中國動向上半年KAPPA新開專賣店507家

　　相關報道：KAPPA的品牌成功經驗

　　秦大中先生是中國動向集團的行政總裁兼執(zhí)行董事，主要負責該集團的整體戰(zhàn)略規(guī)劃及管理集團的業(yè)務。秦先生自二零零二年十月起加盟北京動向出任總經理，并于經營運動服裝公司積逾10年經驗。由一九九七年至二零零二年在北京李寧體育用品有限公司擔任多個職位，負責其公司規(guī)劃、國際業(yè)務及財務監(jiān)控。

　　包裝，利用最小的廣告投入獲取最大的宣傳效果。第五，極度輕資產運作，輕裝上陣。動向將Kappa品牌定位于運動時尚，而時尚的特點之一就是消費者的需求變化和波動都遠遠大于和快于傳統(tǒng)體育用品行業(yè)，這就注定了在生產上不可能去沿用體育用品那一套。動向采用無零售，無生產的運作模式，在高效的庫存管理、縮短應收賬款的周期，有效的成本控制上都獲得豐厚成果。對于動向集團未來的發(fā)展方向，秦大中先生表示在以單一品牌國際化，區(qū)域品牌多樣化的經營理念下將繼續(xù)進行銷售網絡擴張，加強市場及推廣策略，提升內部運營效益，穩(wěn)固多品牌策略，在日本市場得到穩(wěn)定發(fā)展。動向集團會在自信、務實、創(chuàng)新的價值觀指導下打造中國最優(yōu)秀的運動品牌管理團隊，以多元化的品牌文化為基礎，為運動用品消費者提供更多的選擇和更大的價值。

　　動向集團是從2002年僅僅作為李寧集團的獨立單元發(fā)展起來的，2005年由于業(yè)務發(fā)展需要，剝離出李寧集團，2007年10月10日在香港成功上市。

　　集團現(xiàn)有品牌有：KAPPA的中國、日本區(qū)域權益行使權，PHENIX、INHABITANT、XNIX。其中KAPPA在中國市場以6年增長200倍的高速發(fā)展創(chuàng)造了一個品牌營銷的“神話”。

　　秦大中先生簡要的介紹了KAPPA的品牌成功經驗。

　　包裝，利用最小的廣告投入獲取最大的宣傳效果。第五，極度輕資產運作，輕裝上陣。動向將Kappa品牌定位于運動時尚，而時尚的特點之一就是消費者的需求變化和波動都遠遠大于和快于傳統(tǒng)體育用品行業(yè)，這就注定了在生產上不可能去沿用體育用品那一套。動向采用無零售，無生產的運作模式，在高效的庫存管理、縮短應收賬款的周期，有效的成本控制上都獲得豐厚成果。對于動向集團未來的發(fā)展方向，秦大中先生表示在以單一品牌國際化，區(qū)域品牌多樣化的經營理念下將繼續(xù)進行銷售網絡擴張，加強市場及推廣策略，提升內部運營效益，穩(wěn)固多品牌策略，在日本市場得到穩(wěn)定發(fā)展。動向集團會在自信、務實、創(chuàng)新的價值觀指導下打造中國最優(yōu)秀的運動品牌管理團隊，以多元化的品牌文化為基礎，為運動用品消費者提供更多的選擇和更大的價值。

　　首先是抓住了原意大利品牌所有者的危機，利用國際資本市場對中國的關注，撬動了摩根史丹利這樣的金融大鱷完成了對Kappa品牌的區(qū)域終身使用權的購買，由品牌年限使用權到品牌區(qū)域完全所有，不僅完全規(guī)避了品牌發(fā)展成熟后被品牌主收回的風險，在市場運作和品牌經營上又有著足夠的自主權和靈活性，Kappa這種國際知名的大牌還使動向大大降低了品牌失敗的風險，真正的一舉多得。

