A&F香港擴張之路受阻 轉(zhuǎn)道與東南亞電商合作

亞洲擴張受阻后，美國青少年服飾集團Abercrombie & Fitch Co. (NYSE:ANF) 決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商渠道，該公司周一宣布與東南亞電商Zalora 簽署批發(fā)協(xié)議，將在后者電商品牌銷售集團旗下同名品牌及快時尚品牌Hollister。

　　Abercrombie & Fitch Co. 首席執(zhí)行官Fran Horowitz 在合作聲明中稱，希望與Zalora 合作，在東南亞市場建立品牌忠實顧客群基礎(chǔ)。

　　成立于2002年的Zalora 與該市場百貨電商Lazada Group SpA一樣，同屬全球最有名的山寨電商孵化器公司Rocket Internet SE (RKET.DE)。Zalora 號稱有6億用戶，目前覆蓋馬來西亞、新加坡、印尼、泰國、菲律賓、越南、文萊、臺灣及香港等11個市場。

　　Abercrombie & Fitch Co. 在聲明中未透露業(yè)務(wù)規(guī)模預(yù)計，該公司此前與電商競爭對手ASOS PLC (ASC.L)、Zalando SE (ZAL.DE) 均有類似合作。Abercrombie & Fitch 在上年宣布撤租香港旗艦店后，目前該品牌在Zalora 主要覆蓋的11個東南亞市場僅有新加坡烏節(jié)路一間門店，非常單薄。不過，據(jù)品牌中文官方網(wǎng)站顯示，在中國市場，Abercrombie & Fitch 擁有11間門店，另外品牌在韓國和本分別擁有1間和5間門店。同時集團旗下Hollister 品牌在中國市場擁有17間門店，包括一間奧特萊斯店。

　　2011年，Abercrombie & Fitch 宣布入駐香港，在Pedder Street 畢打街開設(shè)面積達25600 平方英尺的四層旗艦店，其香港店開業(yè)沿用了品牌此前一直奉行的“性感營銷”，眾多男模到場裸體慶祝。

　　作為東南亞零售市場的窗口市場——香港市場過去三年零售業(yè)遭遇重創(chuàng)，由于港陸民間矛盾加劇，以及匯率劇烈波動下掛靠美元的港元持續(xù)強勁，大陸游客赴港旅游及消費均表現(xiàn)弱勢。

　　Abercrombie & Fitch Co. 在2016年11月決定關(guān)閉租金高達700萬港元/月的香港旗艦店，由于租約2019年到期，提早撤店為該集團造成1600萬美元的一次性費用。

　　關(guān)閉香港店除了香港零售市場的低迷外，也顯示一直處于困境中的Abercrombie & Fitch Co. 根本無法在一些次要市場進行糾纏，目前集團的亞洲四大市場均具有特殊地位，中國自不用說，日韓是中國游客近三年最鐘意的海外旅游目的地，而新加坡的烏節(jié)路是亞洲最重要的零售街道之一。

　　據(jù)數(shù)據(jù)，截至2017年1月28日四季度末，Abercrombie & Fitch Co. 在全球設(shè)有898間門店，Abercrombie & Fitch 和Hollister 各占355間和543間。2016財年，該集團關(guān)閉了54間門店，今年還將隨著租約到期進一步結(jié)束60間門店。美國709間門店中大約一半的租約會在2018財年結(jié)束前約滿，意味著明年給予該集團更大的空間調(diào)整零售規(guī)模。集團首席財務(wù)官Joanne Crevoiserat 表示他們對于關(guān)店一直持開放態(tài)度，過去5年該集團已經(jīng)關(guān)閉了數(shù)百間門店。

　　相反，Abercrombie & Fitch Co. 的新店計劃則非常謹慎。2017財年，集團的新店計劃則包含分別開在美國和國際市場的4間和2間全價門店。全年資本支出預(yù)算為1億美元，集團表示也已經(jīng)采取措施希望在年內(nèi)削減大約1億美元的開支。

　　Abercrombie & Fitch Co. 于3月初發(fā)布的年報顯示，集團全年的整體同店銷售錄得5%的跌幅，連跌16季，全年銷售下滑5.5%至33.267億美元。集團全年凈利潤則暴跌88.9%，從2015財年的3557.6萬美元跌至395.6萬美元，EPS 從0.51美元驟降至0.06美元，經(jīng)調(diào)整EPS 從2015財年的1.12美元轉(zhuǎn)為-0.06美元。

　　Abercrombie & Fitch Co. 首席執(zhí)行官Fran Horowitz 在財報中指出四季度業(yè)績反映了仍具挑戰(zhàn)和競爭的零售環(huán)境，全年表現(xiàn)也未能達到預(yù)期，并預(yù)料2017年會持續(xù)受到挑戰(zhàn)。集團急于希望通過今年內(nèi)將陸續(xù)開業(yè)的7間全新概念門店擺脫消費者對Abercrombie & Fitch 的刻板印象，畢竟在2016年2月的調(diào)查中，該品牌還是美國消費者最討厭的零售商。然而在最近廣告和營銷所呈現(xiàn)的Abercrombie & Fitch 被“彈多過贊”，復(fù)蘇之路顯得漫長且坎坷。