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目標專一:做最擅長的事情
渡過難關后的七匹狼發(fā)展順風順水。2004年,七匹狼公司成功上市,這是福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。七匹狼不缺資金,上市并不為圈錢,而是為了在深交所中小企業(yè)板這一塊無形的“廣告牌”上展示七匹狼,周少雄說。
和一些上市公司“玩資本”的操作方式不一樣,七匹狼將上市積蓄的能量導向了服裝主業(yè)。周少雄希望,通過上市,提高七匹狼管理和配置資源的能力,將七匹狼服裝的開發(fā)、生產和服務做到更高的境界。
周少雄認為,把擅長的東西做強做大,本身也是符合經營規(guī)律的。上市無疑會使七匹狼實現(xiàn)較大的跨越。通過資本平臺,七匹狼將與國際先進品牌進行正面競爭。
為此七匹狼上演了經典的以小博大的案例。為了打響七匹狼品牌的知名度2003年七匹狼贊助皇馬中國行、2005年再次贊助皇馬中國行!爱敃r,很多媒體說七匹狼花了400萬元人民幣贊助費,其實我們只花了200萬,就取得了皇馬7個球員的肖像使用權。而在一般情況下,每位皇馬球員的肖像權使用費用高達4000萬歐元,7位就是2.8億歐元!用200萬人民幣去撬動這一事件,并擁有了他們的肖像使用權,這種投入與產出的效果自然不言自明!敝苌傩鄄粺o自豪地說。
因為這一轟動性事件,所有媒體都關注,給國人留下了深刻記憶。打造一個品牌,如果只采用平淡的運作方式,那就沉淀不了什么東西。品牌的運作過程就是不斷尋找各種記憶點,不斷累積,形成品牌的份量!盎蜀R這種記憶點,我們認為是不可錯過的!
去過泉州的人都知道,泉州服裝行業(yè)最引人注目的區(qū)域是石獅及其周邊地區(qū),在石獅街頭,以市中心著名的大獅子城雕為輻射,有18條以服裝為主的商業(yè)批發(fā)街,8個專業(yè)服裝批發(fā)市場。“在這里,每年有上千個服裝品牌出現(xiàn),但同樣有上千種品牌消失了!
由于同質化競爭加劇,很多小企業(yè)舉步維艱。另一方面,已經完成原始積累的中型企業(yè),面臨著如何走出泉州的困惑。
周少雄直言,服裝產業(yè)發(fā)展到今天,已經不是僅僅停留在當初“制造業(yè)”的概念上,更應該被看成是一個創(chuàng)意產業(yè)、時尚文化產業(yè)。在周少雄看來,對時尚文化產業(yè)而言,廈門作為區(qū)域中心城市的優(yōu)勢將逐漸顯現(xiàn)出來:廈門有著良好的城市背景、深厚的文化底蘊,聚集了大量高層次的人才,還有寬廣的交流平臺。
2005年9月周少雄將七匹狼營銷公司及開發(fā)中心遷往廈門武夷工貿中心,同時加強了香港、上海等地的研發(fā)機構的建設,周少雄介紹說,這個新的中心主要是致力于七匹狼營銷創(chuàng)新與產品開發(fā)能力的提升。
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