成本200產(chǎn)地深圳的DW手表，收年輕人智商稅了嗎？

90后的小安最近有些郁悶。

今年春節(jié)大促期間，小安花了上千元，剁手了網(wǎng)紅手表Daniel Wellington（簡(jiǎn)稱DW），喜愛(ài)有加。這幾天瀏覽論壇時(shí)，她發(fā)現(xiàn)她眼中的輕奢品牌被網(wǎng)友吐槽“假洋牌”、“用的是日本最便宜的Miyota機(jī)芯”、“成本200元”……種種質(zhì)疑之下，她懷疑自己被收智商稅了。

拋卻爭(zhēng)議，DW的確是近年來(lái)新興手表品牌中突出的一支。有人用“如果你稍微關(guān)心時(shí)尚，那一定知道這個(gè)品牌”來(lái)形容DW的火熱。在社交媒體上不斷刷存在感的DW，帶有強(qiáng)烈的網(wǎng)紅特質(zhì)。

公開(kāi)資料顯示，DW來(lái)自瑞典，創(chuàng)始人名為克瑞·菲利普，經(jīng)典款三色尼龍帶手表的設(shè)計(jì)靈感，來(lái)源其好友丹尼爾·惠靈頓熱愛(ài)的尼龍表帶，并直接用好友名字命名。

在發(fā)源地瑞典之外，DW的官網(wǎng)提供近40個(gè)國(guó)家和地區(qū)不同語(yǔ)言的頁(yè)面，官網(wǎng)客服告訴《21CBR》，DW在中國(guó)共有138家門(mén)店專柜，北上深廣等均有分布。

于年輕人而言，勞力士、積家等奢侈腕表品牌高不可攀，DW直切專屬年輕人的高端市場(chǎng)，得以在全球打開(kāi)名聲。

俘獲年輕人的套路

DW的走紅之路，與其針對(duì)年輕人的定位息息相關(guān)，大學(xué)生和初入職場(chǎng)的小白是其主要消費(fèi)群體。DW的高顏值、千元定價(jià)和多變款式，輕松擊中年輕人的心。

首先，顏值為王。DW手表的設(shè)計(jì)冷淡克制，其表盤(pán)以白色為主，邊框多為玫瑰金色或銀色，去掉傳統(tǒng)表盤(pán)上的數(shù)字刻度和秒針后，表盤(pán)簡(jiǎn)化到了最高程度。這種風(fēng)格，契合了當(dāng)下年輕人追求的高冷北歐風(fēng)。此外，DW號(hào)稱“百搭神器”，休閑、職場(chǎng)或是運(yùn)動(dòng)等場(chǎng)景中，都能完美搭配。

其二，千元定價(jià)。促銷時(shí)可跌破千元的定價(jià)，降低了目標(biāo)群體的消費(fèi)門(mén)檻，但又與廉價(jià)手表劃清了界限，強(qiáng)調(diào)了輕奢調(diào)性。

在千元手表市場(chǎng)中，卡西歐擁有更高知名度，然而，很多人認(rèn)為其品牌設(shè)計(jì)學(xué)生氣較重。盡管針對(duì)輕熟群體，卡西歐推出了男表EDIFICE 和女表SHEEN等子品牌，在大眾眼中仍難脫稚氣。主打輕奢、簡(jiǎn)約的DW進(jìn)入的是相對(duì)空白的市場(chǎng)，走紅是必然。

DW對(duì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的年輕人而言，是不費(fèi)力或踮踮腳就能夠得上的消費(fèi)�；ㄙM(fèi)千元能買到知名又設(shè)計(jì)感成熟的品牌手表，對(duì)年輕群體有著巨大吸引力。

其三，DW可隨意更換表帶，款式多變。DW極簡(jiǎn)的表盤(pán)設(shè)計(jì)幾乎可以與任何表帶搭配，為此，在最經(jīng)典的三色尼龍帶手表之外，DW陸續(xù)推出了皮質(zhì)表帶和金屬表帶，消費(fèi)者只需花上三四百元便可購(gòu)買喜愛(ài)的表帶，配合不同場(chǎng)合與著裝自行更換，從而產(chǎn)生“花小錢換新表”的快感。

DW也充分體現(xiàn)了手表作為時(shí)尚配飾的屬性，推出了配套的手鐲單品，火爆網(wǎng)絡(luò)。在DW天貓官方旗艦店上，DW手表與手鐲配套禮盒正在出售，既增強(qiáng)了品牌潮流感，同時(shí)也有效提高了客單價(jià)。90后小莉?qū)Α?1CBR》表示，她自己購(gòu)入了一只DW手表，朋友則給她送了配套的手鐲。她表示，女生最容易收到的禮物就是首飾，DW充分利用了禮品市場(chǎng)的潛能。

