這場直播的主角,正是擁有25年品牌歷史的紅蜻蜓品牌旗艦店。而出場“帶貨”的也并非是專業(yè)主播,而是紅蜻蜓品牌創(chuàng)始人、董事長兼總裁——錢金波先生。
一場突如其來的新冠肺炎疫情,使我們的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)幾乎陷入了停擺狀態(tài)。各行各業(yè)都遭受重創(chuàng),企業(yè)也紛紛尋找自救法門。
這其中不得不提的,就是代號(hào)為“蜻蜓大作戰(zhàn)”的紅蜻蜓集團(tuán)抗疫策略。
快速布局,3個(gè)月打贏翻身仗
一月:徹夜無眠
疫情爆發(fā)后,紅蜻蜓副董事長兼副總裁錢帆每天都能接到來自全國各地自營店、加盟商的電話。隨著一個(gè)接一個(gè)的電話,紅蜻蜓在全國各地的4000多家門店,如同燈火,逐個(gè)熄滅。
疫情襲來,占營收大頭的線下零售關(guān)停,而店租成本、員工工資,每月的固定開支上億元。紅蜻蜓董事長錢金波在給員工的公開信中直言:徹夜無眠。
二月:出路在哪里?
2月1日,紅蜻蜓成立戰(zhàn)“疫”指揮部,錢帆臨危受命,擔(dān)任“指揮官”。接下來的一周,指揮部與代理商、加盟商之間密集開會(huì),7天開了434場釘釘視頻會(huì)議,平均每天62場。
緊鑼密鼓的準(zhǔn)備只為一件事,用錢帆的話說:“把店搬到網(wǎng)上去,搬到社群中去。”
紅蜻蜓集團(tuán)董事長錢金波
2月8日,紅蜻蜓上線第三方小程序。從技術(shù)開發(fā)、商城搭建到正式上線運(yùn)營,只花了一天時(shí)間。兩天內(nèi),紅蜻蜓的線下導(dǎo)購在全國組建了近400個(gè)200人以上的社群,導(dǎo)購全員線上上崗,F(xiàn)在,紅蜻蜓全國社群數(shù)增至近600個(gè)。
在極短的時(shí)間,紅蜻蜓就把人、貨、場都搬到了線上。
三月:“中國鞋王”直播帶貨
3月8日婦女節(jié)當(dāng)天,一場與眾不同的淘寶公益直播吸引了43.53萬人次觀看,以31萬熱度進(jìn)入巔峰服飾頻道實(shí)時(shí)排名前三,獲得了點(diǎn)贊300萬+,僅兩個(gè)小時(shí),帶貨量已超50萬元,銷量同比增長114%。
這場直播的主角,正是擁有25年品牌歷史的紅蜻蜓品牌旗艦店。而出場“帶貨”的也并非是專業(yè)主播,而是紅蜻蜓品牌創(chuàng)始人、董事長兼總裁——錢金波先生。
紅蜻蜓集團(tuán)董事長錢金波、紅蜻蜓集團(tuán)副總裁錢帆
實(shí)時(shí)直播,紅蜻蜓逆勢增長背后的策略
回顧疫情以來紅蜻蜓所做的一切,不難感受到“中國鞋王”的勇氣和魄力。短短時(shí)間,紅蜻蜓每天的離店銷售額從15萬起步,不斷上漲,迅速突破百萬元。
紅蜻蜓在品牌復(fù)蘇的道路上如同過關(guān)斬將,解決了一個(gè)又一個(gè)棘手的難題。
當(dāng)前閱讀:揭秘疫情下紅蜻蜓如何實(shí)現(xiàn)逆勢增長?
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