紅蜻蜓高端轉(zhuǎn)身：當(dāng)“熟品牌”遇80后

　　在紅蜻蜓為了慶祝成為歐洲高端品牌TOBE等代理商而舉辦的名為“完美蛻變”的發(fā)布會中，一個小男孩兒手牽紅色的蜻蜓風(fēng)箏穿過舞臺。在錢金波看來，這個小男孩就是他自己，“緊緊牽著自己的夢想，不時抬頭看看”。

　　自1995年創(chuàng)立紅蜻蜓至今，錢金波夢想中的紅色蜻蜓不斷長大，如今已是一家年銷售額近30億的企業(yè)。不過，企業(yè)規(guī)模并不是錢金波的追求，他的夢想就是創(chuàng)建一個擁有歷史感、主打東方風(fēng)尚的高端品牌。這個品牌不但要征服已經(jīng)成為紅蜻蜓消費(fèi)者的“媽媽”們，更要征服她們的女兒——那些對品牌早已不陌生的80后們。

　　這個一直以來給很多人的印象貌似都是面向普通大眾的皮鞋品牌，如今能夠順利實(shí)現(xiàn)它向“高端”與“奢侈”的轉(zhuǎn)身嗎?是什么樣的心路軌跡，什么樣的“底氣”，在支撐錢金波的雄心壯志?

　　從媽媽到女兒

　　如果辦企業(yè)只是為了賺錢，我早去挖煤挖礦了。我出生在溫州，從1987年開始做生意，1995年我創(chuàng)辦了紅蜻蜓。成立當(dāng)年，紅蜻蜓就和溫州電視臺合辦了《紅蜻蜓之旅》欄目，這也算是我們的品牌初體驗(yàn)吧。1997年，紅蜻蜓開始在各大電視臺投放廣告。由于紅蜻蜓比較早就開始了品牌投入，九十年代中后期，紅蜻蜓已經(jīng)算是當(dāng)時家喻戶曉的國內(nèi)一線鞋類品牌了。

　　紅蜻蜓成立的前十年，基本上還是在做產(chǎn)品，市場需要什么樣的產(chǎn)品，我們就提供什么樣的產(chǎn)品。2005年開始，我們真正對品牌進(jìn)行了規(guī)劃。在尊重市場的同時，融入品牌的價值觀，提出要“引領(lǐng)東方風(fēng)尚，開啟原創(chuàng)生活”的口號，這句話可以讓我做一輩子。在紅蜻蜓，我既是董事長也是藝術(shù)總監(jiān)，不一定每個創(chuàng)始人都能做藝術(shù)總監(jiān)，也不一定每個搞設(shè)計(jì)的都是科班出身。設(shè)計(jì)是來自生活的閱歷，事實(shí)上更就是一種性格。

　　十幾年過去了，那些穿著紅蜻蜓的年輕媽媽們的女兒也已經(jīng)成為我們社會的主流消費(fèi)者。我們和現(xiàn)在消費(fèi)者之間開始出現(xiàn)代溝，這些女兒們會覺得，紅蜻蜓是媽媽們的品牌，而不是自己的。開會的時候，我經(jīng)常說，紅蜻蜓跟媽媽們的關(guān)系都不錯，跟她們的女兒們的關(guān)系就差很多，所以我們以后要學(xué)著賺女兒們的錢，不能老賺媽媽的錢，日漸年輕的消費(fèi)力量已經(jīng)越來越不能小覷了。

　　這一代消費(fèi)者更加喜好外來品牌，他們愿意追隨全球同步的著裝風(fēng)潮。而海外品牌在國內(nèi)渠道的下沉，恰巧迎合了他們的需求。很多人都覺得，這會給我們這些本土品牌帶來滅頂之災(zāi)。但在我看來，新一代消費(fèi)者的成熟非但不是本土品牌衰退的前兆，反而可能是一種機(jī)會。

　　現(xiàn)在的年輕人整體上對信息的搜索能力、對品牌的識別能力都很強(qiáng)，所以在這種情況下，假洋品牌不會再有什么機(jī)會。十年前，甚至是四、五年前，假洋品牌還很吃香，很多企業(yè)都看到了外國名牌的價值，粗糙一點(diǎn)的就起個外國名，高級一點(diǎn)的就在海外注冊個品牌，制造、設(shè)計(jì)一切都在國內(nèi)。如今，80后消費(fèi)者懂得尋找品牌的產(chǎn)地，即使是國外注冊的牌子，他們也能用英文搜索到這些牌子真正的價值。

　　以往，我們對80后年輕人的認(rèn)識都是小皇帝，自私、沒有集體意識、歸屬感差。事實(shí)上，年輕的一代同樣熱愛他們的祖國，汶川地震就讓我們看到了他們的另一面。所以，等我們的企業(yè)強(qiáng)大了，產(chǎn)品做得更好了，他們同樣會接受甚至是更加愿意選擇我們的產(chǎn)品。當(dāng)中國消費(fèi)者開始認(rèn)同本土品牌時，歷史積淀就會成為品牌的稀缺資源。到那時候，紅蜻蜓就有它的優(yōu)勢了。

　　所以說，這一代消費(fèi)者是我們的機(jī)會所在。我和創(chuàng)辦NE.Tiger的張志鋒等人很早就認(rèn)定中國風(fēng)會興起，等到我們的文化能夠輸出的時候，也就是本土消費(fèi)者真正認(rèn)國貨的時候。所以，想要獲得女兒們的認(rèn)同，沒有什么捷徑可走，最重要的是要堅(jiān)持。