手表也走快時尚，擁有343萬粉絲的DW，年銷售超2.2億美元

人們對手表的需求度正在改變...

隨著消費(fèi)者對時尚追求的不斷深化，手表不再只是功能性的需求，而是成為一種時尚配飾，年輕群體的市場需求后發(fā)潛力非常巨大。

瑞典腕表品牌Daniel Wellington（下面文章簡稱DW），傳說中的網(wǎng)紅手表，積極應(yīng)對市場的變化，抓住年輕群體的訴求。

DW已經(jīng)在世界各地積累了一批忠實(shí)的粉絲，在互聯(lián)網(wǎng)上傳播范圍非常廣，出鏡率極高，才創(chuàng)立短短幾年的時間，便創(chuàng)下了以下不錯的戰(zhàn)績：

DW品牌創(chuàng)立的次年線上銷售額達(dá)到100萬美元；

2014年，DW賣出了超過100萬塊手表，全球銷售額已經(jīng)突破 7000 萬美元；

2015年營收達(dá)到2.2億美元；

instagram官方賬號有343萬粉絲，是同類手表品牌的4倍之多。

快時尚價位成為競爭關(guān)鍵

DW 創(chuàng)辦于 2011 年 5 月，從2011年僅僅賣出了15000塊手表到現(xiàn)在成為中檔腕表市場的領(lǐng)導(dǎo)者，它之所以能成為網(wǎng)紅，到底經(jīng)歷了什么？

DW的創(chuàng)始人是一個完全不懂制表和設(shè)計的商人，卻用1.5萬美元創(chuàng)立了這個公司。DW公司負(fù)責(zé)人曾表示，“我們想讓每個人都能擁有一塊DW的手表�！�

1.極簡風(fēng)格，時尚設(shè)計

DW的產(chǎn)品設(shè)計走的是簡約優(yōu)雅路線，經(jīng)典的圓形表盤，分為不同的size，男女同款。消費(fèi)者可根據(jù)個人喜好更換尼龍表帶、皮質(zhì)表帶或不銹鋼表帶，加上精美的包裝，確實(shí)十分受歡迎。

長期以來延續(xù)傳統(tǒng)的極簡風(fēng)，保持風(fēng)格唯一性，這也是DW能在業(yè)界獨(dú)樹一幟的重要元素，符合大眾的審美觀。精致的產(chǎn)品、緊追時尚潮流的設(shè)計，無疑是其成功的前提。

DW的手表有五個系列，分為男款和女款。除了手表以外，還有表帶、手鐲等配飾售賣。天貓店共有143個SKU，款式更新頻率快。

2.快時尚價位成為競爭關(guān)鍵

DW主打一千元左右的手表市場，其定位是成為年輕人的時尚玩物，樹立了千元級別石英表的典范。DW的手表單品從890—1490元不等，具備平易近人的快時尚價位，成為了競爭的關(guān)鍵。

DW成為中等腕表市場的領(lǐng)導(dǎo)者，迎合了那些想擁有格調(diào)和追求時尚的年輕人的消費(fèi)心態(tài)，手表對他們來說只是一件配飾，他們更在意的是好看的設(shè)計以及合適的價格。

依靠社交媒體一炮而紅

簡約好看設(shè)計的手表其實(shí)不止DW一家，但它能紅很大部分是因為強(qiáng)大的營銷策略，在全球范圍內(nèi)依靠社交媒體一炮而紅，主要有幾大方向：

1.善于利用instagram平臺進(jìn)行免費(fèi)傳播

DW品牌本身的instagram官方賬號至今已經(jīng)積累了343萬粉絲，是同行競爭對手例如Fossil粉絲量的四倍！ 從主頁上可以看得出品牌花了很多心思在維護(hù)這個平臺，里面的圖片內(nèi)容豐富，具有很強(qiáng)的視覺效果，基本都是各種場景搭配圖，而不是單一產(chǎn)品lookbook，DW常常把品牌和旅行、愛情、美食、藝術(shù)等生活元素掛鉤在一起，這也一定程度上體現(xiàn)了產(chǎn)品的“百搭”。

