谷伯華：GEOX總裁兌變鬼�；⒋�理的故事

　　Nike(耐克)、Asics(愛(ài)世克斯)、Onitsuka Tiger(鬼�；�)，歷數(shù)這三個(gè)品牌，相信大多數(shù)人的認(rèn)知度會(huì)開(kāi)始逐步下降：“Nike，哈，不知道的基本就是外星人；Asics，商場(chǎng)里見(jiàn)過(guò)，好像是日本的；Onitsuka Tiger，呃……”

　　事實(shí)上，Nike和Asics面對(duì)Onitsuka Tiger時(shí)，一個(gè)要尊稱(chēng)“前輩”，一個(gè)要開(kāi)口叫“父親”。我們下面要說(shuō)的，就是一個(gè)溫州人跟Onitsuka Tiger這只“虎”的財(cái)富故事。

　　一只“虎”跑入時(shí)代廣場(chǎng)

　　故事還得從今年9月5日說(shuō)起。當(dāng)日，溫州時(shí)代廣場(chǎng)三樓，一個(gè)巨大的“虎”形圖案出現(xiàn)在一家新開(kāi)的鞋服專(zhuān)賣(mài)店中。流線(xiàn)型的“虎紋”標(biāo)志，讓溫州的趕潮族們意外發(fā)覺(jué)，這只“虎”原來(lái)是擁有60年品牌歷史、被譽(yù)為“潮鞋鼻祖”的國(guó)際品牌Onitsuka Tiger，國(guó)內(nèi)俗稱(chēng)“鬼�；ⅰ�。

　　趕潮族們會(huì)告訴你，鬼冢虎的鞋子誕生于1949年的日本，它的產(chǎn)品經(jīng)常被世界運(yùn)動(dòng)冠軍穿著并出現(xiàn)在頒獎(jiǎng)臺(tái)上，獨(dú)特的“虎紋”成為了象征勝利的標(biāo)志。而喜愛(ài)該品牌的人也知道，一代功夫巨星李小龍當(dāng)年常穿著“虎”鞋在多種場(chǎng)合和影片中露臉。在日本，擁有一雙“虎”鞋也是許多年輕人的夢(mèng)想。

　　如今，這個(gè)號(hào)稱(chēng)耐克前輩的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋品牌，它的浙江區(qū)總代理商就是溫州人谷伯華。在短短的3個(gè)月時(shí)間內(nèi)，他已投入上百萬(wàn)元，讓這只“虎”跑進(jìn)了杭州銀泰、瑞安時(shí)代等幾個(gè)高檔大商場(chǎng)。

　　“目前發(fā)展趨勢(shì)不錯(cuò)。”谷伯華告訴記者，溫州時(shí)代廣場(chǎng)的鬼�；�專(zhuān)賣(mài)店，9月份開(kāi)業(yè)當(dāng)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就超過(guò)16萬(wàn)元。這對(duì)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)知名度的鬼�；�來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是相當(dāng)不容易了。

　　15年尋到心中的“虎”鞋

　　今年43歲的谷伯華，是溫州永嘉人。按他的話(huà)說(shuō)，自己是個(gè)不折不扣的鞋佬，在鞋業(yè)界摸爬滾打了15年，見(jiàn)識(shí)了奧康、紅蜻蜓等一大批品牌的崛起。谷伯華說(shuō)他一直在尋找一雙稱(chēng)心如意的鞋子，是鬼�；⑿�讓他找到了感覺(jué)。

　　提到代理鬼�；⑵放频慕�(jīng)歷，身為浙江雨果貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的谷伯華開(kāi)始眉飛色舞。

　　五年前，奧康與意大利品牌GEOX合作，谷伯華接手了奧康集團(tuán)的GEOX國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總裁職位，有機(jī)會(huì)赴上海等地開(kāi)拓市場(chǎng)。期間，他接觸了不少休閑鞋領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，博覽當(dāng)今運(yùn)動(dòng)休閑鞋領(lǐng)域的各種鞋款鞋樣。

　　去年，谷伯華遇到了鬼冢虎駐上海區(qū)域的一個(gè)經(jīng)理，聊過(guò)后，他對(duì)這只來(lái)自異域的“虎”，產(chǎn)生了相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。再看了鬼�；⒌男瑯樱�谷伯華覺(jué)得，那就是自己多年來(lái)要找的鞋子。

　　三年要開(kāi)30家專(zhuān)賣(mài)店

　　憑著多年鞋業(yè)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，在谷伯華看來(lái)，自從去年北京奧運(yùn)會(huì)之后，國(guó)內(nèi)休閑鞋的市場(chǎng)基本上處于飽和狀態(tài)，諸如耐克、阿迪達(dá)斯等知名品牌都出現(xiàn)了鞋子庫(kù)存過(guò)大的情況。而與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)一些趕潮流的年輕人開(kāi)始把目光投到那些偏門(mén)、有點(diǎn)復(fù)古的運(yùn)動(dòng)休閑鞋上，鬼�；⒌钠放贫ㄎ磺∏∧軡M(mǎn)足這個(gè)市場(chǎng)需求。

　　“這是個(gè)好機(jī)會(huì)，何不自己代理下來(lái)呢？”說(shuō)干就干，谷伯華辭去了GEOX的職務(wù)，自己注冊(cè)了浙江雨果貿(mào)易有限公司，并與日本方面取得聯(lián)系，拿下了浙江區(qū)域的總代理權(quán)，賣(mài)起了“虎”鞋。

　　谷伯華說(shuō)，在他的遠(yuǎn)景規(guī)劃中，他要拿下鬼�；⒅袊�(guó)區(qū)的總代理，首期的目標(biāo)是三年內(nèi)在浙江區(qū)域開(kāi)出30家鬼�；�專(zhuān)賣(mài)店。那時(shí)的鬼冢虎在國(guó)內(nèi)將是名副其實(shí)的耐克“前輩”。