牌、全渠道”推動(dòng)安踏站上行業(yè)制高點(diǎn)

近年來(lái)，“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略已成為安踏充分發(fā)掘市場(chǎng)潛力的關(guān)鍵，成功引領(lǐng)安踏全面覆蓋所有消費(fèi)者的需求，幫助集團(tuán)在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)市場(chǎng)份額。

據(jù)了解，安踏的“單聚焦”即將資源單聚焦在體育用品行業(yè)，以工匠精神做好每一件衣服和每一雙鞋子；“多品牌”分為兩個(gè)層面，其一為全覆蓋的品牌組合以捕捉體育用品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分區(qū)隔的需求：包括從大眾消費(fèi)者到高端消費(fèi)者，從功能性體育用品到時(shí)尚體育用品，從成人市場(chǎng)到兒童市場(chǎng)，從大眾運(yùn)動(dòng)到細(xì)分運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)；其二為在安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS、DESCENTE及NBA品牌以外，致力于進(jìn)一步強(qiáng)化公司的品牌陣容；“全渠道”的布局使安踏通過(guò)多形式的網(wǎng)絡(luò)布局，包括街鋪、商場(chǎng)、百貨公司、奧特萊斯及電商平臺(tái)，讓每個(gè)品牌都能夠覆蓋到目標(biāo)消費(fèi)者。

“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略讓安踏站上體育用品行業(yè)的制高點(diǎn)。在2016全球服裝上市公司市值百?gòu)?qiáng)排行中，安踏體育以518億元位居全球第八（體育用品行業(yè)第五）；2016中國(guó)上市企業(yè)市值500強(qiáng)排行榜單顯示，安踏體育列居174位，這是唯一一家入選的體育用品公司。

值得一提的是，電子商貿(mào)已經(jīng)成為安踏集團(tuán)增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)之一。在2016年里約奧運(yùn)會(huì)期間，安踏在電商平臺(tái)開(kāi)展里約奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅銷(xiāo)售額同比大增，安踏品牌知名度更是提升了17%，品牌美譽(yù)度深入人心。

“安踏之道”助力屢創(chuàng)中國(guó)奇跡

安踏20多年的發(fā)展史，就是一個(gè)屢創(chuàng)奇跡的過(guò)程——從當(dāng)初晉江一家默默無(wú)聞的鞋廠，在行業(yè)低谷期完成逆襲成為國(guó)內(nèi)體育用品老大，率先成為行業(yè)中業(yè)績(jī)突破百億的企業(yè)，到如今安踏已成為譽(yù)滿全球的民族品牌，朝著千億目標(biāo)大步邁進(jìn)，安踏已成為中國(guó)民族品牌的一個(gè)典范，一個(gè)奇跡。

“一個(gè)不關(guān)心消費(fèi)者的企業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的，我們所有的部門(mén)都要經(jīng)常下門(mén)店、走市場(chǎng)，要善于從最接近消費(fèi)者的地方尋找工作的方向�！倍∈乐以诎蔡ぜ瘓F(tuán)2016年年會(huì)上提出“安踏之道”，他要求團(tuán)隊(duì)一切工作都要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，不管是品牌、商品、零售還是其他部門(mén)，都要經(jīng)常反思自己的工作是否切中消費(fèi)者的“利益點(diǎn)”。

關(guān)于“安踏之道”，可以從以消費(fèi)者為導(dǎo)向、以市場(chǎng)地位為目標(biāo)、以“貢獻(xiàn)者”為榜樣、以創(chuàng)新為生存之本四個(gè)維度去解析。以消費(fèi)者為導(dǎo)向是安踏戰(zhàn)略的根本所在，最大限度滿足不同消費(fèi)者需求。未來(lái)，安踏將建立消費(fèi)者大數(shù)據(jù)平臺(tái)，在全球范圍內(nèi)建立消費(fèi)者研究中心，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)，建立消費(fèi)者體驗(yàn)指數(shù)，全面升級(jí)消費(fèi)者體驗(yàn)。

有了方向，就要設(shè)立目標(biāo)，對(duì)每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)要在自己的細(xì)分市場(chǎng)上對(duì)“江湖地位”有追求，這就是“以市場(chǎng)地位為目標(biāo)”。而要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就得靠人，靠團(tuán)隊(duì)，因此安踏鼓勵(lì)樹(shù)立“貢獻(xiàn)者”，讓“貢獻(xiàn)者”在獲得尊重的同時(shí)發(fā)揮榜樣的影響力。

無(wú)論是研究消費(fèi)者、明確目標(biāo)還是樹(shù)立榜樣，最終都要建立在產(chǎn)品基石上。所以“以創(chuàng)新為生存之道”也就成了安踏的根基。目前，安踏已經(jīng)在日本、香港、美國(guó)成立了設(shè)計(jì)中心，在引入大量國(guó)際化人才同時(shí)，開(kāi)始重塑安踏的創(chuàng)新機(jī)制、創(chuàng)新流程和創(chuàng)新文化。

安踏能夠成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，背后的支撐正是“安踏之道”的確立和踐行，安踏希望能扛起民族品牌的大旗，成為這個(gè)時(shí)代的驅(qū)動(dòng)力，繼續(xù)創(chuàng)造安踏奇跡，創(chuàng)造中國(guó)奇跡。

布局“白色經(jīng)濟(jì)”未來(lái)十年再攀高峰

有了“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略的正確指導(dǎo)，有了“安踏之道”的強(qiáng)力支撐，就有了再攀高峰的信心。隨著北京2022冬奧會(huì)的成功申辦，安踏更早已布局被稱(chēng)為“白色經(jīng)濟(jì)”的冰雪產(chǎn)業(yè)，掘金冰雪市場(chǎng)！

“冰雪運(yùn)動(dòng)要發(fā)展，這是我們?nèi)珖?guó)健康行動(dòng)、體育行動(dòng)的重要組成部分。”1月23日，當(dāng)習(xí)近平總書(shū)記身著安踏運(yùn)動(dòng)服出現(xiàn)在2022年冬奧會(huì)舉辦賽地崇禮時(shí)，不僅給中國(guó)的冰雪運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心劑，也進(jìn)一步提振了中國(guó)體育用品民族品牌的信心。2016年11月，《冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃(2016—2025年)》明確提出，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模到2020年將達(dá)到6000億元，到2025年達(dá)到1萬(wàn)億元。

早在2010年，安踏與國(guó)家體育總局冬季運(yùn)動(dòng)管理中心達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2014年8月，安踏率先簽約成為2022年冬奧會(huì)申辦委員會(huì)合作伙伴。在溫哥華冬奧會(huì)和索契冬奧會(huì)上，安踏為中國(guó)冰雪健兒打造的冠軍龍服和比賽裝備，在賽場(chǎng)上展示了中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)的魅力。同時(shí)，安踏去年與專(zhuān)攻高端戶(hù)外滑雪市場(chǎng)的日本品牌DESCENTE合作，借助冬奧會(huì)春風(fēng)布局冰雪體育用品市場(chǎng)。