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反思李寧模式 運動品牌還要繼續(xù)擴張嗎?

| | | | 2011-1-7 00:00

“運動用品零售市場面臨沉重的壓力。一方面,以前依靠大量開新店的增長模式已經(jīng)難以持續(xù);另一方面,運營終端零售門店的各項費用越來越高,這使得李寧公司的經(jīng)銷商對下一年度的增長前景越加謹慎。”
  新店模式乏力

  作為李寧被唱衰的直接導火索,李寧2011年度第二季度訂貨會上的糟糕表現(xiàn),讓市場看到李寧贏利能力的“日漸乏力”,根據(jù)李寧的公告,2011年度第二季度訂貨會,李寧服裝產(chǎn)品及鞋類零售價上漲逾8%,但訂貨數(shù)量則分別下降7%及8%;加上批發(fā)折扣影響,訂單總值較去年同期下降6%。

  一方面是大量新店的開業(yè),而另一方面,代理加盟商對進貨卻日趨謹慎,率先突破7000家零售店的李寧面臨店面數(shù)量增長與業(yè)績增長不成正比的困擾。而類似的店面業(yè)績下降正為力圖開啟“萬店”時代的體育用品行業(yè)敲響警鐘。

  湖北服裝代理商向清平傾向于認為,眼下,運動品牌店面數(shù)量的競爭到了洗牌重組的時候,他為其一年前退出一家體育品牌代理業(yè)務的決定而感到滿意。

  “現(xiàn)在,體育品牌的同質(zhì)化太嚴重,沒有什么產(chǎn)品特色,大家都是在靠數(shù)量競爭!毕蚯迤奖硎荆拔耶敃r退出體育品牌代理業(yè)務就是因為不賺錢,一大批品牌都在擴張開店,我所代理的品牌商也要我們多訂貨,多開店,但產(chǎn)品本身沒有什么特色,跟其他品牌沒有大的區(qū)別,這造成我們的利潤非常低,甚至虧錢,因此,只能放棄。”

  向清平對體育用品行業(yè)的擔心在眼下正日漸顯現(xiàn),龍頭企業(yè)李寧的訂貨業(yè)績下降表明,大規(guī)模擴張后,體育品牌的單店運營正面臨挑戰(zhàn)。

  “在武漢,根據(jù)我們的觀察與測算,與我們同處中心商業(yè)街的體育品牌店面基本上都是不賺錢的,占比90%以上!毕蚯迤奖硎尽

  與向清平持相同觀點的,還有浙江漢帛營銷有限公司品牌經(jīng)理鄧韜,在其看來,李寧眼下的困境,是體育用品行業(yè)以往發(fā)展模式出現(xiàn)問題后的進一步放大。

  “眼下,我對運動品牌的競爭力還看不太清楚,我看不到他們的競爭手段。盡管他們在宣傳推廣、贊助方面做得很熱烈,但在做產(chǎn)品方面,包括設計研發(fā),運動品牌之間是相差不大的。現(xiàn)在他們的擴張力度之所以這么大,個人感覺主要還是因為他們前些年發(fā)展得太慢。”鄧韜表示,“這讓我想到過去的福建男裝品牌,也是同質(zhì)化惡性競爭、規(guī)模擴張。由此,個人感覺,目前運動品牌在擴張熱潮過后,將會由此進行收縮、沉淀,然后再迎來新的發(fā)展階段;蛟S李寧眼下的困境和其主動的調(diào)整行為就是體育服飾行業(yè)全面轉(zhuǎn)向、沉淀的開始!

  開店目標不變

  李寧CEO張志勇在最近一次對李寧糟糕市場表現(xiàn)的解釋是,“運動用品零售市場面臨沉重的壓力。一方面,以前依靠大量開新店的增長模式已經(jīng)難以持續(xù);另一方面,運營終端零售門店的各項費用越來越高,這使得李寧公司的經(jīng)銷商對下一年度的增長前景越加謹慎!

  經(jīng)銷商的謹慎源于利潤的無法“保證”,由此,開新店的熱情降低,在已有店面的經(jīng)營中,經(jīng)銷商也不愿承擔風險采購更多的貨品。而這,使得依賴新店數(shù)量的增長模式陷入“停滯”,新店數(shù)量增長開始乏力,而單店的業(yè)績增速出現(xiàn)下滑,運動品牌的利潤“前景”受到質(zhì)疑。

  “顯然,(李寧的股價大跌)這部分源于投資者擔心李寧的業(yè)績增速放緩。而這將可能影響到投資者對整個體育用品行業(yè)信心的退減。進而給未來二三線品牌登陸資本市場帶來更大的壓力。”中國體育用品市場分析人士羅時金表示,“李寧的這次危機對于體育品牌來講是一個很好的警示,在經(jīng)歷了多年來的市場‘圈地運動’后,運動品牌的營銷重心,應從原來只追求門店的數(shù)量轉(zhuǎn)向更注重單店業(yè)績的提升。中國的體育用品市場正在從以前的跑馬圈地時代轉(zhuǎn)向精耕細作時代,提升終端店鋪的盈利能力是當務之急!

  以李寧為代表的,依靠大量開新店的體育服飾行業(yè)增長模式,在龍頭企業(yè)李寧遭遇資本市場冷遇的眼下,面臨調(diào)整增長模式的發(fā)展要求。然而,也是在這個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展,品牌亟需提升單店盈利能力的關鍵時刻,誰也不愿意讓外界認為自己的開店能力降低!霸谡{(diào)整之際,他們?nèi)詴C明他們在零售市場的空間與潛力,運動品牌仍需要足夠的新店數(shù)量證明其的市場能力,以重獲資本市場的青睞。”

  由此,李寧公司新聞發(fā)言人張小巖在股價大跌之后仍表示,“公司今年7900家門店的數(shù)量目標不變!

  而作為李寧國內(nèi)最主要的競爭對手,安踏公司副總裁張濤也于日前表示,突破“7000店”的關口后,安踏的店數(shù)還將繼續(xù)增長。

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