百麗女鞋屯兵為B2C做減法：淘秀網(wǎng)并入優(yōu)購網(wǎng)

　　8月9日，各大網(wǎng)站同時曝光一份疑似優(yōu)購網(wǎng)上鞋城CEO張學軍發(fā)送的“慶祝優(yōu)購日訂單突破1000”的內(nèi)部郵件截圖示，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城在8月8日當天訂單數(shù)首次超過1000，距離該網(wǎng)站從團購頁面切換到B2C頁面僅僅25天。

　　直到8月19日，這一郵件內(nèi)容才得到優(yōu)購網(wǎng)上鞋城的確認。8月19日零時起百麗官方B2C網(wǎng)站淘秀網(wǎng)，合并至優(yōu)購網(wǎng)上鞋城。而淘秀網(wǎng)原會員整體遷移至優(yōu)購網(wǎng)上鞋城。這也意味著百麗集團在結束了兩年電子商務試水之后，已進入整合其B2C資產(chǎn)、構建統(tǒng)一網(wǎng)上零售渠道的階段。

　　百麗B2C平臺合并完成 前期經(jīng)驗為運營提供保障

　　作為百麗集團官方B2C網(wǎng)站的淘秀網(wǎng)，自2009年11月上線以來，就一直擔負著運營整個百麗集團網(wǎng)上營銷業(yè)務，同時也成為了時尚女鞋百麗集團在電子商務領域初次試水的“試金石”。

　　該集團經(jīng)過兩年的B2C運作后，已成功構建完整的網(wǎng)絡價格體系，平衡線上線下價格體系、銷售體系等沖突。雖然淘秀網(wǎng)并未大規(guī)模的推廣，但百麗官網(wǎng)的平臺還是為其自身積累了眾多的時尚女性用戶，掌握了網(wǎng)購用戶的消費習慣。

　　而今年7月18日，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城確認獲得鞋業(yè)巨頭百麗集團數(shù)億美元投資，原百麗國際副總裁張學軍出任優(yōu)購網(wǎng)上鞋城CEO。也正是基于這幾年在電子商務領域經(jīng)驗的積累，百麗集團才最終投資優(yōu)購網(wǎng)上鞋城，開始大規(guī)模進入到鞋類B2C領域。

　　據(jù)張學軍透露，將淘秀網(wǎng)合并至優(yōu)購網(wǎng)上鞋城是當初百麗投資承諾的一部分。合并完成后，淘秀網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)完整遷移，淘秀客服仍為已購買商品的用戶處理訂單，淘秀賬戶中還存有余額的消費者將在優(yōu)購網(wǎng)上鞋城以等額現(xiàn)金券的形式返還給，以保證消費者權益。

　　在人員調(diào)整方面，淘秀網(wǎng)員工將全部整合至優(yōu)購網(wǎng)，百麗在淘寶等電子商務平臺的運營仍由原先百麗集團電子商務部門負責運營。

　　易觀國際最近發(fā)布了《2011年7月鞋類B2C流量報告》，樂淘、好樂買不出意外的摘取冠亞軍，但行業(yè)黑馬驟現(xiàn)——百麗國際主投的優(yōu)購網(wǎng)上鞋城（UV133萬）首次進榜并高居第三，百麗官方購物網(wǎng)站淘秀網(wǎng)也以89萬UV位居榜單第5位。

　　按照易觀國際7月鞋類B2C網(wǎng)站月度UV的數(shù)據(jù)，簡單計算即可得出優(yōu)購網(wǎng)上鞋城加淘秀網(wǎng)的UV總和突破200萬，雖然較樂淘網(wǎng)、好樂買800萬以上的UV數(shù)據(jù)尚有差距，但已經(jīng)拉開與第四名名鞋庫的距離（名鞋庫7月UV為101萬），鞋類B2C市場集團分化明顯。

　　這樣的成績似乎暗示，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城管理團隊對電子商務市場并不陌生，前兩年淘秀網(wǎng)所開辟出的道路似乎早已打通到優(yōu)購網(wǎng)，使得其網(wǎng)上鞋城全面發(fā)力已經(jīng)初步取得效果。

　　平臺重組整合調(diào)整渠道 或沖擊鞋類B2C市場

　　淘秀網(wǎng)合并至優(yōu)購網(wǎng)上鞋城的好處很明顯，可以消除百麗集團自有網(wǎng)絡渠道的沖突，避免左右手互博。

　　同時，在艾瑞咨詢分析師蘇會燕看來，百麗集團此次戰(zhàn)略調(diào)整，表明傳統(tǒng)企業(yè)電子商務業(yè)務開始進入第二個階段：在發(fā)展初期，傳統(tǒng)企業(yè)通過為B2C網(wǎng)站供貨，入駐B2C商城的方式，熟悉電子商務操作；目前此類品牌企業(yè)已經(jīng)開始過渡到構建自有的、統(tǒng)一的網(wǎng)上零售渠道的階段。

　　鞋業(yè)巨頭的重組加入，或?qū)⒃俅螞_擊國內(nèi)鞋類B2C市場格局。中國鞋類B2C市場競爭愈演愈烈，好樂買四周年慶典剛剛結束，百麗就宣傳旗下兩家B2C網(wǎng)站合并，這勢必將拉開鞋類B2C競爭的又一輪序幕。

　　目前好樂買也正在運動鞋基礎之上拓展女鞋品牌，在和達芙妮、星期六、kisscat、千百度等品牌達成合作后，下半年還將引進一批主流的女鞋品牌。在物流方面，好樂買將在第四季度啟動北上廣地區(qū)的物流自建，明年開始拓展至其他城市。

　　而在內(nèi)地擁有鞋類業(yè)務的自營店達到8312家，運動服飾自營店達到3655家，此外在香港及澳門還有172家自營零售店的百麗，則可利用其旗下加盟的實體加盟店來實現(xiàn)”網(wǎng)上購物，實體店配送”的功能。但是，在如此“重”的渠道面前，做電子商務是否會對其產(chǎn)生價格沖突同樣是百麗不得不面臨的一個大問題。