當(dāng)李寧、匹克、安踏等運(yùn)動(dòng)品牌處于勒緊褲袋的風(fēng)口上,一家并不為湖南人熟知的法國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌——迪卡儂正悄然布局湖南。
12月26日,記者獲悉,法國(guó)迪卡儂已在長(zhǎng)沙河西岳麓大道簽約開店,預(yù)計(jì)2013年中營(yíng)業(yè)。專家稱,迪卡儂采取的全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式效果如何還有待觀察。
首入湖南,第一家迪卡儂選址河西
很少做廣告的迪卡儂是一家在全球生產(chǎn)和銷售體育用品的法國(guó)企業(yè),由米歇爾·雷勒克于1976年創(chuàng)立,迪卡儂自稱“已經(jīng)成為全球最大的體育用品零售商”。
迪卡儂首次入湘,背后的動(dòng)因成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)!昂鲜锹糜钨Y源很豐富的地方,也是戶外運(yùn)動(dòng)裝備很大的潛在市場(chǎng)!痹诘谄邔弥胁⿻(huì)前夕,迪卡儂集團(tuán)大中華區(qū)總裁康鵬雅在接受本報(bào)采訪時(shí)透露,希望能盡快在湖南的某個(gè)城市達(dá)成第一個(gè)合作項(xiàng)目。26日記者從迪卡儂中國(guó)區(qū)媒體關(guān)系負(fù)責(zé)人林祉彤處獲悉,迪卡儂已在長(zhǎng)沙河西岳麓大道簽約開店,預(yù)計(jì)2013年中營(yíng)業(yè),“先設(shè)出第一家迪卡儂商場(chǎng),然后我們會(huì)有計(jì)劃地在湖南開設(shè)更加多的商場(chǎng)!
湖南省商務(wù)廳外商投資促進(jìn)處副處長(zhǎng)符亮透露,這家自稱“全球最大的體育用品零售商”,除了布局長(zhǎng)沙外,還擬在湖南株洲、湘潭、常德、岳陽、衡陽、永州等三四線城市布點(diǎn)。林祉彤解釋是看好“長(zhǎng)株潭3+5城市群”未來巨大的發(fā)展空間。
據(jù)悉,迪卡儂在中國(guó)擁有49家商場(chǎng),其中,北京6家,上海11家,蘇州4家,未來計(jì)劃在中國(guó)開設(shè)1000家商場(chǎng)。
逆勢(shì)擴(kuò)張,迪卡儂模式有待觀察
這似乎是兩種不協(xié)調(diào)的景象。在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌漸觸天花板之際,外來者迪卡儂加速了布局中國(guó)的步伐。
包括
李寧、
匹克、
安踏等在內(nèi)的知名運(yùn)動(dòng)品牌政策相對(duì)“緊縮”,甚至緊急剎車。數(shù)據(jù)顯示,上半年李寧集團(tuán)關(guān)閉了952間低效店;安踏體育上半年?duì)I業(yè)額同比下滑11.6%。截至2012年9月30日,匹克體育在中國(guó)授權(quán)經(jīng)營(yíng)的零售網(wǎng)點(diǎn)為6739個(gè),與2011年年末相比凈減少1067個(gè)。
此時(shí)在低谷攪局的迪卡儂,底氣何在?林祉彤給出的答案是迪卡儂賣的不僅是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,更是一種健康的生活理念和生活方式,“我們倡導(dǎo)‘大眾運(yùn)動(dòng)’,持續(xù)提供最優(yōu)性價(jià)比產(chǎn)品、免費(fèi)室內(nèi)外運(yùn)動(dòng)設(shè)施、每年8-10次免費(fèi)體育主題活動(dòng)等!
和已經(jīng)活躍在湖南市場(chǎng)的
耐克、
阿迪達(dá)斯等品牌模式有別,迪卡儂采取了全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式:將所有的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品匯聚到同一屋檐下,提供4000平米20種自有品牌65種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目35000種產(chǎn)品類別的自助式體育消費(fèi),并且90%以上的產(chǎn)品都來自于其母公司奧克西蘭集團(tuán)旗下的運(yùn)動(dòng)品牌。
據(jù)了解,國(guó)內(nèi)有類似這種平臺(tái),但銷售的產(chǎn)品不是自有產(chǎn)品。品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展研究中心總監(jiān)張永真認(rèn)為,“迪卡儂這種自建商場(chǎng)銷售自有品牌的模式在中國(guó)的效果如何,還有待觀察。”張永真認(rèn)為,成功與否,一方面取決于市場(chǎng)的成熟度,另一方面,取決于其自有品牌的知名度,他建議,最好適當(dāng)放緩擴(kuò)張速度,“先局部試點(diǎn),再根據(jù)效果逐步推進(jìn)!
“未來消費(fèi)者應(yīng)該會(huì)越來越重視戶外運(yùn)動(dòng),對(duì)于體育用品的需求會(huì)繼續(xù)增加!敝心洗髮W(xué)商學(xué)院營(yíng)銷管理研究所所長(zhǎng)周文輝分析,迪卡儂這種模式的效果,主要看其產(chǎn)品的性價(jià)比和自助式體育消費(fèi)體驗(yàn)效果如何。