解讀：最“牛”鞋業(yè)百麗王國的秘密

分享到： | | | | 2009-6-11 00:00

百麗的“�！睔猓谏虡I(yè)圈內(nèi)是公開的“秘密”。一位曾在廣百等廣東多家賣場進(jìn)行過招商工作的資深人士告訴時代周報記者，“單單‘扣點’一項，百麗就比很多供應(yīng)商都低—廣州一般的商場里，百麗的扣點一度低至12-15個點，優(yōu)勢大些的商場，則有18-20個點。”該人士還說，“商場要將百麗招來，一度還得貼上裝修費�！�

　　百麗的“�！睔�，在商業(yè)圈內(nèi)是公開的“秘密”。一位曾在廣百等廣東多家賣場進(jìn)行過招商工作的資深人士告訴時代周報記者，“單單‘扣點’一項，百麗就比很多供應(yīng)商都低—廣州一般的商場里，百麗的扣點一度低至12-15個點，優(yōu)勢大些的商場，則有18-20個點�！痹撊耸窟€說，“商場要將百麗招來，一度還得貼上裝修費�！�

　　百麗女鞋新款上市　　

　　對各大商場而言，百麗確實如同一個手握重兵的軍團(tuán)—這個中國大陸最大的女裝鞋零售商，旗下的鞋類品牌包括了Belle（百麗）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加圖）、FATO（伐拓）、Senda（森達(dá)）、好人緣、BASTO（百思圖）、MILLIE’S（妙麗）、Jipijapa、Joy&Peace（真美詩）等，涵蓋不同消費等級。此外，百麗集團(tuán)下的體育事業(yè)部，還是國際運(yùn)動品牌Adidas和Nike在中國最大的經(jīng)銷商之一，并擁有包括Reebok、Puma、Mizuno、LiNing、Kappa、Converse、Levi’s等運(yùn)動品牌的代理權(quán)。

　　“百麗和商場談判的殺手锏是品牌捆綁。而隨著品牌建設(shè)的深化，這種缺少了百麗就形不成氣候的觀念變得先入為主。好像商場離了百麗就真的不行了一樣�！鄙鲜鲑Y深人士告訴時代周報記者。

　　然而，一個多月前，百麗旗下14個品牌在鄭州丹尼斯商場集體封柜的事件，迄今還在業(yè)界引發(fā)著供貨商與賣場關(guān)系的討論。2009年4月18日，百麗旗下多個品牌參與了鄭州另一家商場的促銷活動，鄭州本地的零售老大丹尼斯要求百麗也要按照同樣折扣同期促銷。百麗對此的反應(yīng)是—包括阿迪達(dá)斯、耐克等14個品牌專柜，集體統(tǒng)一“暫停營業(yè)”。經(jīng)過雙方談判，事件以4月21日百麗恢復(fù)營業(yè)、并答應(yīng)配合丹尼斯進(jìn)行促銷活動而解決。類似事件在2006年也曾經(jīng)發(fā)生過。

　　2008財年在丹尼斯百貨全省門店業(yè)績高達(dá)2億元的百麗，儼然成為賣場又愛又恨的“心病”。

　　“其實，零售商場與供貨商之間的關(guān)系一直以來都處于一個博弈狀態(tài)，只是某一方在某個階段上能占相對優(yōu)勢�！盇MT咨詢公司服裝行業(yè)總監(jiān)葛星告訴時代周報記者，“百麗自身的定位是鞋零售商，而非制造商，其在零售業(yè)務(wù)上的能力很強(qiáng)。原本有一定零售運(yùn)營能力的商場，在強(qiáng)大的百麗面前也顯得有些無力。同時，百麗的品牌已經(jīng)深入人心，在與商場談判的過程中，心中有足夠的底氣：我的產(chǎn)品不在你這個商場賣，在其他的地方賣，照樣能夠賣得很好�！�

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