李寧1.6億收購凱勝 搶占羽球市場制高點(diǎn)

　　集團(tuán)行政總裁張志勇先生表示，完成此次收購后，集團(tuán)一方面可以將凱勝品牌在現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)及研發(fā)能力與集團(tuán)本身的核心競爭優(yōu)勢(shì)(310368基金凈值,基金吧)結(jié)合起來，另一方面也可充分利用兩者于運(yùn)動(dòng)營銷資源方面的優(yōu)勢(shì)，有利于集團(tuán)迅速增加于羽毛球領(lǐng)域中的市場份額。

　　創(chuàng)建于1990年的李寧公司經(jīng)十余年的發(fā)展，公司由最初單一的運(yùn)動(dòng)服裝發(fā)展到擁有運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材等多個(gè)產(chǎn)品系列的專業(yè)化體育用品公司。李寧公司于2004年6月28日在香港成功上市。今天的李寧公司在中國體育用品行業(yè)中已位居舉足輕重的地位。2008年李寧公司還成立了專門的電子商務(wù)部門，和淘寶等國內(nèi)主要電子商務(wù)平臺(tái)開展廣泛合作，并建立了李寧自己的電子商務(wù)網(wǎng)站李寧商城。這幾年，李寧在多品牌經(jīng)營之路上動(dòng)作頻頻，已經(jīng)形成了一個(gè)主品牌，多個(gè)副品牌的多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　業(yè)內(nèi)相關(guān)人士透露，8年前，李寧公司就有贊助羽毛球賽事的想法并在2007年就開始了對(duì)羽毛球市場的調(diào)研。

　　據(jù)凱勝體育在福建的某一經(jīng)銷商透露，李寧公司收購凱勝體育一事，實(shí)際在2008年5月，經(jīng)銷商們都有所察覺，2008年6月凱勝體育的一次訂貨會(huì)上，李寧公司都有派高管出席，7月經(jīng)銷商們又被通知更改一下經(jīng)銷協(xié)議。該經(jīng)銷商告訴記者，主要是因?yàn)橛幸荒陼r(shí)間的磨合期，所以今年才正式對(duì)外公開收購價(jià)格。

　　2008年9月20日凱勝體育在石獅柏萊酒店舉辦了“凱歌高奏，勝者歸來”的2009年春夏新品訂貨會(huì)上，除了“凱勝”品牌創(chuàng)始人王平東和凱勝體育用品有限公司終身顧問、中國國家羽毛球隊(duì)教練湯仙虎兩位嘉賓外，還有另外兩位嘉賓，他們是李寧有限公司首席執(zhí)行官、總裁張志勇和李寧有限公司室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器材部總經(jīng)理洪玉儒。張志勇還在訂貨會(huì)上發(fā)表了《羽毛球未來發(fā)展趨勢(shì)》的精彩演講。

　　而原凱勝品牌的經(jīng)銷商在這期間都有參加李寧公司舉行的新季訂貨會(huì)一事，記者從上述經(jīng)銷商和凱勝體育河南某地總經(jīng)銷商曾先生處都得到了證實(shí)。

　　在此次收購事件公開之前，李寧公司于2009年4月23日對(duì)外宣布與中國國家羽毛球隊(duì)正式簽約，取代與中國隊(duì)合作了二十八年的日本品牌尤尼克斯，成為這支金牌之師的主贊助商。這是李寧品牌繼中國乒乓球隊(duì)、中國體操隊(duì)、中國射擊隊(duì)和中國跳水隊(duì)之后合作的第五支中國奧運(yùn)金牌隊(duì)。

　　在簽約現(xiàn)場，集團(tuán)董事長李寧先生曾表示，集團(tuán)進(jìn)入羽毛球市場，會(huì)發(fā)揮一個(gè)中國品牌的責(zé)任，致力于提高羽毛球運(yùn)動(dòng)在世界范圍的普及度、參與度及影響力。集團(tuán)首席執(zhí)行官張志勇則透露，這次合作也正是李寧商業(yè)戰(zhàn)略部署中的重要一環(huán)。據(jù)國家體育總局的一項(xiàng)全民體育現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告顯示，羽毛球在中國是參與人數(shù)第二多的運(yùn)動(dòng)。

　　同時(shí)，記者在天涯一為名叫“不丑”的博主網(wǎng)站頁面上找到“李寧收購了凱勝”的相關(guān)文章，這位博主發(fā)表此文的時(shí)間是在李寧宣布簽約羽毛球隊(duì)的后一天，即2009年4月24日，發(fā)布時(shí)間比李寧公司正式宣布提前了兩個(gè)多月。

　　由此可見，李寧公司收購凱勝體育是早有謀劃并水道渠成的事。

　　中金公司在收購事宜公開后第二天就發(fā)布研究報(bào)告稱，李寧公司宣布收購凱勝體育用品公司，是公司向細(xì)分體育領(lǐng)域進(jìn)行垂直滲透的又一力作。

　　收購是一種進(jìn)入全新領(lǐng)域并快速建立起自己專業(yè)地位的快捷方式。凱勝體育在業(yè)內(nèi)擁有成熟的品牌和豐富的資源，這次收購增強(qiáng)了李寧公司的研發(fā)和生產(chǎn)能力。

　　中金公司認(rèn)為，進(jìn)入羽毛球體育用品領(lǐng)域可使李寧公司的業(yè)務(wù)差異化更為突出。與Yonex和勝利等專業(yè)羽毛球品牌相比，李寧公司的分銷優(yōu)勢(shì)為公司提供了快速擴(kuò)張和市場整合的基礎(chǔ)；而公司的產(chǎn)品差異化亦避免了其與耐克、阿迪達(dá)斯和安踏等其他運(yùn)動(dòng)服品牌的直接競爭。李寧公司和凱勝可在研發(fā)、分銷網(wǎng)絡(luò)、促銷資源等方面產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。同時(shí)，兩者具有互補(bǔ)性的定位也可吸引不同的客戶群體。

　　中金公司同時(shí)表示，因?yàn)槔顚幑�司的增長勢(shì)頭有望好于預(yù)期及其對(duì)凱勝體育的收購，將李寧公司的2009和2010年盈利預(yù)測分別上調(diào)4％和11％至每股1.02港元和1.28港元。李寧公司向子市場的持續(xù)拓展及其產(chǎn)品的差異化為公司進(jìn)行市場整合和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，公司后期有一定的上升空間。

　　業(yè)內(nèi)人士在贊賞此次收購事宜的同時(shí)，也對(duì)后期銷售渠道的整合布局表示出擔(dān)憂。因凱勝體育在與國外大牌器械廠商競爭中，很難有更大的突破，凱勝體育需要借船出海，以李寧公司現(xiàn)有的知名度和美譽(yù)度而言，整合不難談成。而李寧公司在收購凱勝體育后，在運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)器械方面，李寧公司擁有乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球三個(gè)類別的產(chǎn)品線，專業(yè)的運(yùn)動(dòng)器械配合運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品有利于樹立李寧公司運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的專業(yè)形象，提升李寧公司品牌的綜合競爭力。但是，目前李寧品牌的運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品主要以省級(jí)代理和直營公司結(jié)合的模式進(jìn)行渠道拓展，賣場形式主要以專賣店為主，結(jié)合一線城市的商超渠道和運(yùn)動(dòng)城渠道，而這些渠道從事運(yùn)動(dòng)器械銷售的效果有待進(jìn)一步驗(yàn)證，而以前凱勝體育原有成熟的市場布局是否與李寧現(xiàn)有渠道整合會(huì)有沖突，目前無法明確定論。