雅芳中國發(fā)布新產(chǎn)品 今年重點依然是推進全渠道布局

在被視為扭轉(zhuǎn)業(yè)績關(guān)鍵市場的中國，雅芳（AVON）想借助更創(chuàng)新的產(chǎn)品和全渠道布局重新贏得消費者。

4月10日，雅芳在澳門舉辦了AVON新活®彈潤7+7返轉(zhuǎn)霜（以下簡稱“返轉(zhuǎn)霜”）新品推介會。雅芳方面介紹稱，這款產(chǎn)品是從HIIT間歇運動（又叫高強度間歇性運動，是一種高強度與低強度運動交替進行的運動形式）獲得啟發(fā)，利用肌膚自身的生理機能實現(xiàn)“緩”—“強”—“緩”—“強”不同強度的交替作用，選用精準濃度配比的植醇和A醇，分別作用于肌膚平緩期與修復(fù)期，令肌膚持久抗皺，實現(xiàn)肌齡“返轉(zhuǎn)”。

AVON新活®彈潤7+7返轉(zhuǎn)霜新品推介會現(xiàn)場裝置 圖片來源：雅芳

“AVON研發(fā)中心深入研究發(fā)現(xiàn)，基因會使肌膚在“平緩期”與“修復(fù)期”間循環(huán)搖擺。突破護膚功效平緩的關(guān)鍵，在于掌握肌膚的間歇韻律，使有效成分得以發(fā)揮更大、更持久的功效�！毖欧迹ㄖ袊�）市場部首腦姜瑞昌先生進一步解釋說。

這款返轉(zhuǎn)霜此前已在美國、英國、臺灣等地上市，在中國的正式上市時間為2018年5月，目前產(chǎn)品定價360元/支，將只在美容專賣店、天貓旗艦店以及微商城銷售，各渠道具體的布局時間還有待進一步確定。

實際上，雅芳返轉(zhuǎn)霜的推出，延續(xù)了這家公司近年來在產(chǎn)品升級方面，利用“科技創(chuàng)新”吸引消費者的打法。2017年，雅芳推出的升級版新活®美白凈潤系列，也是應(yīng)用“黑色素隱形科技”專利，來迎合亞洲消費者的美白需求。

目前，雅芳在全球擁有6家研發(fā)中心和350多名科研人員，并與世界先進科研機構(gòu)長期合作，獲得科研專利1200項，其中80%投入實際應(yīng)用。2011年，雅芳亞太研發(fā)中心落戶上海，是其在美國本土以外最大的海外研發(fā)中心，主要針對亞洲女性的護膚需求，開發(fā)美容產(chǎn)品。公司在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品符合100多個國家和地區(qū)的法規(guī)標準，方便銷售到海外。 

雅芳中國大陸及臺灣地區(qū)總經(jīng)理張旭明在表示，在具有重要戰(zhàn)略地位的中國市場，線上線下的融合、產(chǎn)品+體驗的消費升級成為主流，雅芳正在探索新零售的發(fā)展模式。2018年，將繼續(xù)推進“美容專賣店+電商+化妝品專營店/商超”的全渠道布局。

張旭明先生出席活動并分享AVON品牌策略 圖片來源：雅芳

美容專賣店、電商、及化妝品專營店/商超是雅芳中國最重要的三個渠道。其中，美容專營店是雅芳中國的核心渠道，目前品牌直接支持和管理的專營店有1500多家。據(jù)張旭明介紹，雅芳會看每月訂貨量等綜合指標，來評定“Active Store（活躍店鋪）”、管控門店數(shù)量，逐步淘汰掉一些跟不上新零售趨勢的店鋪。

新零售背景下，門店體驗也是品牌的延伸，從2016年起，雅芳開始推動店鋪的形象改革，至今已在全國落成138家6.0形象店；另外還有100家專賣店正在等待升級。

AVON全新升級的6.0形象店 圖片來源：雅芳

天貓旗艦店和微信公眾號為主的電商渠道的重要性也愈發(fā)顯著。為了更好地貼近消費者，拿到更多大數(shù)據(jù)做調(diào)研，以推進更精準地營銷，2018年雅芳天貓旗艦店由代理商運營轉(zhuǎn)為了品牌直接運營。張旭明透露，雅芳依托微信公眾號建立的集內(nèi)容、消費、智能客服為一體的客戶關(guān)系管理體系，已實現(xiàn)全會員、全數(shù)據(jù)打通，年初粉絲數(shù)量超過了100萬。

為了觸達更廣的消費人群，雅芳從2017年開始進入了CS渠道（日化產(chǎn)品在終端銷售中的化妝品店、日化店、精品店系統(tǒng)所構(gòu)成的銷售終端網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)），并將其視為戰(zhàn)略性渠道。目前，雅芳在化妝品店渠道鋪貨網(wǎng)點超過4000家，主要以個人護理產(chǎn)品為主。

張旭明表示，雖然雅芳中國主要渠道仍在美容專營店和電商上，但未來不排除在資源更好的時候，將三個渠道做進一步的整合�！霸谇�道投資上，雅芳不會區(qū)分線上和線下，將會整體考量，也不會做更多傾斜。” 

為拓展中國市場，2018年雅芳中國的市場營銷策略有三個重點：加大市場營銷投資力度，以加深品牌印象；積極拓展顧客群體，并提升購買轉(zhuǎn)化率；針對不同渠道策略優(yōu)化提升產(chǎn)品線。未來，雅芳會增強互動性、場景化的傳播溝通方式，并計劃與流量明星合作進行市場推廣。

面對數(shù)字一代的年輕消費群體，雅芳仍然強調(diào)線上“社交媒體”的重要性。“無論是線上線下哪個渠道，我們都會以社交媒體為主要的消費者溝通平臺�！睆埿衩鞣Q，雅芳的長遠目標，是希望成為世界級的社交美妝領(lǐng)導(dǎo)品牌。

自1886年品牌在紐約創(chuàng)立以來，雅芳已經(jīng)有130多年的歷史，目前涉足護膚、彩妝、香水以及個人護理等領(lǐng)域。1990進入中國市場后，雅芳也曾憑借直銷模式占據(jù)領(lǐng)先地位，但經(jīng)歷過去幾年在專賣店和直銷模式間的不斷搖擺，加上進駐中國的外資品牌越來越多、本土美妝品牌崛起，這個美國品牌日益沒落，此前也曾有它將退出中國市場的傳聞。

公司的業(yè)績也長期處于下滑通道之中。自2008年起，雅芳受賄賂官員丑聞、人事頻繁變動、品牌老化、消費習慣改變等影響，業(yè)績持續(xù)下滑。盡管2017年第四季度，實現(xiàn)扭虧為盈，但全年收入仍不樂觀，持續(xù)萎縮至57.156億美元，歐洲，中東、非洲及亞太地區(qū)的收入皆處于下滑中。

今年2月5日雅芳迎來了新任CEO Jan Zijderveld，他的上臺被視作雅芳開創(chuàng)新局面的希望。 Jan Zijderveld曾表示，雅芳會加快變革，花更多時間在關(guān)鍵市場以提升業(yè)務(wù)運營能力。

“雅芳對中國市場有著很高的期許�！睆埿衩鲗�界面新聞稱，在中國市場上，雅芳與騰訊合作的調(diào)查顯示其消費者畫像中72%為18-35歲的女性，品牌正在透過不同方式與這一人群溝通。