DW有專人在保持著與品牌粉絲溝通，回復(fù)評論與反饋，建立起與粉絲溝通的有效機(jī)制。

2.鼓勵用戶參與內(nèi)容制作

DW會鼓勵粉絲參與#DanielWellington#的ins話題標(biāo)簽互動，上傳一些佩戴DW手表的照片，到目前為止，該話題目前已有超過144萬張照片，數(shù)量非常龐大。

DW同時也運(yùn)行著一個#DWpickoftheday#的日常手表搭配圖,同樣鼓勵粉絲積極參與，目前也有4萬張照片，被選中的照片會被推薦到品牌的Instagram官方賬號首頁上去，進(jìn)一步提高粉絲對品牌的忠誠度。

3.借助名人效應(yīng)

DW的CEO Filip Tysander 一直都沒有選擇在傳統(tǒng)媒體上做品牌推廣，而是選擇與世界各地的社交媒體機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)達(dá)人們一起合作宣傳，提高品牌的認(rèn)知度，進(jìn)行大量的曝光。

DW找來明星、名人來助陣，用一定的報酬請他們背書宣傳，今年的新款更是找來了超模Kendall Jenner來演繹。但更多的是將手表免費(fèi)贈送給還有免費(fèi)社交達(dá)人，借助他們在社交媒體上的影響力來做免費(fèi)推廣。 

其中有INS粉絲29.3萬的加拿大年輕攝影師、INS粉絲45.4萬的澳洲主廚、各大時裝周常客Nick Wooster、時尚博主Andy Torres，男模Mariano Di Vaio等等，基本都是粉絲量以萬為單位的紅人，這些人都成了品牌的幕后推手。

除此之外，還有一些偶然的機(jī)會是明星們自己選擇了佩戴DW手表。比如ins粉絲量達(dá)到1.2億的歐美女星Selena Gomez、韓國明星李鐘碩、李易峰，還有宋慧喬在之前很火的韓劇《太陽的后裔》里面也佩戴了DW的經(jīng)典款尼龍手表出境，引起極大的反響。

4.15%的折扣代碼引流

DW每個月都會放出一定數(shù)量的優(yōu)惠代碼，時尚博主、ins達(dá)人們都會收到一個品牌的5-20%的專屬折扣代碼，透過他們的私人社交媒體平臺宣傳后，鼓勵粉絲們通過他們的優(yōu)惠代碼去購買DW手表，從而成功引流到官網(wǎng)購物，當(dāng)然博主們也會從中得到相應(yīng)的回報，互惠互利。

這種簡單粗暴卻十分有效的優(yōu)惠方式已經(jīng)在消費(fèi)者、ins達(dá)人們以及品牌之間形成了一種默契，也是便于傳播的方式。

以上這些營銷方式，都一定程度上為DW貢獻(xiàn)了很龐大的銷售數(shù)字，同時也贏得了大批忠實(shí)的粉絲用戶。

線上線下O2O，門店遍布全球

DW的銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全球100多個國家，擁有8000多家線下銷售點(diǎn)以及超過200家線上網(wǎng)點(diǎn)。 

2015年5月，DW正式進(jìn)入中國，至今在中國內(nèi)地有27家專門店，位于北上廣深等多個主要城市，進(jìn)駐像上海大悅城、北京西單大悅城、廣州天河百貨、杭州銀泰百貨、廈門SM城市廣場等中高端購物中心。

同時，在天貓、京東、唯品會等國內(nèi)電商平臺都開設(shè)了線上旗艦店，線上線下同步開放布局O2O，全方位推動DW的市場拓展，目前中國已成為DW品牌發(fā)展最快、增長潛力最大的市場。

DW于2014年6月進(jìn)駐天貓，月銷售很快超過了2000只，2015年的“雙11”，一天內(nèi)銷售就晉級手表品類單店第一。其中這個月銷量最好的經(jīng)典款手表月售2300只左右。