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今年的整個茵曼和匯美集團與去年截然不同,初步構(gòu)建了一個比較完整的生態(tài)架構(gòu)去引領(lǐng)未來商業(yè)零售的競爭格局。目前三棲作戰(zhàn),O2O、線上線下、移動端有了良性的數(shù)據(jù)脈動,就像茵曼剛起步那幾年的曲線一樣(激動)。讓更多匯美人、更多品牌合伙人參與到當(dāng)中,作為共同的經(jīng)營者。
2015年07月,茵曼+千城萬店…
2015年11月,茵曼+百貨…
2015年最后一天,
匯美集團再添戰(zhàn)略伙伴“素型O2O體驗館”
……
融合線上X線下的落點,初步釘?shù)轿弧?/p>
大家或多或少看到,今年的整個茵曼和匯美集團與去年截然不同,初步構(gòu)建了一個比較完整的生態(tài)架構(gòu)去引領(lǐng)未來商業(yè)零售的競爭格局。
目前三棲作戰(zhàn),O2O、線上線下、移動端有了良性的數(shù)據(jù)脈動,就像茵曼剛起步那幾年的曲線一樣(激動)。讓更多匯美人、更多品牌合伙人參與到當(dāng)中,作為共同的經(jīng)營者。
個性品牌迎來“青春期”
2015年受經(jīng)濟大環(huán)境的影響,我們經(jīng)歷了新品牌成長的陣痛,與此同時,整個電子商務(wù)一線陣營的品牌,也面臨著同樣的生存挑戰(zhàn)。
幸運的是,在變革的風(fēng)口下,我們努力存活下來,參考打造茵曼、初語,生活在左的模式。2016年十余個新品牌,將通過 匯美集團的“賦能機制”共創(chuàng)一片新的天地,希望最終能夠做一件事情成一件事情。
我們堅持的是什么,是產(chǎn)品,產(chǎn)品做好是根 本。茵曼也好,其他品牌也好,沒有把產(chǎn)品做好,根基就不會牢固。
我們吸納的品牌都非常挑剔,盡管今年銷售額并不那么猛烈(有些時候慢一點也無妨),但是我們選擇的所有品牌都是風(fēng)格差異化明顯、非常有特色的。新品牌在一定的時期,堅持做到讓消費者感受到產(chǎn)品的好的品質(zhì),我認(rèn)為這就已經(jīng)成功了第一步。
我更相信,2016年將是個性品牌的青春期,迎來新的氣象。
人、品牌不再有界限
線上品牌瘋狂下線、線下品牌瘋狂上線,這種態(tài)勢會越來越猛,將是新商業(yè)零售線上線下融合的前兆。
下一個零售時代,消費者對奢侈品的熱情將逐漸淡化,對高性價比、個性化的追求,將成為消費主流,渠道會變得更多樣化。
為何說“人”也沒有界限?也就是說,未來主流消費人群,有望過渡到?jīng)]有性別、年齡的區(qū)分,更沒有線上線下之分,這是我的一個預(yù)言。
新零售商業(yè)幾種“性格”
1.向粉絲運營轉(zhuǎn)變
由地產(chǎn)、流量向粉絲、資產(chǎn)運營轉(zhuǎn)變
2.回歸商業(yè)本質(zhì)
傳統(tǒng)高倍率、單一賣貨模式面臨強烈沖擊
3.輕商業(yè)模式
重資產(chǎn)向輕商業(yè)轉(zhuǎn)變,大部隊變特種兵
4.主流消費方式
用互聯(lián)網(wǎng)效率創(chuàng)造年輕主流消費方式
暴利時代終被終結(jié)
服裝品牌的競爭進(jìn)入了全球競爭時代,而非互聯(lián)網(wǎng)品牌之間,或者傳統(tǒng)品牌與傳統(tǒng)品牌的競爭。國際品牌進(jìn)駐各平臺,我認(rèn)為是好事,既能為線上品牌營銷引流帶來優(yōu)質(zhì)顧客,又能推動平臺自我完善,加快整個商品流、用戶流的良性循環(huán)。
不同年齡層消費者衣服風(fēng)格趨同性增強,不能再以傳統(tǒng)的年齡維度區(qū)分顧客。比如購買產(chǎn)品價格偏好就是劃分消費者群體的一種方式。(圖:看消費者性別、年齡的集中度,消費人群出現(xiàn)了多樣化分布,也意味著消費的多元化需求,產(chǎn)品性價比競爭加速)
淘寶網(wǎng)紅、社交媒體品牌等創(chuàng)新顯示,90后消費者更注重對明星(偶像)人物穿衣打扮的模仿,關(guān)注對故事及文化的詮釋。
未來的消費者越來越注重高性價比的東西。國內(nèi)消費者對奢侈品的熱情會逐漸減退。明年或未來幾年,線下高倍率品牌會受到線上高性價比品牌的強烈沖擊,將逐漸轉(zhuǎn)變成合理的高性價比產(chǎn)品,業(yè)內(nèi)會真正回歸零售本質(zhì)。
我們有信心茵曼等互聯(lián)網(wǎng)品牌,今年會對暴利商品形成強烈沖擊,并繼續(xù)保持穩(wěn)增長和盈利能力。
一件衣服要想真正賣得好,其實后面有大量的工作,除了設(shè)計,面料的選擇,消費者的調(diào)研,版型的試穿,一個版做出來后還會發(fā)給新顧客,讓顧客去試穿,試穿后顧客反映產(chǎn)品哪里不好,版型哪里不舒服,包裝的體驗?zāi)睦锊缓,定價是否合理,是否有超出期望。不是簡單的測試,而是經(jīng)過了大量的調(diào)研。
新零售時代來臨,對產(chǎn)品的認(rèn)識,對消費者的了解都要不斷進(jìn)步升華。
“斗地主分田” 非上策
1947年,中國實行土地改革,斗地主、分田地。為什么農(nóng)民會支持把地主給抓起來,把田地重新劃分?要么分配不合理,要么就是田糧太少大家沒得分。
現(xiàn)在大家不是把地主殺了,把田毀了,老方主張是重新構(gòu)建游戲規(guī)則,重新定位合作關(guān)系,重新合理分配,打破暴利,還利于消費者。
新時代的商業(yè)零售,不是“斗地主”,而是凝聚成為新時代“中國商業(yè)合伙人”,開創(chuàng)新業(yè)態(tài),引領(lǐng)創(chuàng)造力和高品質(zhì)的消費觀念。
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