四問李寧：探究庫存、團隊、建設(shè)、變革發(fā)展

　　三問品牌建設(shè)

　　記者：當(dāng)３６１度在央視風(fēng)風(fēng)火火做著宣傳的同時，當(dāng)來自國內(nèi)的李寧的強勁對手們在逐步增加美譽度的時候，李寧在品牌建設(shè)方面做了什么？

　　李寧公司：對于競爭品牌我們不作評論。李寧公司專注于自身發(fā)展，除宣布并開始實施三階段變革藍圖計劃，以改善公司核心優(yōu)勢以及贏利能力為主要目標積極推進企業(yè)變革措施外，在品牌建設(shè)上李寧公司也多有重大舉措——

　　從品牌建設(shè)的角度，緊隨聚焦核心業(yè)務(wù)的策略，公司于上半年制定并執(zhí)行奧運整合營銷計劃，同時結(jié)合期內(nèi)重要運動賽事活動、新產(chǎn)品的功能性，以及獨特的品牌個性，持續(xù)與消費者溝通，傳達品牌定位，強化品牌資產(chǎn)。

　　奧運會之后，李寧在品牌建設(shè)上也一直保持較活躍狀態(tài)。尤其通過重要運動資源的積累，如贊助CBA與簽約NBA頂級球星韋德，為品牌形成深厚的資產(chǎn)積淀，有效提升品牌形象。

　　公司圍繞核心運動項目開展眾多品牌營銷的活動與項目——

　　在籃球方面，一是贊助CBA：集團于6月份進一步加大投放資源于籃球項目，成功簽訂了關(guān)于集團成為中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽裝備的贊助商合作備忘錄，協(xié)議覆蓋2012/2013至2016/2017，5個賽季。二是簽約明星，先是韋德，又于10月成功簽約NBA現(xiàn)役頂級球星德維恩·韋德（Dwyane Tyrone Wade），這兩大動作是李寧公司重視籃球市場、積累運動資源、提升品牌形象的重要戰(zhàn)略部署。

　　在田徑/跑步方面，一方面利用高端突出專業(yè)性，如國際田徑鉆石聯(lián)賽；另一方面通過草根營銷活動構(gòu)建中國跑步文化及專業(yè)形象，如北京國際長跑節(jié)、李寧中國10公里路跑聯(lián)賽、各類草根性跑步營銷活動（Mini FunRun和李寧iRUN）等。

　　在羽毛球方面，通過多品牌、多渠道、多平臺的整合推廣，強化李寧品牌與羽毛球項目的關(guān)聯(lián)度，如2012年湯尤杯、2012年新加坡公開賽等。

　　未來，我們?nèi)詫⒆⒅睾侠硪?guī)劃公司的體育資源，集中資源在核心運動種類上，進一步鞏固李寧品牌作為與中國體育關(guān)聯(lián)性最強的體育品牌，進一步回歸體育、回歸運動的專業(yè)精神，為我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展奠下深厚的基礎(chǔ)。

　　四問創(chuàng)新變革

　　記者：雖然，李寧本人重回到公司，但依然存在問題：即是否有能力重新驅(qū)動李寧公司創(chuàng)新發(fā)展，建立與未來30年宏觀市場經(jīng)濟相適應(yīng)的企業(yè)發(fā)展體系。從單純性生產(chǎn)、單純性終端建設(shè)、單純性品牌建設(shè)逐漸過渡到引領(lǐng)和創(chuàng)造新需求的消費時代。李寧本人怎樣看待這個問題，將在哪些方面做出努力？

　　李寧公司：正如我們過去這一年多一直所強調(diào)的，在整個國際和國內(nèi)的大經(jīng)濟環(huán)境下，中國體育用品行業(yè)在經(jīng)歷一個轉(zhuǎn)型期，這個過程有多快，取決于各個品牌以及各自上下游的伙伴自身進行調(diào)整的策略以及執(zhí)行力。

　　短期內(nèi)，中國體育用品行業(yè)的確面臨一些競爭，以及由于國內(nèi)服裝行業(yè)普遍采用產(chǎn)品批發(fā)模式導(dǎo)致發(fā)展過快、渠道庫存過高、成本上漲等問題。

