李寧重金押注籃球營銷每年得實現(xiàn)100億元銷售額

分享到： | | | | 2012-10-29 08:34

按照贊助費與營銷費1:3~1:4的比例匡算，李寧僅籃球一項的營銷預(yù)算，每年即高達13億元以上。而按照李寧此前每年營銷預(yù)算占銷售總額13％~14％來倒推，李寧每年至少需要實現(xiàn)100億元的銷售額才可能達到前述目標。

      10月12日，李寧公司發(fā)布公告稱，公司CFO鐘奕祺辭職，但與7月去職的公司原CEO張志勇一樣，鐘奕祺保持了公司顧問角色。對李寧和TPG合伙人、董事總經(jīng)理金珍君(Jin-Goon Kim)為首的管理團隊來說，盡快重建李寧的核心競爭力是需要直面的最大問題。

      與張志勇主政后期的營銷重點不突出相比，在李寧和TPG的主抓下，籃球成為李寧公司未來營銷的核心。

      除了傳聞中以20億元天價簽約CBA 5年冠名贊助外，10月10日，李寧公司宣布簽約NBA當紅巨星韋德。按照ESPN透露的數(shù)據(jù)，30歲的韋德不僅與李寧簽約10年，每年還獲得1000萬美元代言費，并可能獲得部分李寧公司股權(quán)。

      按照慣例，李寧公司給CBA每年4億元的贊助費用很可能包含運動裝備在內(nèi)，因此，這部分贊助需要拿出的真金白銀每年也許不足3億元。對于韋德，以每年1000萬美元計算，李寧僅此兩項贊助需要掏出的真金白銀每年仍需約3.5億元。

      按照贊助費與營銷費1:3~1:4的比例匡算，李寧僅籃球一項的營銷預(yù)算，每年即高達13億元以上。而按照李寧此前每年營銷預(yù)算占銷售總額13%~14%來倒推，李寧每年至少需要實現(xiàn)100億元的銷售額才可能達到前述目標。

李寧公司今年提出了三個聚焦，是要聚焦核心品牌、聚焦核心業(yè)務(wù)、聚焦核心市場，籃球在中國有很大的生意規(guī)模，同時籃球品類也是李寧公司最重要的業(yè)務(wù)品類之一，簽約CBA、簽約韋德，都是考慮必須有足夠的資源支持其業(yè)務(wù)的發(fā)展。李寧公司在籃球領(lǐng)域的運動資源積累也會與公司的長期戰(zhàn)略保持一致。

“不管怎樣，下注籃球肯定是對的戰(zhàn)略，只是時間有點晚。但縱然這樣，也比公司將資金分散到簽約林志玲等跟體育不相關(guān)的資源上合適。”有知情人士表示。

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