茵曼曲晶:從線上走到線下 原創(chuàng)是品牌成功的重要條件

7月12-13日，由中國商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng)站——贏商網(wǎng)發(fā)起主辦的“2018中國購物中心高峰論壇”在上海靜安香格里拉酒店成功舉辦。在“2018中國購物中心高峰論壇金鼎獎(jiǎng)”晚宴環(huán)節(jié)，廣州市匯美時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司（茵曼）2018年度新零售標(biāo)桿企業(yè)這一獎(jiǎng)項(xiàng)。

在論壇期間，匯美集團(tuán)副總裁曲晶接受了贏商網(wǎng)的采訪。在采訪中，曲晶向贏商講述了原創(chuàng)對(duì)于茵曼對(duì)于意義和重要性，也簡單敘述了茵曼未來的發(fā)展計(jì)劃。

“茵曼目前的定位，就是”棉麻藝術(shù)家“”曲晶說，“這是我們?cè)瓌?chuàng)的想法和定位”。

茵曼（INMAN）品牌創(chuàng)立于2008年，憑借以“棉麻藝術(shù)家”為定位的原創(chuàng)設(shè)計(jì)享譽(yù)互聯(lián)網(wǎng)。茵曼依靠電商平臺(tái)起步，從0開始，一步一腳印，直至成為中國成長最快、最具代表性的網(wǎng)絡(luò)服飾零售品牌。

新零售時(shí)代的到來讓線上線下的界限被消融，零售品牌不再只是經(jīng)營單一渠道，要最全面地觸達(dá)消費(fèi)者，為消費(fèi)者塑造美好的消費(fèi)體驗(yàn)，必須打通各渠道。茵曼從電商起步，在線上渠道的經(jīng)營沉淀已久，相比其他的競爭品牌線上經(jīng)營優(yōu)勢突出，茵曼的戰(zhàn)場已經(jīng)從線上延展到線下。

據(jù)贏商網(wǎng)了解，目前，茵曼已經(jīng)實(shí)現(xiàn)50%現(xiàn)貨，50%返單的供應(yīng)鏈效率，它可以有效的提高貨品的周轉(zhuǎn)率，降低庫存壓力。同時(shí)，選擇生產(chǎn)端合適的合作伙伴，和有效的供應(yīng)鏈管理方式，可以在整個(gè)智能制造供應(yīng)鏈上互相促進(jìn)和成長。

如今，茵曼已經(jīng)從服飾品牌演變成一種生活方式。茵曼涵蓋了女裝、鞋子、包包、家居，還在沿著慢生活的方式延長品類，讓消費(fèi)者在茵曼里面買到合適的產(chǎn)品。據(jù)贏商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，目前茵曼在全國超過500家門店。門店遍布全國170多個(gè)城市，北京、上海、廣東、深圳、武漢、成都都有茵曼的體驗(yàn)店�！�

而在曲晶看來，茵曼能夠成功走到線下，其主要原因就在于自身對(duì)于原創(chuàng)和質(zhì)量的嚴(yán)格要求。

“我們通過線上線下結(jié)合，增強(qiáng)我們自身的設(shè)計(jì)感，提高產(chǎn)品的品質(zhì)。確保產(chǎn)品的質(zhì)量�！鼻�晶說�！拔覀冏越�了實(shí)驗(yàn)室，主要針對(duì)面料的質(zhì)量。在檢驗(yàn)方面，我們是交給第三方去做的，這樣會(huì)更加嚴(yán)格，更加公平，確保我們的每一件衣服，都是高質(zhì)量、高舒適度，并且適合消費(fèi)者的。你看，像每次開發(fā)出來的新衣服，我們自己的工作人員都要試穿，來保證這個(gè)衣服的質(zhì)感等達(dá)到我們普通消費(fèi)者的需求�！�

對(duì)于目前服飾行業(yè)競爭激烈，曲晶也表示，在這樣的環(huán)境下，只有注重設(shè)計(jì)感、注重原創(chuàng)的服飾品牌才能夠脫穎而出。

“經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在也日益變化。能夠具有創(chuàng)新意識(shí)，并且原創(chuàng)精神的服飾品牌，才能在目前的競爭環(huán)境中脫穎而出�！�

“尤其是目前，商業(yè)時(shí)代迎來了變革時(shí)代，標(biāo)新立異、特色原創(chuàng)層出不窮，原創(chuàng)對(duì)于整體商業(yè)行業(yè)無疑是重要的”。

對(duì)中國的服飾品牌來說，要積極的扭轉(zhuǎn)形象。不是說只要把民族的東西拿出來就是好的，還要民族和世界結(jié)合。

除了點(diǎn)名原創(chuàng)的重要性，曲晶還表示，消費(fèi)者的反饋，也是一個(gè)品牌重要的立足根本�！耙鹇�出身互聯(lián)網(wǎng)，幾乎沒有多少服飾品牌比茵曼更懂的消費(fèi)者的互動(dòng)是多么重要。我們線上和消費(fèi)者交流，得到一些反饋，再把反饋和自身的研發(fā)設(shè)計(jì)結(jié)合，才能設(shè)計(jì)制造出更適合消費(fèi)者也更被消費(fèi)者喜愛和信賴的產(chǎn)品�！� 

除此之外，曲晶也表示，盡管剛剛從線上走到線下的時(shí)候，有很多人不看好，但是茵曼雙管齊下的發(fā)展之路也證實(shí)了以互聯(lián)網(wǎng)為根基的線上到線下也是能成功的。

互聯(lián)網(wǎng)帶來了更多的信息，信息爆炸也帶來了不同層面的消費(fèi)者。

“這兩年95后的崛起，我們也深刻的意識(shí)到了，畢竟我們和互聯(lián)網(wǎng)密不可分，不過也沒有特意的針對(duì)95后消費(fèi)者做出什么產(chǎn)品的改變，畢竟我們主打全年齡，但是在宣傳手法上，我們會(huì)特意的關(guān)注這個(gè)群體，進(jìn)行有意識(shí)有針對(duì)性的宣傳。比如在渠道方面，我們會(huì)針對(duì)抖音、微信和微博。”

“線上還是我們的重要根據(jù)地，不過我們也在逐漸的收縮比例，希望能在未來的發(fā)展中，達(dá)到線上和線下的1：1的比例”。曲晶說�！拔覀儸F(xiàn)在選址基本上沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)?shù)卮�理商考察市場，覺得哪里合適去開在哪里。這也和我們目前千城萬店的目標(biāo)有關(guān)系”。

“希望未來能達(dá)到要線上線下均衡發(fā)展，爭取線下超過線上。這樣才是我們真正從線上走向線下的成功”。曲晶對(duì)贏商網(wǎng)說。