雅芳仍在努力自救 出售子品牌推新的產(chǎn)品線

業(yè)績(jī)持續(xù)黯淡的雅芳仍在努力自救。盡管雅芳想要?jiǎng)冸x持續(xù)虧損的北美業(yè)務(wù)依然無(wú)人愿意接盤(pán)，但雅芳日前成功出售了旗下的天然護(hù)膚品牌Liz Earle。7月9日，雅芳宣布以1.4億英鎊的價(jià)格將這一總部在英國(guó)的全資子品牌賣給了全球醫(yī)藥及保健美容公司W(wǎng)algreens Boots Alliance。

Walgreens Boots Alliance是由英國(guó)醫(yī)藥及保健美容集團(tuán)Alliance Boots和美國(guó)最大藥房連鎖集團(tuán)Walgreens今年年初合并而成的公司。其最大股東Stefano Pessina表示，美國(guó)（藥房）市場(chǎng)將進(jìn)入大規(guī)模的兼并，集團(tuán)會(huì)繼續(xù)尋求并購(gòu)刺激增長(zhǎng)。

Liz Earle是雅芳于2010年3月在鐘彬嫻（Andrea Jung）任CEO期間收購(gòu)下的，由同名前健康美容記者與其友人、美容行業(yè)營(yíng)銷專家Kim Buckland在1995年創(chuàng)立，目前擁有超過(guò)600名員工。Liz Earle一直獨(dú)立于集團(tuán)的核心直銷業(yè)務(wù)外運(yùn)營(yíng)，對(duì)雅芳業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)并不大。2014財(cái)年它僅占集團(tuán)營(yíng)收和經(jīng)調(diào)整營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的1%。

這起剝離非核心業(yè)務(wù)的交易無(wú)疑可以幫助面臨巨大債務(wù)償還壓力的雅芳強(qiáng)化其資本結(jié)構(gòu)。雅芳在聲明中表示，這筆全現(xiàn)金交易的收益將用于贖回2016年3月到期的2.5億美元票據(jù)。

此前，伯恩斯坦研究公司曾在今年4月預(yù)測(cè)，依照目前的債務(wù)狀況，2018年雅芳很有可能負(fù)擔(dān)不起，擁有10億美元的循環(huán)信用額度的雅芳今年年底或許就有一筆貸款違約。

“雅芳將專注于我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)，聚焦于促進(jìn)我們的自有護(hù)膚品牌和更多樣的美容產(chǎn)品組合�！毖欧嫉氖紫瘓�(zhí)行官Sheri McCoy表示，“這一交易讓雅芳在得到即時(shí)收益的同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化我們的資產(chǎn)負(fù)債表�！�

出售Liz Earle，或許也是雅芳希望專注于發(fā)展更受歡迎品牌以更好提振業(yè)績(jī)的一種舉措。

據(jù)《福布斯》報(bào)道，今年二季度，雅芳還計(jì)劃推出全新的高端產(chǎn)品線Nutra Effects，作為已有的新活（Anew）系列產(chǎn)品的重要補(bǔ)充。

得益于在關(guān)鍵市場(chǎng)強(qiáng)有力的廣告營(yíng)銷，雅芳的彩妝業(yè)務(wù)也得到了提升。雅芳在睫毛膏、唇膏和眼影等產(chǎn)品上也有新品計(jì)劃。

這家擁有超過(guò)125年歷史的美國(guó)化妝品直銷巨頭是靠雇傭女性推銷員挨家挨戶推銷香水而快速起家的，但其賴以生存的直銷模式似乎日漸顯得落后了。雅芳正在嘗試著通過(guò)移動(dòng)電話和社交媒體，把其傳統(tǒng)直銷模式升級(jí)為一個(gè)更社會(huì)化營(yíng)銷的直銷模式，比如推銷員們可以通過(guò)數(shù)字媒體來(lái)賣產(chǎn)品。

同時(shí)，雅芳還打算提高供應(yīng)鏈的效率，包括終止合同和全球范圍內(nèi)裁員——這是雅芳削減4億美元成本計(jì)劃的一部分，每年稅前大約可以節(jié)省5000萬(wàn)至5500萬(wàn)美元。

雅芳在全球范圍內(nèi)調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)，大幅縮減了在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)，尤其是在中國(guó)。雅芳在中國(guó)面臨著來(lái)自本土和韓國(guó)化妝品制造商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，一直在零售專賣店和直銷兩種模式徘徊的猶疑也讓其業(yè)績(jī)受挫，此前的行賄丑聞更是損害了品牌聲譽(yù)。

截至2015年一季度，雅芳的護(hù)膚品部門(mén)的業(yè)績(jī)已經(jīng)連續(xù)5個(gè)季度得到改善。雖然說(shuō)復(fù)蘇還太早，不過(guò)多少還是讓外界看到了雅芳的努力。