錢金波是何方神仙？打造紅蜻蜓奢侈品理想國

　　上篇 紅蜻蜓1.0———一個(gè)勞動密集型產(chǎn)業(yè)里的商業(yè)智慧

　　錢金波是何方神仙

　　1972年，錢金波8歲。家里編了一個(gè)籮筐，準(zhǔn)備放到生產(chǎn)隊(duì)里去挑番薯。錢金波提醒母親，“籮筐應(yīng)該寫上名字，以免搞混了”。待到隊(duì)里分東西時(shí)，有人大喊“錢金波是誰”，他美滋滋從人群中鉆出來，大家都服了這個(gè)“錢家的孩子”。

　　事無兩樣心有別。幾年后，“錢家的孩子”覺得自己已經(jīng)是大人了，他想像他的一個(gè)哥哥、五個(gè)姐姐那樣打出一番自己的天地。此時(shí)的楠溪江也不再寧靜：江那邊，橋頭鎮(zhèn)有人做紐扣發(fā)了財(cái)，繼而全鎮(zhèn)開始做紐扣；江這邊，去新疆做建筑工人的同鄉(xiāng)也回來了。“都穿上了西服，還是后面開叉的”——任何時(shí)候，錢金波都對服裝格外敏感。

　　1982年，18歲的錢金波終于“出道”，跟著五姐夫去武漢做木匠。1小時(shí)的渡船到溫州，24個(gè)小時(shí)的輪船到上海，繼而72個(gè)小時(shí)的輪船到武漢。他在寄給母親的信中寫道：“離開家鄉(xiāng)，漂洋過海；雙重海水，催送輕舟；飛越千山，一路平安……”

　　如此煽情的句子確實(shí)出自錢金波。相比同時(shí)代出道的企業(yè)家，他身上確有一種偏文人的氣質(zhì)。這種氣質(zhì)在紅蜻蜓的企業(yè)發(fā)展歷史以及錢金波屢屢創(chuàng)新的營銷口號中悄然展露。這是后話。

　　1995年，錢金波拿著多年商海打拼的積累，創(chuàng)辦了一家制鞋廠——紅蜻蜓。對于創(chuàng)業(yè)者而言，上世紀(jì)90年代的中國堪稱一段可遇不可求的燃情歲月，市場機(jī)遇面前膽氣比技巧更重要。而錢金波除了膽氣，更有鮮明個(gè)性。

　　比如他會跟追隨者談夢想。如果說誰今天再和員工談夢想而自己卻家底羞澀，那么他很有可能受到一番嘲諷。但彼時(shí)的錢金波非但和員工談，和地方政府談，甚至還跑到電視上廣泛傳播。

　　500多平方米的廠房是租來的，這在做生意講排場的溫州頗為少見。當(dāng)時(shí)的溫州企業(yè)基本都有自己的廠房，有的甚至還會搞個(gè)卡拉OK廳在里面。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)來了，先鋒音響一開，“實(shí)力自然體現(xiàn)”。

　　1995～1999年期間，錢金波的戰(zhàn)略思維重點(diǎn)是花在如何打響品牌上，并未花在溫州人的“門面工程”——廠房規(guī)模上。直到1999年，紅蜻蜓的生產(chǎn)基地才擁有真正屬于自己的廠房。

　　雖然硬件上趕不上當(dāng)?shù)氐?300家同行，但其他方面錢金波卻很快脫穎而出。比如品牌名，在一干鄉(xiāng)土味濃郁的鞋業(yè)品牌中，錢金波高呼，“紅蜻蜓是我兒時(shí)的玩伴，是注定和我一生相伴的夢想�！庇秩绨�裝，人家的鞋盒成本不過六毛，他敢于用兩塊錢的盒子美其名曰禮品鞋，一塊燙金的LOGO十足“洋派”，再來一句更加洋氣的廣告語，“從距離中尋求接近”。

　　而創(chuàng)辦紅蜻蜓當(dāng)年，錢金波就開始和溫州電視臺合辦了《紅蜻蜓之旅》欄目，在電視上暢談品牌夢想。電視廣告同期啟動。同年，他花了5000多元在溫州甌北最繁華的渡口豎了一塊長十幾米的廣告牌，上書“藍(lán)天白云，綠草成蔭，美麗的紅蜻蜓，帶你回歸大自然”。

　　這或許可以算作中國最早一批懸念廣告了。但過往行人犯疑了，“紅蜻蜓是干嘛的？哦，做鞋的�！薄盎ㄥX做廣告，怎么連個(gè)電話號碼都不留？”“是啊，這老板太傻了！”

　　“太傻了”的紅蜻蜓漸漸打開了知名度。東北經(jīng)銷商十萬十萬地抱著訂金來訂貨，錢金波卻不肯收。因?yàn)樗�生產(chǎn)不出來那么多貨來，只能有一箱貨發(fā)一箱貨。經(jīng)銷商們白天躺在賓館里，邊嗑瓜子邊聽錢金波在電視上講話，嘖嘖贊嘆：這老板太有文化了，講話有詩意！

　　1995年底，創(chuàng)辦才9個(gè)月的紅蜻蜓在租來的廠房里創(chuàng)造了3000萬元的產(chǎn)值，上繳稅金131萬元，利潤168萬元。

　　一個(gè)針眼捅出的窟窿

　　創(chuàng)辦紅蜻蜓沒多久，創(chuàng)始資金迅速換成了貨品，下一步資金投入如何保障？這是錢金波需要面對的首要難題。他找到建行行長，有條不紊地陳述著紅蜻蜓發(fā)展思路和廣闊未來，行長雖意識到眼前這個(gè)年輕人確實(shí)與眾不同，卻始終未敢松口。

　　錢金波當(dāng)然明白行長的為難，但對紅蜻蜓的信心卻從未缺失。一次會議間隙，錢金波逮住當(dāng)?shù)乜h長�！凹t蜻蜓廠房不大，卻名聲在外；企業(yè)規(guī)模不大，產(chǎn)品卻供不應(yīng)求。這樣的企業(yè)政府不是應(yīng)該多扶持么？永嘉的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)一定要多元才有更大發(fā)展�！庇兄鴱�(fù)旦研究生學(xué)歷的縣長從未聽過這樣的論調(diào)，錢金波擲地有聲地說:“我這是工棚里出名牌，虛擬經(jīng)濟(jì)！”

　　這確實(shí)是有趣的一幕。三十多年的改革史上，類似的求助往往構(gòu)成一家民企的生死一刻。錢金波很幸運(yùn)，縣長最終同意協(xié)調(diào)銀行向紅蜻蜓提供貸款。而更多被“幾斗米”憋死的無名“烈士”，卻只能空空一聲長嘆。

　　而此時(shí)，溫州非但擁有皮革、鞋幫、鞋跟、鞋扣一條龍的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，“中國鞋都”的名望也讓絕大多數(shù)鞋廠養(yǎng)成了“坐商”的習(xí)慣。鞋企們遵循全國百貨會議訂貨模式，通過批發(fā)站和百貨公司下訂單，然后再組織全年生產(chǎn)，輕松穩(wěn)定。企業(yè)成敗有運(yùn)氣之說么？有，也沒有。