　　但是長期來看，3個方面將繼續(xù)推動中國體育用品行業(yè)的發(fā)展——

　　中國快速的城市化進程，每年將近1%~2%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民轉(zhuǎn)移至城市。伴隨可支配收入、參與運動的積極性，以及專業(yè)程度的提高，中國消費者的購買力正在逐漸增強。

　　對產(chǎn)品的購買逐漸向相對高端品牌轉(zhuǎn)移，更加關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)含量、功能轉(zhuǎn)移。長期來說，這將使更加具備品牌力量和產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)受益。

　　除了消費者購買模式的上升，通貨膨脹將會繼續(xù)推動價格的上漲。

　　體育行業(yè)必須通過產(chǎn)品創(chuàng)新，成本控制，渠道建設(shè)和品牌提升等方面尋求突破。長遠來看，在中國經(jīng)濟由投資驅(qū)動向消費驅(qū)動轉(zhuǎn)型的大背景下，消費品行業(yè)仍將受惠，但同時中國體育用品行業(yè)的競爭也不斷加劇，消費者對于品牌與產(chǎn)品價值也提出了更高的要求。在需求變化和成本持續(xù)上升的挑戰(zhàn)下，預(yù)期未來3年內(nèi)，中國體育用品市場競爭格局將出現(xiàn)新的變化。我們認為，行業(yè)本身的轉(zhuǎn)型和競爭格局的轉(zhuǎn)換不可避免，但李寧公司目前所進行的管理變革和策略調(diào)整，將幫助我們更加有能力適應(yīng)中國體育用品行業(yè)的長期發(fā)展，并在未來的競爭中取得優(yōu)勢。

　　李寧公司已經(jīng)為把握未來長期發(fā)展機遇做好了充分的準備。將圍繞“3個聚焦”戰(zhàn)略：聚焦核心品牌李寧牌、聚焦核心業(yè)務(wù)體育用品業(yè)務(wù)、聚焦核心市場國內(nèi)市場，按照三階段變革藍圖計劃，繼續(xù)積極地在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面執(zhí)行變革策略，致力改善經(jīng)營業(yè)績，及加強運營效率和戰(zhàn)略執(zhí)行效果。同時集中資源在核心運動種類上，進一步回歸體育，回歸運動的專業(yè)精神。

　　面對行業(yè)不斷變化和充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境，李寧制訂了未來計劃及短期措施，即三階段變革藍圖——

　　第一階段為已重點展開的若干戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)方面的短期措施，其中包括：1.重點關(guān)注零售終端銷售及清理渠道存貨；2.改善產(chǎn)品和運營的成本結(jié)構(gòu)；3.加強組織和執(zhí)行能力；4.改善渠道效率、盈利能力及業(yè)績表現(xiàn)；5.聚焦核心產(chǎn)品和國內(nèi)市場；及6.加強品牌投入和改善營銷效率。

　　第二階段（2013 年~2014年）的計劃已經(jīng)處于試行階段，包括：1.改善供應(yīng)鏈管理、營銷和產(chǎn)品規(guī)劃模式；及2.提供更多一流的產(chǎn)品及客戶體驗，以鞏固本公司在中國體育用品行業(yè)之領(lǐng)先市場地位。

　　第三階段（未來2~4年）的中長期計劃也已經(jīng)在規(guī)劃中，該計劃將重點改造業(yè)務(wù)模式以：1.提高公司和渠道的利潤結(jié)構(gòu)；2.在產(chǎn)品及消費者品牌體驗上更切合市場需求；3.在提高零售效率和現(xiàn)金及投資回報率上打造良性循環(huán)。

　　公司董事會和管理層認為，行業(yè)本身的轉(zhuǎn)型和競爭格局的轉(zhuǎn)換不可避免，集團目前所進行的管理變革和策略調(diào)整，將幫助我們更加有能力適應(yīng)中國體育用品行業(yè)的長期發(fā)展，并在未來的競爭中取得優(yōu)勢。通過“3個聚焦”戰(zhàn)略和三階段變革藍圖計劃，公司積極改善渠道效率、提高運營能力并且著力增強品牌力量。我們相信公司會成功開啟發(fā)展的新篇章。