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年初的2015年四季度財報數(shù)據(jù)不佳,2016年一季度財報同樣不盡人意,這是GAP連續(xù)第五個季度下滑了……GAP痛定思痛,決定關(guān)閉75家北美以外的OldNavy和Banana Republic店面,其中包含在日本的全數(shù)53家Old Navy分店。接下來,它把主要精力轉(zhuǎn)向了對品牌增長最有益的市場,比如中國。
在剛剛發(fā)布的6月份銷售報告中,在截止到7月2日的前5周,GAP集團(tuán)凈銷售額達(dá)到15.7億美元,與去年同期相比有2%的增長,同店銷售表現(xiàn)也也比去年好,全部超預(yù)期。要知道,Thomson Reuters對GAP的預(yù)測可是下跌3.2%哦。
截至2016年1月30日的 2015 財年四季度,GAP集團(tuán)的同店銷售下跌了7%,其中GAP、BananaRepublic、Old Navy三大品牌的同店銷售分別下跌3%、14%、8%,大有全線崩潰的態(tài)勢。
在這個每一個品牌都急需增長的時代,業(yè)績下跌似乎成了常態(tài),而任何一個品牌的增長現(xiàn)象都需要引起我們的關(guān)注,也許哪一個被我們忽略的點,就成了它增長的驅(qū)動力。
那么,接下來,就讓我們挨個數(shù)一下,年初財報發(fā)布以來,GAP所做的一些動作吧。你也來分析一下,它到底是哪根筋搭對了!
關(guān)店:開源節(jié)流
年初的2015年四季度財報數(shù)據(jù)不佳,2016年一季度財報同樣不盡人意,這是GAP連續(xù)第五個季度下滑了……GAP痛定思痛,決定關(guān)閉75家北美以外的OldNavy和Banana Republic店面,其中包含在日本的全數(shù)53家Old Navy分店。接下來,它把主要精力轉(zhuǎn)向了對品牌增長最有益的市場,比如中國。
開店:將開40家門店,瞄準(zhǔn)二三線城市
面對激烈的競爭環(huán)境,GAP對自身競爭力下降十分擔(dān)憂。GAP仍然看好中國市場,但它將目光瞄準(zhǔn)了中國的二三線城市。在全球范圍內(nèi)大舉收縮、關(guān)店、裁員的同時,GAP表示,今年將在中國新開門店40家。
有人說,為了保持業(yè)績增長,快時尚品牌只有擴(kuò)大品類及店鋪數(shù)量。在一線城市門店已經(jīng)飽和的情況下,只能把新的店鋪開到二三線城市。
Gap或進(jìn)駐Amazon
三大品牌的集體疲軟,幾乎要把GAP逼上絕路。集團(tuán)或許會考慮進(jìn)駐Amazon亞馬遜,以尋求恢復(fù)的希望。GAP的CEO表示,從他的角度出發(fā),目前不考慮亞馬遜及其他渠道是不可能的;GAP一直在考慮傳統(tǒng)門店及多渠道以外的機(jī)會。
也許,你并不理解,進(jìn)駐Amazon有什么奇怪嗎?
要知道,由于電商業(yè)較早起步,美國大型服飾零售商基本都有自己的在線渠道,為避免被動,一直都拒絕亞馬遜拋出的橄欖枝。
服務(wù)升級:門店發(fā)貨
今年夏天,GAP推出門店發(fā)貨服務(wù),聯(lián)合天貓商城在中國實踐全渠道戰(zhàn)略,Gap品牌天貓旗艦店聯(lián)合中國大陸12座城市的57家門店參與了此次活動;顒悠陂g,消費(fèi)者在Gap品牌的天貓商城旗艦店下單后,系統(tǒng)便會自動幫助選擇距離其最近的門店或發(fā)貨倉進(jìn)行配送,有效地提升了貨物配送效率。
此外,消費(fèi)者也可通過網(wǎng)頁查詢附近門店中是否有他們喜歡的商品,親自到店鋪進(jìn)行試穿和購買。
但是,GAP的首席財務(wù)官和集團(tuán)高管一致認(rèn)為,這次業(yè)績暴漲,是因為6月的假期給店鋪帶來巨大人流,進(jìn)一步刺激銷售的增長,尤其是Old Navy門店人流量劇增,使該品牌銷售獲得了超乎意料的增長。
不過,也有人說,Gap集團(tuán)以打折促銷的方式減輕沉重的庫存壓力,導(dǎo)致公司毛利率下降至2003年來的最低水平,過度的打折促銷的方式有可能會導(dǎo)致消費(fèi)者不再購買全價商品,而6月份的單月業(yè)績好轉(zhuǎn)并不能代表集團(tuán)業(yè)績開始觸底回升。
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