七匹狼·周少雄：“狼行天下”17年

分享到： | | | | 2007-7-6 00:00

七匹狼，正走在從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的路上。2007年6月18日，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司迎來了公司17周年慶。

　　創(chuàng)業(yè)之路：篳路藍(lán)縷

　　年輕的周少雄曾經(jīng)在新華書店工作，所以相對眾多“閩南草根”企業(yè)家來說，周少雄是個(gè)文化人，也是第一個(gè)在福建男裝行業(yè)里做起品牌文化的經(jīng)營者。

　　福建改革開放較早，1980年代初，商業(yè)氣氛已經(jīng)較濃，很多人想開公司做生意。20出頭的周少雄在參加完一個(gè)朋友的展商會后，就把新華書店的工作辭掉，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路——做起了貿(mào)易。

　　一次偶然的機(jī)會，周少雄聽說，上海有來料加工廠，可以生產(chǎn)夾克衫、羽絨服。于是，就湊了5萬元現(xiàn)金，只身前往上海。

　　“到了上海，記憶最深刻的是，我下了火車后被人帶著往四平路走，還轉(zhuǎn)幾趟公交車，最后被帶進(jìn)一個(gè)潮濕的地下室。當(dāng)時(shí)，我每晚花1.5元在地下室住了半個(gè)月�！敝苌傩刍貞浀�。

　　雖然上海當(dāng)時(shí)有很多紡織品批發(fā)站，但貨賣得很緊俏，布料不容易買到。很多批發(fā)部的人都不相信這個(gè)年輕人有錢，周少雄一去對方就擺擺手，說“沒有了”。無奈之下，周只能選擇一家批發(fā)部，站在門口等他們下班后，請這個(gè)批發(fā)部的負(fù)責(zé)人到咖啡店去喝咖啡，并把匯票給他看，證明手中有錢，還送了對方一條從家里帶去的香煙。就這樣，周和這位負(fù)責(zé)人交上了朋友。他每天幫周湊兩三包布料。半個(gè)月后周少雄才湊齊了所需的布料押運(yùn)回福建，開始生產(chǎn)服裝。

　　當(dāng)時(shí)泉州有很多海外華僑，這些華僑原來每年回鄉(xiāng)都會帶來很多“洋貨”。石獅是小商品聚集的市場，在這個(gè)市場上，有人在賣華僑帶回來的服裝。周少雄發(fā)現(xiàn)，這些衣服上面都有個(gè)商標(biāo)，說是名牌貨，賣得很貴，而當(dāng)時(shí)周少雄工廠賣的衣服都很便宜。于是，做品牌的念頭就產(chǎn)生了。

　　回首創(chuàng)業(yè)路，周少雄有很多感慨�！�七匹狼一出來，在當(dāng)時(shí)上海第一百貨商場一炮打響，在上海市火了一把”。但好景不長，名氣剛一起來的七匹狼很快引來了一些仿冒的七匹狼，七匹狼收益受到不小的影響。為了反擊，“我們收集了一些證據(jù)，進(jìn)行了新聞發(fā)布會，運(yùn)用媒體的力量，最后把壞事變成了好事，因此七匹狼的品牌也獲得了很大的發(fā)展�！�

　　一波剛平一波又起。假冒問題剛解決，七匹狼又遇上了行業(yè)擴(kuò)張問題。如果說上一次是成功的防守反擊，這一次可以說是致命一擊。

　　1993年前后七匹狼企業(yè)成長得很好，于是貸款到房地產(chǎn)等領(lǐng)域進(jìn)行了大量投資。

　　結(jié)果投資失控，又遭遇國家宏觀調(diào)控，銀行的貸款要收回，七匹狼一下陷入絕境。周少雄對《小康》說：“那兩三年是我們企業(yè)發(fā)展過程中最困難的時(shí)候�！�

　　為了度過困境，七匹狼勒緊了腰帶，又回到了最擅長的領(lǐng)域服裝，全力沖刺。1995年，為了擺脫七匹狼由于投資不善出現(xiàn)的困境，周少雄重新審視了市場的切入點(diǎn)，另辟蹊徑，制定出一套以“狼”文化為核心的市場營銷戰(zhàn)略，這使七匹狼開始為更多的人知曉。此后，從“賣產(chǎn)品”到“賣文化”的品牌推廣模式，開始在業(yè)內(nèi)盛行。

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