四問李寧：探究庫存、團隊、建設(shè)、變革發(fā)展

      近期，李寧處于多事之秋，高庫存、多店關(guān)閉、瘋狂打折的報道鋪天蓋地席卷而來。面對耐克和阿迪達斯等外國同行及本土低成本品牌的競爭，這個由中國前體操運動員李寧創(chuàng)立的同名公司如今舉步維艱。

　　從相關(guān)新聞報道來看，李寧公司的問題似乎是庫存和營銷無力造成的，或者說是戰(zhàn)略不清晰造成的，又或者是由單店贏利能力下降造成的。從這些角度來看，似乎所有人的觀點都是正確的，因為它的確揭示了李寧公司的某些問題。但從服裝業(yè)界來看，這些問題都是表象的問題，遠遠未觸及李寧公司的核心問題。

　　那么，李寧公司究竟遇到了什么問題？從某種層面來說，李寧公司現(xiàn)在遇到的問題將是中國制造或中國大中型規(guī)模企業(yè)將必然遇到的升級難題。

　　帶著疑問，記者專訪了處于此輪高庫存輿論漩渦中心的李寧公司。

　　一問公司庫存

　　記者：對于外界流傳的李寧公司高庫存和多店關(guān)閉的報道，貴公司如何看？公司庫存狀況究竟如何？

　　李寧公司：高庫存問題是過去幾年整個體育用品行業(yè)甚至整個服裝行業(yè)共同面臨的問題，主要原因是過去幾年過分依賴開店的擴張模式，由于投資者無法看到終端sell-through銷售數(shù)據(jù)，因此上市公司非常重視sell-in數(shù)據(jù)，從而導(dǎo)致庫存積壓的問題。同時隨著競爭愈發(fā)激烈，廠家對其產(chǎn)品及品牌附加值卻愈發(fā)忽視，更加深了整個行業(yè)的庫存上升問題。

　　短期內(nèi)，中國體育用品行業(yè)的確面臨一些競爭，以及由于國內(nèi)服裝行業(yè)普遍采用產(chǎn)品批發(fā)模式導(dǎo)致發(fā)展過快、渠道庫存過高、成本上漲等問題。

　　未來，李寧公司清理庫存的措施主要還是包括：加大打折促銷力度，進一步建設(shè)清貨渠道如加強高效率工廠店建設(shè)以提升清貨能力，減少給零售端的sell-in壓力。同時進一步調(diào)整零售端店鋪的布局，提升零售管理能力。

　　二問核心團隊

　　記者：外界普遍認為李寧公司在實施轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵時期，缺少關(guān)鍵的人。實際情況是怎樣的？

　　李寧公司：今年7月初，李寧公司實施重大行動，公布未來計劃以增強營運能力。集團宣布其管理團隊的變動及委任新董事會成員的安排。集團現(xiàn)由創(chuàng)始人及執(zhí)行主席李寧先生及執(zhí)行副主席金珍君先生帶領(lǐng)。

　　李寧先生積極地投入到企業(yè)發(fā)展變革中。他的視野幫助公司成為了業(yè)內(nèi)的佼佼者，也同樣為公司的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)揮重要作用。李寧先生主要負責外部事務(wù)，包括與政府、銀行、體育隊、媒體等的關(guān)系發(fā)展和維護。

　　金珍君先生則負責李寧集團的內(nèi)部事務(wù)和運營，包括領(lǐng)導(dǎo)變革藍圖計劃的實施。他為李寧帶來的是其在快速增長戰(zhàn)略的豐富專長、強大的運營能力、本土及國際知識以及TPG消費空間的全球資源網(wǎng)絡(luò)。金珍君先生具有深厚的全球和國內(nèi)零售行業(yè)的管理和經(jīng)營經(jīng)驗，而且其建立公司的操作能力和推動企業(yè)轉(zhuǎn)型的記錄得到廣泛的認同。

　　今年7月，集團董事會引入擁有豐富零售行業(yè)管理經(jīng)驗的新成員以優(yōu)化管理結(jié)構(gòu)。現(xiàn)在公司擁有4名執(zhí)行董事、3名非執(zhí)行董事、4名獨立非執(zhí)行董事，獨立非執(zhí)行董事人數(shù)超過所有董事的三分之一，充分體現(xiàn)良好的企業(yè)治理水平。

　　同時，公司也在市場營銷、供應(yīng)鏈、銷售、產(chǎn)品和渠道等領(lǐng)域引入優(yōu)秀人才建立強健的管理團隊：

　　首席市場官：CMO來自臺灣，擁有20多年豐富的跨國公司營銷管理經(jīng)驗，在寶潔、強生等多家國際知名公司擔任營銷總監(jiān)等關(guān)鍵職位，專注消費者洞察，具有很強的商業(yè)意識。

　　首席供應(yīng)鏈官：8月初，公司對產(chǎn)品和供應(yīng)鏈部門進行了組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，從外部聘用新的人員擔任集團的供應(yīng)鏈副總裁，其在供應(yīng)鏈和運營方面擁有19年的經(jīng)驗，曾任職于在供應(yīng)鏈管理方面非常優(yōu)秀的跨國公司。

　　首席銷售官：8月初，公司任命了代理首席銷售官，其曾任職于國際某領(lǐng)先體育用品公司，擁有豐富的經(jīng)驗。

　　首席產(chǎn)品官：集團已經(jīng)任命了首席產(chǎn)品官，其也曾任職于某國際領(lǐng)先體育用品公司的產(chǎn)品方面負責人，擁有豐富的經(jīng)驗。

　　在過去一段時間內(nèi)，通過分工協(xié)作、齊心協(xié)力，公司在董事會結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理團隊人才引進、奧運整合營銷、渠道管理、運動資源平臺的搭建、公司變革措施推進等各個層面都取得了實質(zhì)進展，優(yōu)化董事會管理結(jié)構(gòu)、建立強健的管理團隊，加速零售終端存貨清理、優(yōu)化終端庫存結(jié)構(gòu)、關(guān)閉低效店鋪及提升零售效率，實現(xiàn)公司的積極變革。