《太陽(yáng)的后裔》中宋慧喬同款手表

DW的營(yíng)銷方式也值得探究。無(wú)論是在國(guó)外的INS、twitter上，還是國(guó)內(nèi)小紅書(shū)這樣的社交平臺(tái)，DW的曝光量都相當(dāng)高。在小紅書(shū)上搜索DW，有近1.3萬(wàn)篇筆記，DW也經(jīng)常出現(xiàn)在時(shí)尚類公號(hào)的推薦清單中。另外，DW與國(guó)內(nèi)外不少明星或模特合作，各種明星同款層出不窮，比如小巧的皮帶手表就是《太陽(yáng)的后裔》中宋慧喬同款，受年輕人追捧。

“假洋牌”疑云

DW中國(guó)官網(wǎng)顯示，負(fù)責(zé)DW在華銷售業(yè)務(wù)的是丹尼爾惠靈頓貿(mào)易（深圳）有限公司，成立于2011年，總部在深圳南山區(qū)。據(jù)悉，其是瑞典DANIEL WELLINGTON AB在中國(guó)的全資子公司。

在與天貓旗艦店的客服了解中得知，DW商品均由深圳發(fā)貨。關(guān)于手表上“Made in China”標(biāo)識(shí)的疑問(wèn)，客服表示DW手表零件生產(chǎn)于國(guó)內(nèi)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)“全球90%的鐘表零件都在中國(guó)生產(chǎn)”，所以帶此標(biāo)識(shí)，而手表成品則由報(bào)關(guān)進(jìn)口。如客服所言屬實(shí)，那么DW手表零件是由國(guó)內(nèi)制造，在國(guó)外完成組裝，最后以成品的形式報(bào)關(guān)進(jìn)口。

然而，網(wǎng)上有所謂“業(yè)內(nèi)人士”指出，除機(jī)芯采用日本的Miyota，DW生產(chǎn)和組裝均在國(guó)內(nèi)完成，生產(chǎn)成本可控制在200元/只左右。

知乎網(wǎng)友@博弈

網(wǎng)上有這樣的案例發(fā)帖：2015年，國(guó)內(nèi)一網(wǎng)友通過(guò)瑞典官網(wǎng)下單DW手表，標(biāo)價(jià)為845.76瑞典克朗，折合人民幣633元，對(duì)比中國(guó)官網(wǎng)的1090元人民幣要便宜不少。當(dāng)時(shí)，她被告知瑞典官網(wǎng)默認(rèn)中國(guó)大陸由深圳發(fā)貨，亞洲其它區(qū)域由香港發(fā)貨，最終，她收到了由深圳發(fā)出的順豐快遞。

然而近日《21CBR》咨詢DW中國(guó)官網(wǎng)客服時(shí)，客服表示，外國(guó)商品不能直接郵寄到國(guó)內(nèi)，不支持外國(guó)官網(wǎng)下單。另一方面，當(dāng)記者在瑞典官網(wǎng)咨詢是否可以下單時(shí)，客服則回復(fù)以中國(guó)官網(wǎng)的鏈接，指引至中國(guó)官網(wǎng)。網(wǎng)友網(wǎng)貼中所說(shuō)在瑞典官網(wǎng)下單成功，最終深圳發(fā)貨，一時(shí)難辨真假。

不過(guò)，查詢?nèi)鸬涔倬W(wǎng)時(shí)可發(fā)現(xiàn)，一款在國(guó)內(nèi)官網(wǎng)標(biāo)價(jià)1190元的手表，在瑞典官網(wǎng)標(biāo)價(jià)1099瑞典克朗，折合人民幣約827元。兩者對(duì)比，確實(shí)存在價(jià)格差。

不同國(guó)家之間存在價(jià)差，推測(cè)出的可能，一是DW手表零件在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，在國(guó)外組裝，成品報(bào)關(guān)進(jìn)口需要關(guān)稅成本，導(dǎo)致了相對(duì)高的價(jià)格；另一種可能則是，DW在不同國(guó)家定價(jià)策略有所不同，從而產(chǎn)生了價(jià)格差異。

另外，如果“成本兩百元”屬實(shí)，那么DW單只手表的毛利空間可達(dá)八九百元，刨除品牌營(yíng)銷、運(yùn)輸?shù)瘸杀荆�利�?rùn)都相當(dāng)可觀。

不過(guò)，大眾也不必糾結(jié)。消費(fèi)DW與“口紅效應(yīng)”類似，帶著某種自我獎(jiǎng)勵(lì)的成分，單純從成本考慮值不值得買，似乎過(guò)于理性。或許DW終究進(jìn)不了腕表級(jí)別，可在時(shí)尚裝飾表領(lǐng)域、在專注年輕人的手表市場(chǎng)中，DW已經(jīng)算得上高端。作為時(shí)尚玩物，DW還是值得入的，畢竟顏值是真高。