探路之困：“探路者”走出停牌危機后路怎么走？

隨著回歸主業(yè)，聚焦戶外產(chǎn)品的戰(zhàn)略奏效后，2019年探路者止住虧損趨勢，退市風(fēng)險暫時得以緩解。不過，疫情當(dāng)下，戶外用品行業(yè)也不可避免地受到波及。

收入下降與利潤猛漲

根據(jù)財報，2019年探路者營業(yè)總收入同比減少24.41%的原因在于，公司主動優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，逐步退出利潤率較低的旅行服務(wù)業(yè)務(wù)及相關(guān)投資項目，使得旅行服務(wù)收入大幅減少所致。

早在2013年到2016年期間，探路者提出戶外用品、旅行服務(wù)、體育三大業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略，先后投資了綠野網(wǎng)、圖途、易游天下等標(biāo)的。但由于投資效果不達預(yù)期，2016年探路者營收下滑24.42%，凈利潤也同比下滑37.13%。到了2017年，探路者陷入上市后的首度虧損，達到0.85億元，2018年虧損進一步擴大至1.82億元。

2019年探路者營業(yè)利潤、利潤總額較上年同期大幅增加，歸屬于上市公司股東的凈利潤預(yù)計11,015.74萬元，較上年同期增加160.55%。據(jù)了解，這是由于探路者聚焦戶外用品主業(yè)發(fā)展，提升經(jīng)營業(yè)務(wù)盈利能力。與上年同期相比，公司相關(guān)投資、資產(chǎn)減值的計提風(fēng)險大幅降低。

探路者證券部相關(guān)人員對《華夏時報》記者表示：“2020年，公司將繼續(xù)聚焦資源促進戶外用品主業(yè)的長期健康發(fā)展，持續(xù)深度挖掘國內(nèi)外戶外運動市場的發(fā)展空間，面對疫情快速應(yīng)變，強化線上營銷，并在產(chǎn)品、運營、品牌等多個方面進行細致規(guī)劃，努力促進公司穩(wěn)健發(fā)展。”

根據(jù)探路者此次業(yè)績快報披露，報告期非經(jīng)常性損益較去年同期有一定幅度增加，2019年非經(jīng)常性損益預(yù)計約8400萬元，上年同期為3103萬元。探路者在持續(xù)提升戶外用品主業(yè)產(chǎn)品競爭力、增強品牌文化和品牌精神對用戶的傳播影響、優(yōu)化線上線下銷售渠道結(jié)構(gòu)的同時，積極提升運營管理效率，總體費用支出較上年同期有所減少。

“2019年是探路者關(guān)鍵的一年，如果不能盈利就要被ST，盈利是正常的，也必須要盈利。探路者自上市之后做泛戶外的資本布局，事實來看很失敗，反而在主業(yè)上沒有太大的投入，導(dǎo)致探路者在戶外市場高不成低不就，高品質(zhì)做不過國際品牌，中低品質(zhì)做不過線上品牌�！奔徔�服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄在接受《華夏時報》記者采訪時表示。

回歸主業(yè)效果待驗

探路者可謂是一家老牌戶外用品企業(yè)，成立于1999年，于2009年上市。在這之后的5年間，每年的營收增速都在30%以上，到了2015年更是達到121.99%，同時也創(chuàng)下38.08億元的營收紀(jì)錄。這也是探路者日后走上并購擴張道路的原因之一。

在2017年宣布回歸主業(yè)后，探路者開始逐步降低成本、促進店效，關(guān)閉低效店鋪、重點優(yōu)化門店布局和渠道結(jié)構(gòu)。2019年探路者新增進駐北京合生匯、北京喜隆多、天津金元寶等多個核心商圈打造標(biāo)桿店鋪。截至2019年上半年，探路者TOREAD線下店鋪總數(shù)為1153家，Discovery Expedition品牌線下店鋪總數(shù)為161家，探路者童裝店TOREADKIDS線下店鋪總數(shù)為39家。

程偉雄分析道，探路者宣布回歸主業(yè)后，在戶外產(chǎn)品線上依然作為不大。仍需要加大在品牌精準(zhǔn)定位，產(chǎn)品精準(zhǔn)定位上多下功夫，營銷推廣反而需要更加務(wù)實和產(chǎn)品結(jié)合，圍繞戶外市場的需求，探路者接地氣就有成長的空間。他表示：“今年上半年戶外和全國所有行業(yè)一樣受疫情影響都很大，但預(yù)計疫情結(jié)束之后戶外行業(yè)復(fù)蘇是必然的，用戶戶外運動的主動性進一步加大與普及�！�

據(jù)記者了解，在此次新冠肺炎疫情發(fā)生后，探路者已于2月5日啟動全員在線辦公，并綜合利用微信小程序、抖音等新營銷工具，及與天貓等第三方平臺的資源合作，加強直播營銷等多種方式觸達消費者，促進線上業(yè)務(wù)發(fā)展。此外，探路者也在進行防護型漁夫帽、非醫(yī)用防護服等防疫類產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)供應(yīng)，以及相關(guān)產(chǎn)品的捐贈及擴大生產(chǎn)供應(yīng)。

對于探路者來說，在戶外用品行業(yè)的競爭也愈加激烈，尤其是2022年將要舉辦的冬奧會，對于各大體育品牌來說都是一次機遇。目前，安踏和李寧都在相關(guān)行業(yè)有所布局，安踏更是在2019年3月成功收購擁有眾多國際知名體育戶外運動品牌的亞瑪芬體育。

“公司非常重視2022年冬奧會給戶外及相關(guān)產(chǎn)業(yè)所帶來的良好發(fā)展機遇，已進行了細致的規(guī)劃準(zhǔn)備，例如加強相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)宣推、已參與并作為科技部國家重點研發(fā)計劃‘科技冬奧’重點專項‘冬季運動與訓(xùn)練比賽高性能服裝研發(fā)關(guān)鍵技術(shù)’項目的聯(lián)合實施方等，后續(xù)進一步規(guī)劃情況請關(guān)注公司后續(xù)官網(wǎng)新聞及正式公告�！碧铰氛呦嚓P(guān)人員告訴《華夏時報》記者。

不過，在程偉雄看來，雖然冬奧會對戶外滑雪產(chǎn)品系列推廣有利，但滑雪運動在國內(nèi)依然只是一個高端小眾的運動種類，在相當(dāng)長時間與滑雪運動場所和滑雪運動用戶成長相關(guān)聯(lián)，除了探路者，需要有安踏或李寧這樣的先驅(qū)品牌在滑雪類細分領(lǐng)域做市場領(lǐng)先示范。