　　其次，不做專業(yè)體育，專攻運動時尚。動向雖然買下了Kappa，但實力和資源與阿迪達斯、耐克這種一線品牌相比還是有比較大的差距，正面去和他們硬拼，那結果肯定是頭破血流。因此，找準市場中的藍海，并將品牌準確定位，就成為了動向的當務之急。在中國市場上他們并沒有沿用Kappa在歐洲的訴求，而是將其定位為一個時尚運動品牌。剝離了產品中對目標消費者來說，低附加值的的部分，設計時尚運動服裝，獲得消費者的認同感。這樣一來，不僅避開了和跨國巨頭短兵相接的專業(yè)體育用品市場，而且在市場上切出了新的蛋糕，開創(chuàng)了運動裝時尚化的先河。

　　第三，銷售渠道建設和與經銷商關系的鞏固。KAPPA品牌在全國范圍內只有43家經銷商，遠遠少于阿迪達斯和耐克的經銷商數(shù)量。秦大中先生介紹原因是他相信多經銷商帶來的競爭會直接損失他們的利潤，使得客戶的獲利能力受到影響，競爭導致的頻繁打折行為也會損害到品牌的價值。2009年1月，動向集團成為其幾個大經銷商的少數(shù)股東，通過這種方式，雙方建立更緊密的合作關系，加強了對經銷商的影響力。只做自己熟悉的業(yè)務，約束渠道但不管理渠道，也是動向的經營法寶之一。

　　秦大中先生是中國動向集團的行政總裁兼執(zhí)行董事，主要負責該集團的整體戰(zhàn)略規(guī)劃及管理集團的業(yè)務。秦先生自二零零二年十月起加盟北京動向出任總經理，并于經營運動服裝公司積逾10年經驗。由一九九七年至二零零二年在北京李寧體育用品有限公司擔任多個職位，負責其公司規(guī)劃、國際業(yè)務及財務監(jiān)控。動向集團是從2002年僅僅作為李寧集團的獨立單元發(fā)展起來的，2005年由于業(yè)務發(fā)展需要，剝離出李寧集團，2007年10月10日在香港成功上市。集團現(xiàn)有品牌有：KAPPA的中國、日本區(qū)域權益行使權，PHENIX、INHABITANT、XNIX。其中KAPPA在中國市場以6年增長200倍的高速發(fā)展創(chuàng)造了一個品牌營銷的“神話”。秦大中先生簡要的介紹了KAPPA的品牌成功經驗。首先是抓住了原意大利品牌所有者的危機，利用國際資本市場對中國的關注，撬動了摩根史丹利這樣的金融大鱷完成了對Kappa品牌的區(qū)域終身使用權的購買，由品牌年限使用權到品牌區(qū)域完全所有，不僅完全規(guī)避了品牌發(fā)展成熟后被品牌主收回的風險，在市場運作和品牌經營上又有著足夠的自主權和靈活性，Kappa這種國際知名的大牌還使動向大大降低了品牌失敗的風險，真正的一舉多得。其次，不做專業(yè)體育，專攻運動時尚。動向雖然買下了Kappa，但實力和資源與阿迪達斯、耐

　　第四，體育時尚化的推廣。如同在品牌定位上的獨辟蹊徑一般，動向在品牌建設方面也走的是差異化的路子。為了真正傳達出Kappa“時尚+運動”的品牌內涵，動向在保持體育贊助投入的同時也在大力推行娛樂營銷。例如與百事可樂合作，推出百事KAPPA罐包裝，利用最小的廣告投入獲取最大的宣傳效果。

　　第五，極度輕資產運作，輕裝上陣。動向將Kappa品牌定位于運動時尚，而時尚的特點之一就是消費者的需求變化和波動都遠遠大于和快于傳統(tǒng)體育用品行業(yè)，這就注定了在生產上不可能去沿用體育用品那一套。動向采用無零售，無生產的運作模式，在高效的庫存管理、縮短應收賬款的周期，有效的成本控制上都獲得豐厚成果。