李寧Kappa輕資產(chǎn)戰(zhàn)略花開兩朵 各有奧妙

　　陳義紅———2007年胡潤服飾富豪榜首富，當(dāng)年，其私人控股的中國動向在香港上市，公開發(fā)售13.75億股獲得超額認(rèn)購123倍，創(chuàng)出了內(nèi)地零售企業(yè)境外IPO新紀(jì)錄，其個人財富更一下暴增186億元。

　　2006年，在成功帶領(lǐng)李寧品牌服飾走向事業(yè)頂峰之時，陳義紅選擇退出李寧公司，另立門戶。分家之時，李寧將旗下代理品牌KAPPA業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給陳義紅旗下私人公司，從此，陳義紅開始了攜“KAPPA”重新創(chuàng)業(yè)的歷程。

　　在成為2008奧運會火炬手并最終點燃火炬后，李寧及其品牌掀起了其人生的第二波熱潮：有四成人誤以為“身價”大漲的李寧是本屆奧運會贊助商。以極大的優(yōu)勢甩開其他國內(nèi)體育品牌，李寧已經(jīng)躍升到了與耐克(NIKE)、阿迪達(dá)斯同臺競技的層面上。

　　李寧和陳義紅有著千絲萬縷的關(guān)系，同時又都模仿耐克、阿迪達(dá)斯的輕資產(chǎn)路線。同為輕資產(chǎn)模式，同樣以品牌掛帥，李寧和中國動向的立足點和運營方式卻又大相徑庭。在中國這個特殊的市場上，一條主線清晰可見，兩種模式裂帛而出。

　　陳義紅：時尚運動路線盤活Kappa

　　秋意漸濃，涼意襲人，當(dāng)你興奮地穿起一條Levis經(jīng)典501牛仔褲迎接秋天的到來時，上身應(yīng)該搭配怎樣的外套才能打響今年“入秋”的頭炮？

　　除非你一年四季都是運動服的愛好者，否則此時穿著一件李寧牌運動外套多少有些不合時宜。相反，一件時尚味濃重的Kappa羅馬主題外套，鮮明的“龐貝紅”更能搶眼球。事實上從本質(zhì)看，這件外套與李寧服飾一樣屬于中國，因為Kappa品牌在中國的持有者是中國動向，一家不折不扣的中國企業(yè)。

　　在中國動向運作Kappa品牌之前，這個“背靠背”的標(biāo)識更多地出現(xiàn)在電視轉(zhuǎn)播的意大利甲級足球聯(lián)賽上，部分球隊穿著Kappa品牌的球衣，在人們的腦海中留下過一絲印象。然而在中國，Kappa一直是半死不活———從運動服飾的角度，其號召力遠(yuǎn)不及同為國際品牌的耐克和阿迪達(dá)斯，即便在彪馬(PUMA)、匡威(converse)這些二線運動品牌中，Kappa的號召力也排在較后的位置。

　　然而近兩年來，Kappa的風(fēng)格發(fā)生了脫胎換骨的變化。你會發(fā)現(xiàn)，在新冶、Babyface、喜喜等廣州幾大知名CLUB中，喜好“夜游”并穿著Kappa服裝的年輕人比例在逐步提升。

　　在迅速風(fēng)靡青少年市場，成為市場前三的背后，是兩年多Kappa品牌的“涅槃”路。

　　2006年之前，Kappa品牌的國內(nèi)代理權(quán)由李寧掌控，但由于李寧公司將主要精力放到了旗艦品牌“李寧”上，另外早年的Kappa依然主推專業(yè)運動產(chǎn)品，較弱的品牌影響力帶來的是薄弱的議價能力和市場號召力，根本無法與一線運動產(chǎn)品正面競爭。2006年以后，李寧體育前高管陳義紅正式接手Kappa，并延續(xù)了2003年來由其重新界定的Kappa品牌定位———時尚運動，與其他運動產(chǎn)品形成了迥然不同的風(fēng)格，避開了與耐克、阿迪達(dá)斯或者李寧等強勢運動品牌的正面競爭。

　　更重要的是，這種轉(zhuǎn)變迅速被消費者所接受。時尚化的運動服飾應(yīng)該怎樣定價？此時在消費者的腦海中是模糊的�！巴�類產(chǎn)品中，阿迪達(dá)斯的細(xì)分品牌‘三葉草’走的是復(fù)古休閑風(fēng)格，價格甚至高于阿迪達(dá)斯品牌產(chǎn)品�！比A捷咨詢服飾產(chǎn)業(yè)分析師梁芬洛在與記者交流時指出，這部分消費習(xí)慣的空缺，給予了Kappa很大的定價權(quán)�！耙患�三葉草外套標(biāo)價800元左右，同類的Kappa外套標(biāo)價600元，消費者也可以接受�！