快時(shí)尚GAP銷量一直下降關(guān)閉175家門店能否重?zé)ㄉ鷻C(jī)？

分享到： | | | | 2015-8-10 15:17

Adweek報(bào)出Gap已經(jīng)雇傭了創(chuàng)意總監(jiān)Wieden和Kennedy來執(zhí)行新的營銷策劃。Gap希望緊跟normcore這一潮流。Normcore是由趨勢(shì)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)K-Hole結(jié)合Normal（平常）和Hardcore（核心）創(chuàng)造的詞語。它的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單平淡、舒適實(shí)穿以及中性，并且在“celebrated”系列強(qiáng)調(diào)著裝的個(gè)性化和真實(shí)性。

加拿大品牌Gap之前以名人效應(yīng)帶動(dòng)銷量，而在2015年秋冬廣告中，名人已經(jīng)被模特取代。

　　Gap雇傭了Andreea Diaconu、Karolin Wolter、Aya Jones、Angel Rut以及劉雯眾多國際超模為其代言。

　　這一策略很簡(jiǎn)單：它讓模特們?cè)谝粔K普通的背景下展現(xiàn)Gap的服裝。但是這一策略并沒有取得成功，并且在2014年其“無特色裝扮”被廣為詬病，所以在接下來的幾個(gè)月中，其銷量一直在下降。

　　諸如伊麗莎白.莫斯和洛莎瑪麥這些名人均出現(xiàn)在廣告中，并且其他廣告還一直在強(qiáng)調(diào)一些陳詞濫調(diào)，例如：穿自己喜歡的，不要在意別人的看法以及向服裝說出你的個(gè)性等。

　　Jezebel的作者Isha Aran就以一個(gè)非常鮮明的標(biāo)題總結(jié)了Gap的影響策略——Gap所謂的“正常著裝”是陳詞濫調(diào)，甚至不夠格成為normcore諷刺的對(duì)象。

　　另外，Gap在Instagram上發(fā)布了一個(gè)由Jenny Slate 和Paul Dano主演的迷你系列，叫做“怪誕的春天”，企圖通過這樣的方式贏回消費(fèi)者。在這些光怪陸離的廣告之前，Gap一直在尋找自己的定位，特別是在廣告中這種目的非常明顯。Gap曾經(jīng)有標(biāo)志性的廣告活動(dòng)，如著名的“搖擺卡其”商業(yè)活動(dòng)，而現(xiàn)在新的廣告活動(dòng)總是被批。

　　毫無疑問，Gap正在衰落——它將關(guān)閉175家門店，而僅今年就有140家。同時(shí)，公司的更年輕的姊妹品牌Old Navy卻已經(jīng)超越了Gap。

　　Erwin Penland的首席策官Erwin Penland在對(duì)“商業(yè)觀察”的采訪中說：“一個(gè)簡(jiǎn)單的營銷策劃能使Gap回到根本，那就是接近大眾的價(jià)格。回顧Gap的全盛時(shí)期，Gap代表的不僅僅是一個(gè)服裝品牌，更是一種精神——它擁有鮮明的態(tài)度和充沛的活力。”

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